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第162章谈判（第2页）

想了想，他扭头对旁边的那名说话较少，同样是中年男子的人愤怒地吼道，“亨利，是不是你提前来给他们说了这事，我告诉你，这样做是卑鄙的，就算是中国人拿到了订单，你也不会得一分钱的商业回扣的。”

旁边的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛，真是无妄之灾啊，“阿尔文先生，你在说什么呢？我怎么可能会提前与这些中国人串通好？怎么会这样的想法，上帝啊，我今天一天几乎都是在跟你一起好不好？”

阿尔文有些语塞，确实可怜的亨利先生，今天可以跟自己寸步不离，自己走到哪里对方就跟到哪里，对方跟谁交流瞒不过自己的。

“但是，对方为什么知道咱们所有的数据需求？”阿尔文还是有些怒不可遏的样子。

旁边的麦文舟和秦威众人看得都有些傻眼了，这位阿尔文先生的联想能力可是真丰富啊。麦文舟本来想解释什么，那位亨利先生也是戏精附体，他半举双手，显得有些激动地对阿尔文道，“我以我的灵魂对上帝发誓，我也是头一次知道，头一次见到这些中国人，绝对不可能提前通知他们任何数据的。否则，请让我去和撒旦亲吻。”

听到他发这样的毒誓，阿尔文有些愣住了，下意识地回头看在旁边笑眯眯的麦文舟。

麦文舟微笑道，“阿尔文先生，是你刚才亲口告诉我的数据，我只不过背了下来，重复给你听而已。”

看到阿尔文还是有些不信，麦文舟又道，“先生，关于斯太尔系列加改进的车桥，你知道我们全厂至今生产有多少根了吗？”

“多少根？”

“各种型号加起来二十三款，截至我到德国之前为止，已经生产达四百三十一万零二百二十一根了。”

麦文舟掷地有声地回道。接着，他又微笑起来，自信地道，“每一个细节，我们都已经摸透了，说句了如指掌并不稀奇，你所说的每一个数据对我们来说都不是秘密，只不过是简单的组合而已。虽然你要求的规格我们没有生产过，但是对我们来说，要做出来，也不过就是一两周的事情而已，不值得大惊小怪。”

阿尔文思索了一下，看了看旁边仍然显得有些悲愤的亨利，可怜的老实人亨利，自己这是第几次冤枉人家了，每次朝他发火，老实的亨利总是默默地忍受着，接着会忠实地执行自己的策略和要求。

看在他平时表现良好的份上，就信了他呗。

至于眼前的中国厂家，叫什么？qinwei？算了，太难念了，就叫他们q厂家吧，这产品价格如果按册子上来说，真的比那些大品牌要良心得多了。如果进口进来，肯定能降低不少成本，利润空间可不就上来了么？

想到能多赚钱，阿尔文的脸色就好看多了，哪怕此时就是亨利真的跟他们有什么勾结，那依然自己还是会赚大头，值了。

但是也不能让这些聪明的中国人，一下子就知道我们的底细，价格还得再压压。这些中国人真是太可怕了，自己就是随口一问，一堆数据，对方就立即能够记下来重复，将来要是和他们做生意，会不会吃很多亏啊。

想到这里他又不寒而栗，但是钱真香啊，他迈不开步子。

沉吟了半天，他便开口问道，“如果你们按照我的要求进行改进，大概什么价格？”

被他这样的急速转弯搞得有点懵，麦文舟还真是迟疑了一瞬间，他发现这位阿尔文先生还真是有意思，一会晴一会雨的，不知道在想什么，但他还是老实回答，“阿尔文先生，我可以让我们的同事，给你测算一下大概的价格体系吗？”

“可以！”

麦文舟回答道，“老丁、程鹏，你们俩根据我刚才说的参数，测算一个价格报给阿尔文先生。”

老丁和程鹏连忙过来，老丁问道，“麦总，你刚才说的什么参数啊？我没听得大清楚。”

麦文舟便扯过一张纸，把自己刚记下来的一堆参数，边回忆边写了下来，递给了老丁，阿尔文却眼急手快把纸抢了过来，上面的数字还真是分毫不差，他想了想，又提笔刷刷在上面写了一组其它的数据。然后再递给老丁，示意他再按这组数据进行测算。

麦文舟有些好笑，也不阻止。

随后老丁和程鹏就坐到一边，看着数据商量起来，他们一个是管工艺的，一个是管销售的，对成本了如指掌，很快就测算出来了一个价格区间，递给麦文舟，麦文舟一看，果然也与自己心理价格比较接近。

于是便递给了阿尔文。

阿尔文一看，心花怒放，这价格，如果能做到，粗算就是加上运输成本，那可是要省下三分之一的成本啊，光这一根桥，他就能省下近千欧元的成本，如果做一万辆车，那就是能多赚近一千万欧元吗？当然，一万辆车，那也只能想想，需求量没那么大。

内心无法抗拒，表面却是欲拒还迎的。

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