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574 肯德基的扩张（第1页）

任何行业都是如此，当别人强大的时候，除非你有什么完全掀桌子的革命性创意，不然就不太可能翻身，即使能够在别人的地盘上获得一定市场，可投入的成本必然非常高，投资回报性价比方面，是远比不过那些新兴市场的。

当然，美国市场那么大，放弃是不可能的，只能说保持正常投资的同时，先开发其他市场，等以后资金问题不大了之后，再回过头来看。

麦当劳与肯德基虽然用户群体是差不多的，可主打的商品不一样，共存也不是问题，甚至开在一起都行，但无论怎么样，肯定还是比不过一个人口占了全球一半以上的新兴市场亚洲，在这里，哪怕是麦当劳，也只是在一些大城市有分店，渗透率是远比不过欧美的，在这里扩张肯德基，肯定会事半功倍。

肯德基在被自己收购之后，肯定是不会缺钱的，可陈志文的支持也不会是无限的，且即使资金足够，管理起来也会有问题，扩张需要一个学习与熟悉的过程，即使是加盟，也是需要很高的管理成本的。

“陈先生说的是内地吗？”肖恩问道，他之前也做过功课，知道自己未来的老板非常看重未来的内地市场。

“是，也不全是。”陈志文点点头说道：“内地市场，是接下来肯德基非常要重视的市场，不过内地的情况，你可能不太了解，现在那里的投资政策还不足以让我们投入大量资金进去，所以我们应该先优先东南亚市场。”

虽然内地会马上放开对于外企的限制，可外汇紧张的问题在80年代会一直存在，工厂这一块，好歹有技术、能大规模带动产业链、有出口，那么在适当协商的情况下，让工厂产品在国内卖，还是问题不大的，可肯德基的是纯粹的服务业，本身并不产生什么太大的直接价值，如果只是在一些开放城市建一点那还没什么大问题，可如果全面进军国内很多城市，那估计是行不通的。

且就算国内同意，发展也一样需要一步一步的来，光是食物来源，就很费劲了，沿海城市还可以通过水运快速达到，内陆的就太麻烦了，交通不好的情况下，很多行业根本就没办法发展，向执法先修路，这句话是亘古不变的真理，后世内地自90年代之后开始大规模修建高速公路，就是这個原因。

“东南亚市场？目前肯德基还在部分国家有一些分店，只不过都是加盟，总部对他们的控制能力以及很弱了。”肖恩说道。

“以前的事情就不用管了。”陈志文说道：“跨国公司想在这么多不同国家发展的确很难，不过亚洲这一块，是我的地盘，在一些东南亚国家，我与本土很多大公司也都有合作关系，且我旗下也有覆盖20多个东南亚国家的连锁超市，他们在本地也算是经营一段时间了，肯德基可以先与这些超市合作，比如，就直接在超市旁边开设，物资方面也会方便很多。”

从70年代末，屈臣氏便开始进军东南亚，凭借着星河贸易的强大采购能力以及与本土豪商的合作关系，大润发及百佳超市在东南亚扩张的很快，特别是那些经济相对好一点的国家及城市，大润发与肯德基基本上都去投资建店了，凭借着物美价廉，也算是站稳了脚跟，本身也有了一定的流量。

在后世的内地超市，肯德基也经常会出现在大超市的内部，其实也是一种流量互用的关系，当两种没有竞争关系的服务商在一个地方的时候，对双方只会都有好处。

“那好，后面，我会专门再去东南亚的部分城市看一下，我也想让肯德基在这些地方立足，只是之前一直受到资金与管理能力的困扰。”肖恩点点头说道。

“资金不是问题，你在亚洲的投资，我可以单独出，甚至在广告方面，我也会有自己的资源来帮助你，不过管理这一块，就只能靠你自己了。”陈志文说道。

肯德基在美国还是要正常经营的，抽调太多资金只会损害那边的利益，这也是很多企业发展慢的原因，不过陈志文不在乎花了多少钱，他要的是一个横跨全球五大洲的连锁餐饮集团，其中亚洲的绝对人口数量，更是这个计划的重中之重。

在今年年初，tvb的卫星频道已经开始在东南亚发射信号，共有两个频道，一个频道可粤语普通话转换，主要就是模仿tvb的风格，意图征服当地华人市场，另外一个就是英文频道，不过并不是自己做新闻，而是利用香港这个信息相对来说更快速的平台，来转播欧美新闻，或者花钱从欧美购买电视剧电影版权来播放，这个频道主要客户就是在东南亚的西方外国人、或者那些懂英语的高端人才。

在东南亚，会说华语或者英语的，一般至少经济能力是在平均线之上的，因此，这些客户，都是陈志文旗下很多产品的客户群体，tvb这个卫星频道，在宣传意义上非常重大。

当然，有卫电视频道只是基础，这玩意只要有钱谁都能做出来，关键是要做大，能够获得几百万乃至几千万用户，那才是最难的。现在也只是刚刚开始，想做大，还早着呢。这对于tvb总经理梁淑怡是个挑战，不过她本身就是一个超级女强人，喜欢挑战自己的极限，由她来发挥最适合不过了，对于这样的事情，陈志文也不会插手，顶多让tvb多与内地合作一点，多拍摄一些质量较高的电视剧，或者向《西游记》那样直接投资亦可。

如果哪一天这个频道真的做出来的，那对于陈志文旗下的几家公司，争夺亚洲市场会有着非常大的意义，至少在21世纪之前是如此，就算等到21世纪之后东南亚国家开始整治卫星频道，那个时候自己也可以转战互联网广告了，虽说自己不能直接经营很多软件，可早期投资还是没问题的。

