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第二十章 安全永远是一段旅程下（第2页）

钱旦问：“那你现在认为我们能得几分？”

诺伊尔是个严谨的人，他想了想才回答：“3分，也许2分吧！”

钱旦心里略失望：3分就3分嘛！干嘛还要来个“也许2分”呢？

他表态：“安全永远是一段旅程，我们会不断进步的！希望一年之后，你可以给我们更好的分数。”

诺伊尔终于问：“安全永远是一段旅程，这是你自己的观点吗？”

“当然，这当然是我们的观点！古代中国有句话叫‘道高一尺，魔高一丈’，意思是当我们每前进一米，魔障就会增加十米，没有尽头。现代中国有两句伟大的话，一句是‘实事求是’，另一句是‘与时俱进’，在我的理解里，它们都在说不要以非黑即白、一成不变的态度去对待我们的成就和缺点。”

钱旦把“我们”说得特别重音，他笑得真诚，接着说：“观点也是我们的观点，但是，这句话是属于你的！我读过你在迪拜网络安全论坛上的发言，你不仅是我的客户，也是我的老师。”

诺伊尔笑了两秒钟，又变回“扑克脸”：“那么，保持沟通！我们可以一起在这段旅程上探索。”

钱旦心里一动：“诺伊尔先生，你去过中国吗？”

诺伊尔摇头：“没有。”

钱旦说：“我想我们可以邀请你在方便的时候访问中国，可以到‘伟中’总部来进一步审视我们的进步和不足，给我们更多指导和建议。”

邀请客户访问总部本来就是“伟中”一线市场人员一直的重点工作之一，尤其在海外，当一些客户对“伟中”，对中国的认知仍然停留在“中餐馆”、“玩具袜子工厂”时，去一趟中国，看一看公司总部，会颠覆他们的刻板认知。

诺伊尔没有立即接受邀请，也没有拒绝。钱旦打算向客户部的同事建议，让他们继续邀请。

钱旦回到同事们中间，巴拉克不知去哪儿了？他对几个中国人说：“又和诺伊尔聊了下，感觉今天交流效果不错，不过他很保守，我问他能给我们打几分？他先说打3分，然后说也许打2分，还不及格呐！”

路文涛有点儿惊讶：“是吗？2分很高啦！德国人习惯的考分制度是6分制，1分是最高等级，2分算良好，差不多有80分以上，3分是中等。土人，他的打分是中等，也许良好。他能给这个分，不容易啊！”

“真的？那不枉我俩国庆假期耗在这里啦！我刚才跟他提了一下，我觉得我们可以带他回中国参观。”

张文华说：“好主意！我们好好策划一下！”

他们打算回公司。

走到“莱茵电信”大堂，几个人的视线不约而同被迎面走来一位女士所吸引。

那女士身材高挑，欧美人长相，很短的黑色头发，白衣黑裙，

等她走过，张文华先轻轻发出一声：“靠！”

大家心领神会地笑了。

倒是路文涛一本正经说：“这人叫雷奥妮，‘惠逊’的销售，今天算穿的严实了。”

路文涛记起自己曾经问过卡恩，“惠逊”公司的优势在于it和云，为什么雷奥妮今年不时拜访负责无线网络的他？卡恩当时没有给答案，反而让他先自己琢磨。

这段时间事情太多，忙着替换项目一期的交付，又有段时间没有见到雷奥妮，差不多要忘了这事。

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