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两个女子不知是不是着了魔,一下就转走了话题,这样的变化让诸葛龙飞感到苦笑不得。刚刚还在说的商业话题,一下就……也许爱美和故意谦虚正是女人的天性。
“你们都不愿意,那就找别人好了。”诸葛龙飞说着,继续道:“接着是在包装上做些突破性的改变。我们平时的茶叶都是分散销售的,按斤两来算,这种方式已经无法促进购买者的愿望,所以呢,我们要对茶叶本身进行包装。”
“对茶叶进行包装?怎么包装?”
“所谓的包装,就是指我们用一种比较先进的、比较科学的、又切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的方法,对我们的产品进行恰当的包裹,这能体现出产品差异化及市场价值所在。例如我们一斤茶买五两银子,经过我们包装好,我们可以卖到十两。”
“这也行吗?”赵玉儿有些难以置信。
“当然。对于一些贵族与有钱人绝对可以,他们要的是面子,所以我们要分化市场,要有高价的市场,当然,也有中价的市场,更不能放过低价的市场,”诸葛龙飞认真的点了点头道。
“这些我明白。”
“那我们该怎么样包装?”韩云柳好奇的继续问道。
“比如用小纸袋对茶叶封装起来,这样可以有利于茶叶的存藏,还可以在小纸袋上面印上我们的商标,这样可以有利于购买者辨别真伪,避免人家冒充。此外,我们还可以设计简便的茶叶包,可以即泡即喝的,当然,我们必须保证质量,竟然使用精挑细选出来的高档的茶叶,留下良好的口碑。口碑是发展中最重要的东西,对此,我们还要提供一系列的服务人员,保证我们的服务质量。”
诸葛龙飞又是一番款款而谈,日后影响了整个青色大陆的包装新理念,也就这样从他口中这么简单的诞生出来,也许是他带动了一个时代某个方面的进步。
“阿飞先生,你今天说的这些建议真是惊人……凭我这些年的经验来看,你说的包装构思应该会成功,会获得很大的成功。我以前也有过这样的包装想法,不过没有你说的这么全面,这么具体,现在可算大彻大悟了。”
“其实说真心话,听你说这些想法,我感觉是在和知己商讨,很是痛快,又像在导师的引导下,很快找到了商业思路。”韩云柳真诚的说道,就这么一会的时间,她对诸葛龙飞的感觉已经上升到了前所未有的顶点。
“阿飞的能力真是难以想象,回去后一定要好好提拔他一下。”赵玉儿很早就有提拔诸葛龙飞的意思,这回正好找到了机会。其实她早就看出韩云柳的脸色与语气的变化,心中更是惊叹了起来。她虽然不知道诸葛龙飞说的是否正确,但看韩云柳的反应,至少诸葛龙飞的想法与能力已经深深的触动到了她的心灵,留下了难以磨灭的印象。这也是大家都无法想象的。
毕竟从以前到现在,还没有任何一个人给这位商业奇女,韩云柳留下过这样的印象,这也算诸葛龙飞的值得骄傲的地方。而诸葛龙飞的真正身份只是赵府中的一个下人,说出来可能都让大家无法相信。
“阿飞先生,实话说你的观念很先进,非常好,给我很大的触动。”
“你们两位先喝口茶润润喉咙。”韩云柳一边给两位泡茶,一边尊重的说道,这茶看似十分珍贵,那散发出来的味道极其香醇,不愧为茶中极品。
“清水芙蓉,好茶,好茶……用热水与冷水交替灌之,则会悬浮与水中,如果能加点蜂蜜,这茶的口味就到了极点。”诸葛龙飞倒也不客气,随手喝了起来。
“阿飞先生,真是好眼力,这是康熙国的极品好茶,只有宫廷宴上才可以享受到的美茶……”韩云柳更是惊服道。
就在一旁的赵玉儿,更是用柔情的目光疑惑的看着诸葛龙飞熟悉而又陌生的脸盘。诸葛龙飞身上好似笼罩着一层薄雾,让人无法看透。
赵玉儿从小开始接触茶叶,了解茶叶,也算有十年的历史,不过从未见过或喝过这清水芙蓉,而诸葛龙飞只是闻着这种气味,竟然一下就看出了此茶的名堂。难道诸葛龙飞以前是康熙国人?他真的只是一个小人,他的身上到底有什么惊人的秘密?
“此茶越泡越香醇,就犹如这次的合作,现在只是一个良好的开端,后面的路还很长。我想双方的合作不仅仅在茶叶的领域,只要有了足够的资金,我们照样可以向其它领域发展,刚才和你们说的垄断也并不是如此,后面的发展细节还有很多很多,当然我们面临的问题肯定也很繁多……”诸葛龙飞继续鼓励道,他已经将双方的合作推向了最高点。
“我看现在时候不早了,既然合作加盟的总体意向已经谈好,我们就先定下合作条款。不过具体的东西,大家都回去好好准备一下,我们再找一个时间好好详谈,将具体的步骤全部列入,尽快按我们的计划安排进行。”赵玉儿极其妥善的说道。
“好,没有问题。就冲今天阿飞先生的这些话,我临时改变了主义,香轩茶行将加大投入重金的份额,开始我们之间的合作。”
“对了,阿飞先生,请问你明天是否有时间,我还有很多事想和你商讨下,就当请教吧。”韩云柳当然不会错过这样的机会,她还想从诸葛龙飞的口中挖出一些有具体意义的商业观念,这也许正是她成功的地方。
“韩小姐可谓数一数二的大美女,好让人心动,对于你的诚意邀请,我自然不会错过,只要你有时间,就派人来赵府通知一声,我们再商谈。”诸葛龙飞笑道,对于美女的邀请,他自然不会错过,更何况从韩云柳身上,他也可以学到很多东西。对于韩云柳的刮目相看,诸葛龙飞自然看在心里,在这个时代,认识这样大名鼎鼎的人物,也算他的福分,至少能得到她的赏识,一生无愁,只可惜诸葛龙飞的目标并不是如此,他要做的事情还很多很多,他的梦想之路还很远很远。
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