“好的，等我这边做好市场调研，我们再协商资金或者其他资源方面的需求。”肖恩欣喜说道，未来的老板支持肯德基大扩张，这就已经是好消息了，要知道，之前的休伯莱恩可是多次调走了肯德基的利润，虽然很不爽，可没办法，人家是母公司，而现在的新老板，可还是准备再单独注资进来，这一正一负，差距就太大了。

陈志文想了想，又说道：“还有一件小事，美国的好市多，你也可以在里面开分店，不过好市多数量不是很多，你最好还是选择沃尔玛。”

虽然目前从营业额来看，好市多不输沃尔玛，可门店数量方面差太多了，且前者是会员超市，虽然用户忠诚度高，但顾客数量方面就差的更多了。

“沃尔玛？听说陈先生也是他们的股东？”肖恩又问道。

“是股东不假，不过不算很大的那种，我也没什么实质性的投票权，你想与他们合作，还是得自己去谈，我顶多可以帮你打个招呼。”陈志文笑说道。

沃尔玛被沃尔顿家族持股超过一半，所以当初自己投资的时候，也就没要所谓的投票权或者董事职位，要了也没用，这也让沃尔顿没有故意与自己为难，后面也就一直保持这样的常态了，除非真的沃尔顿家族惹了众怒，很多小股东联手召开股东大会，那这种情况陈志文手中的股票就有点意义了，不过再怎么折腾，顶多有一票否决权，来否决沃尔顿家族的部分提议，不可能推翻人家家族的，因此也没什么意义，且陈志文自然知道，沃尔玛在未来是多么的成功。

实际上就是星河贸易能够长期与沃尔玛合作，也不是靠着陈志文的关系，顶多在初期有点作用，后面能够一直合作，还是因为星河贸易借助大量订单外加在亚洲采购的优势。

“好，我明白了，这件事我也会重点跟进。”肖恩答应道。

快餐连锁公司与大型连锁超市合作，也不是什么高级创意，很早之前就已经有了，不过全美的超市那么多，怎么个合作法、跟谁合作也是需要探讨的，再一个别人也不一定选择你，双向的选择，也不是自己想成就成的，据他所知，部分沃尔玛超市就已经与其他快餐店合作了，自己想参与进去，恐怕也没那么容易，要看对方有没有签排他性协议，或者着眼于未来，与未来人家新店合作等等。

“那行，后面等收购完成之后，除了在亚洲新兴地区，就是美国本土的扩张，我也可以给你一定的资金。”陈志文又说道：“不过，这方面我有一些要求。”

“陈先生请说。”肖恩问道，虽说陈志文这位大老板对于手下是比较放权的，可肯定会有自己的想法，甚至自己的公司可能也要配合人家的发展计划等等，就算是华尔街那种专门收购不管理的基金，也都会有自己的要求。真正那种收购之后再任由管理层自己发挥的老板，几乎是不存在的。

“这第一，在欧美的投资，我是建议你们尽量采取加盟的模式，不然管理的成本太高，都采取加盟的话，那只需要管理好加盟方面的要求就行了。”陈志文说道。

虽说加盟也需要有管理成本，不是每个加盟商都会安心听话的，可无论怎么样，比起直营要强多了，且对资金的要求也低的多，不过前提是人家加盟商能赚钱，要不然就不用管理了。

“其实之前肯德基已经尽量在采取加盟的模式了，只是很多加盟商只顾眼前利益，不会考虑企业的长期发展，经常性的对食材偷工减料，或者延长周期等等问题，后面我们也没办法，就只能将一些城市繁华地段的门店改为直营，这样至少能最大程度保证很多老顾客的利益。”肖恩无奈说道：“虽然我也知道这样不太对，可管理方面的资源也是有限的，而休伯莱恩给了我们很大的扩张速度要求。”

“休伯莱恩他们只管自己的核心酒类业务，是不会在乎肯德基的，所以就饮鸩止渴了。”陈志文说道：“所以，你需要做的是重新整顿一下所有的供应商，听话的留下，不听话的踢掉，强硬一点，现在我们不缺资金，不需要对这些人让步，哪怕现在规模收缩一点，也要保证品牌名声能够恢复正常，收回拳头，等管理方面能够管控之后，再扩张也行。”

休伯莱恩只要钱，估计谁来了都来加盟，然后后面的管理就会乱的一塌糊涂，想要恢复正常，需要大力整顿才行，也需要足够的资金。

“明白了，陈先生。”肖恩点点头说道，只要有老板的支持，甚至不需要额外资金，只要没有持续的盈利压力，那他都可以自己搞定这件事，当然，这样会浪费很长时间，也会影响肯德基的发展。

“怎么操作，你后面也需要制定一个计划规则，我也需要看一看。”陈志文又接着说道：“这第二个要求，那就是在亚洲这边，尽量采用直营的模式，特别是内地，而且房产，也需要自己持有物业，除非是一些商场合作项目，不然其他门面，能先买下来就买下来。”

不要说未来的内地，就是东南亚很多国家，未来十几年都房地产都会处于起飞模式，根本的原因还是全球化之下，大量欧美日等发达国家的工业产能开始转向亚洲，随后又带动服务业及房地产业的发展。

1998年的亚洲金融危机，本质其实就是一个给亚洲国家经济去泡沫的过程，索罗斯也只不过是一根针头而已，危机造成的破坏，本质还是自己玩脱了。

这样的事情他也管不了，可怎么着也要利用一下，不说主动大规模在东南亚投资房地产，可自己旗下正常业务在那里扩张，那自然要购买物业了。

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