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周文抽完香烟,和陈远聊了会冬季葡萄的行情。
冬葡萄,多是进口葡萄。
喜欢吃葡萄的人应该都是,冬天的葡萄贵,特别是新鲜葡萄。便宜都得十几块一斤,贵的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄,品质已经很好了。
当然了,也有更贵的葡萄。三四十元一斤。甚至还有更贵,上百元一斤……但那是终端销售价。
田园价23元1斤,终端价格至少30元起步。如果是送到专门的水果摊点销售,35元,40元以上。
高价水果,小摊点根本卖不动。只有大超市,高档社区的水果店……
周文是做大果生意,并非精品路线。大果生意是走量,周文在南岛这边有好几个固定的水果收购点,每年收购的各种水果,应该有千万斤(千万斤,如果换成吨,不是太大的数字)。如夏天收购的荔枝,就是一车一车往外面送。那些水果的销售利润很低,一斤荔枝,成本下来,有时只能赚几毛钱,几分钱。水果生意中间还有一个损耗,也有一定的风险。
周文是很保守的人了,他主要走量。
不过在走量的同时,周文也在找精品水果。精品水果最赚钱,遇到不懂行、没有渠道的果农,一批水果能赚对半开,甚至更多。只不过这样类似投机的生意,越来越难赚了。
周文觉得吧,给出23元1斤的果商,应该是精品果商,专做高档水果,且有一条成熟稳定的渠道。
周文是大果商,现有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道,利润点都低。除非遇到些偶然的情况,就如去年青木农场的红毛丹……
“陈远老弟……”周文又递给陈远一根香烟:“青木农场的葡萄,我这边已经和人谈上了。23元1斤的整园价格,怎么说呢,是能买到这个价。只是我这边,小精品渠道我正在建设。我给的报价,第一批特级品,17元1斤。第二批顶级品质,看后面的情况,我再往上给你加一点。还是老规矩,现货、现款。”周文是真不敢给太高的价钱了……同样一批水果,并不是所有果农都可以卖出天价。
“行。咱们又不是短期合作关系,是长久的合作关系。”陈远答应道。其实,23元1斤的果商,对方就算现款现货,陈远也不会卖给他。即便价格更高,出到25元,28元……陈远还是会选择周文。
欠着周文人情是其一。火龙果园补光灯……
后面的火龙果销售,陈远还要仰仗周文,这是其二。
起初的陈远只以为是周文是普普通通的果商,后来才知道,人家是南岛最有实力的果商之一。这个实力并不是赚钱最多,而是走货数量。
再一个,周文的口碑在亭洲这边很好。
“行。长久合作关系……”周文笑着捏起拳头。
陈远伸出拳头和他碰了一下,笑了笑。
“对了,小小想经营高档水果网店。我是愿意入股的,但我的想法,还是以平价水果为主。现在是网络经济时代,开展独立的网上销售业务,我很早以前就想做的……以前我和几个朋友也搞过,各投了几十万,后来亏本了,但有风投资本看上了我们的那家公司……跟着风投资金进入,我原来持有的股份一点点被稀释。而我又要做实体批发的事情,没有参与公司的日常管理,到现在,我和那家公司基本上没什么关系了。”
“高档水果卖,平价水果也卖。我觉得吧,水果电商最重要的是口碑,一分钱、一分货。开网店,想要赚钱的话,那个规模得铺开了才。”
“也是……”
陈远对网店没兴趣。他自己的果园都管理不过来……
陈远有金手指,可以种植出好的水果。但销售这一块,陈远并没有金手指。水果的种植,最后到消费者手上,这中间要经过很多个环节。
就青木农场和远方农场现在的规模,陈远也没有心思组建独立销售渠道,那样太麻烦了。
快中午了。
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