逗比小说网

手机浏览器扫描二维码访问

51(第1页)

三百万尾苗,按照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看,一尾六元左右,光海威这一单可以达成近两千万的营销额,完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。

此前唐清悦和陈识谈下的合作大多数都是几万尾的小单子,至多也就几十万尾,订单总额还得包括冷链运输成本,扣减后利润并不可观。

唐清悦一惊,更多还是兴奋,但理智告诉她天下没有白吃的午餐,周成则给了糖,接下来该提要求了。唐清悦直接问:“您的条件是什么?”

“我就喜欢爽快人。”周成则爽朗地笑一声,然后盯着唐清悦的眼睛,像猎手瞄准目标,“我要七公分以上的规格,价格要和正常石斑鱼苗市场价一样,首期款30%,尾款在成鱼养殖周期过半后再付。”

唐清悦心里一咯噔,暗道这人果然是老狐狸。

跃门苗厂培育的石斑鱼苗种类是市场价格较高的品种,成鱼养殖周期需要一年半至两年,且正常售出的鱼苗规格是五至六公分。周成则要七公分以上,可以让海威水产在后续养殖过程中降低养殖难度且提高成鱼成活率。但对唐清悦的跃门苗厂来说,这意味着鱼苗培育周期延长,不仅增加了风险,更重要的是随着鱼苗成长,饲料的需求量也越来越大,且养殖密度需要降低,大大提高了培育成本。

除此之外,周成则要求的尾款在养殖周期过半后再付也让唐清悦很为难。面对巨额订单,经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求,但跃门苗厂还在起步阶段,正是现金流短缺的时候,在鱼苗售出至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险,极有可能等不到回款苗厂先支撑不下去了。

唐清悦思索片刻,再次站起身给周成则的茶杯沏满茶,对上他的目光回答:“周总,我们厂的情况您都了解,要做到您提的这些条件并不容易。想要做的好,首先要活下去,否则一口吃成胖子也只是无稽之谈,您说呢?”

周成则脸上挂着饶有兴致的表情,扬了扬下巴示意她继续说。

“我们培育的是一代苗,鱼苗的产量、规格、质量、成活率,这些我都能向您打包票,价格我们也可以给到市场最低,但付款方式能不能再协商?”

周成则没有立刻回复,若有所思地看着唐清悦,又扫过醉倒在一旁的陈识,最后笑了笑。

“33%,底线。”他端起刚填满的茶水碰了碰她的杯子,然后仰头一口干了,“如果供给海威的首批苗没有问题,后续我可以松口给你们多提高首期款比例。但第一次合作,你说的质量、成活率等等都是空口无凭。还没看到你们的能力,我也需要把控风险,唐总是个聪明人,应该可以理解。”

他这是直接把话说死了,再没有一点协商的余地。

唐清悦刚喝的几杯酒也上了酒劲,太阳穴有根神经在突突跳,她没敢直接给回复,委婉地说:“好的周总,我明白了。这不是小事,您给我一周时间,我还需要和陈识商量一下。”说完她举起剩下的半杯酒朝周成则示意:“周总,这杯我敬您。未来不管跃门苗厂和海威水产能不能合作,我都很感谢您给我们这次机会。”

海威的人走后,唐清悦去结了账,之后没有马上离开,又坐着想了很久。她心里实在没底,以往工作中她习惯用数据说话,做实验时数据就是事实,不需要她做过多未知结果的决断。做生意完全不同,没有人知道一次决策后会发生什么,暴利和破产只在一念之间,但她竟然没觉得忐忑害怕,周成则抛出的橄榄枝让她热血沸腾。

此刻她特别想找个人说说话,随便说些什么都好。陈识喝了太多,正趴在她旁边的餐桌上呼呼大睡。唐清悦掏出手机,模棱两可回复了徐秀霞的询问短信,看过了车间早上发来的养殖日志,审批了两条水环境调整申请,最后她打开余林屹的号码,没有犹豫拨了过去。

等待提示音响了很久,直到听筒中传来“您拨打的电话暂时无人接听”时,她才垂着眼放下手机。正想把陈识叫醒回瓯水,余林屹的电话很快回过来。

“刚才在会议室。吃午饭了吗?”他的呼吸没那么平稳,似乎刚急匆匆走了几步。

“吃过了。”唐清悦脸热热的,抬手摸了摸酒后微红的两颊,吐了口气没再继续闲聊,转而说起在心里准备好的话,“刚结束和海威水产老总的饭局。周成则,他想跟我们合作。”

余林屹只隐约听过海威这家企业,并不了解具体细节。他顿了半秒,似乎在思考,随后关心道:“谈的顺利吗?”

“不算太顺利,想麻烦余总帮我参谋参谋。”唐清悦简短讲了讲目前苗厂的情况和周成则提出的苛刻要求,最后问他:“余林屹,你觉得我该怎么做决定?”

唐清悦并不是真的想让余林屹帮她什么,毕竟隔行如隔山,她只是好奇他的回答,也想了解自己在他心中究竟有多大能耐。

余林屹对工作的态度果然很严谨,不敢随意外行指导内行,只给了很中肯答复:“如果你拿不定主意,就和陈识商量商量。”

唐清悦继续问:“如果陈识也拿不定主意呢?”

“那就遵从本心。”余林屹的嗓音很沉,也很柔和:“清悦,一个成功的创业者可以没有最好的技术,也可以没有八面玲珑的圆滑,但有一点必须有,那就是灵敏的商业嗅觉。你要相信你自己拥有这项能力,有时候下决定不需要很多站得住脚的理由,只需要直觉。”

传送门:排行榜单|好书推荐|温馨文  

非常实验  我有一扇时空门  我,除灵大侦探  玄幻:让你认个罪,你竟退出宗门  丧尸和鬼  表姑娘有身孕了  一人之下,你到底是谁家二五仔  神奇宝贝:羁绊的旅途  暖阳如沐  第十三天灾  半妖皇子复仇,再娶敌国绝美女帝  少年无价  墨家弃徒?我反手打造大秦重工  封神之大师兄等等我  神话:开局狂怼易小川  换亲嫁退伍糙汉,囤货带崽暴富啦  你是我的无限光芒  我家药店通古今后,我躺平了  名犬  长亭山野  

热门小说推荐
超神学院之我的吃鸡系统和外挂

超神学院之我的吃鸡系统和外挂

欢迎来到吃鸡战场,哦不,是超神学院。我怎么会是开挂的人呢?你毁谤我啊!我告你毁谤我啊!是,你们没有开挂,我在天上看得清清楚楚。什么?还有我AWM一枪打不死的?哦,四级头啊。琪琳扶,扶,扶我一把。扣扣群771780671如果您喜欢超神学院之我的吃鸡系统和外挂,别忘记分享给朋友...

黄昏编年史

黄昏编年史

肆意挥洒激情的游戏人生,打破现实框架的无尽幻想!如果您喜欢黄昏编年史,别忘记分享给朋友...

极品美女的贴身保镖

极品美女的贴身保镖

是男人都有需要,你们这些小妖精,不要成天在俺面前晃悠,小心俺忍不住把你们统统推倒!是男人都有脾气,不管你是什么长着翅膀的血族亲王,还是什么教皇陛下,请不要在小爷面前蹦跶,惹恼了小爷一样把你们全部干掉!我是菜鸟,也是极品美女的贴身保镖!...

历劫重生之开挂一路飙

历劫重生之开挂一路飙

千落带着前世记忆重生未来星际时空,‘亲’母恶毒,‘亲’姐毒辣,三年后保育舱一出来,被测定为精神力废材,遗弃垃圾星。弃女?废物?!真是好笑!前世的记忆,金手指粗壮,且看弃女废材怎样打脸逆袭,狂傲星际!可是,你以为这是巅峰的终点?器灵整日神秘兮兮!兽宠更是来历强大!凤凰涅槃,落云花神,三世历劫,魂归本位?!千落表示是不是重生的方式不对?!于是,千落踏上了渡劫的最后历练,与寻求遗落一切真相的征程三世轮回渡劫星际修仙空间本文纯属虚构,起名废,如有雷同纯属巧合。如果您喜欢历劫重生之开挂一路飙,别忘记分享给朋友...

我将如约而至

我将如约而至

青草,汗水,泥土的味道,他是不解风情的守门员。哈利波特同人,尽量靠近原著,但比起原著会更靠近电影,会在必要时改编剧情。如果您喜欢我将如约而至,别忘记分享给朋友...

刚被悔婚超级天后带娃堵门

刚被悔婚超级天后带娃堵门

半年前,一代天后,国民女神被曝怀孕,引发舆论哗然,所有人都在猜测,孩子爸爸是谁。半年后,她带着一对龙凤胎,出现在了叶默面前。一无所知的叶默,成了一对国民宝宝的爸爸,并觉醒了系统。陪伴宝宝一个小时,奖励一栋楼!逗宝宝开心,获得大师级雕刻技能!就这样,叶默在成为国民奶爸,超级神豪的路上,越走越远。如果您喜欢刚被悔婚超级天后带娃堵门,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