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第二天的说明会9点举行，来了不少家旅行社的老总，也有分管营销的副总。

陈瑶和徐君8点30分就来了，登记完毕，领取资料，坐在一个安静的角落里，翻看资料。

会场内，旅行社的各位老总三三两两在谈笑，有的则小声在商议着什么。

9点整，说明会开始，会场内来了大约90多家旅行社的代表。

张伟让工作人员把材料发给大家，给大家详细说明了代理拍卖的内容规则和实施办法，然后让大家自由提问。

这时，一些旅行社的代表开始就一些不明白的问题进行提问，张伟耐心给予说明解答。

解答了几个提问后，一家旅行社的代表突然站起来：“张总，我有一个问题，我认为贵公司实行的这个办法是破坏了旅行社和景区之间多年形成的游戏规则，在策动旅行社之间进行内讧和争斗，把各旅行社的利润空间降到了最低处，而且，也给本地的景区带了一个坏头，如果景区都采取这个办法，我们旅行社如何生存……你们拍卖出去，钱收到手了，万事大吉，不管不问，我们呢，苦苦挣扎去给你们拉客人，即使没有利润也要拉，就因为钱提前支付给你们了，这不是典型地盘剥我们旅行社吗？……”

这话一下子激起了一层波浪，会场内一片哗然，好几个代表随即符合：“是的，这是典型的盘剥我们当地旅行社……海州过来的这家旅游公司没安什么好心……”

一时，会场秩序有些乱，大家议论纷纷，对这几位代表的话都表示赞同。

事出突然，张伟和于琴一下子有些始料不及。

这时，又一个人站起来，面对大家：“我们旅行社应该联合起来，抵制这种盘剥旅行社的不人道行为，大不了，大家联合封杀龙发旅游……”

“对！对！封杀外来的这个漂流，让它在我们底盘上耍威风……”其他几个人又符合起来。

张伟和于琴有些紧张，很明显，这样子下去要乱套。

其他的旅行社虽然都没有大声表示符合，但出于自己的利益，肯定都想不搞拍卖代理，但是，不搞拍卖代理，也不愿意公开站出来表示态度，既不想得罪旅行社，也不想得罪龙发旅游，一时都表现出模棱两可的态度。

张伟看看陈瑶，陈瑶正低头摆弄手机。

很快，张伟手机收到陈瑶的短信：“镇静，冷静，不要慌，这是几家旅行社挑头在联合发难，想搞黄，大多数旅行社都属于中庸之道，不会明确表示支持那一边，但是，一定不能让他们误导大家，否则后果不堪想象。你可以简单谈一下你们的初衷以及后续保障，让大家安心，那几个人成不了气候，呆会你讲完，我带头去报名……”

看完短信，张伟心里有数了，脑子飞速转悠，冷静思考了片刻，微笑了一下，冲大家摆摆手，示意大家安静，然后说：“请大家安静……我们搞区域代理拍卖，在我们旅游行业属于第一次，但是，在其他的行业，屡见不鲜……旅游也是商品，我们搞代理拍卖，既是保证我们自身的利益得到保障，也是保证独家区域代理方的利益得到保障，大家双向选择，自愿来去，没有任何勉强……同时，我们并不是一拍了之，对代理商不管不问，代理拍卖后，我们会对代理商实行督促管理，帮助代理商一起出谋划策，一起搞促销活动，使我们双方的利益都得到最大化的保障……”

张伟侃侃而谈，有理有据，底气十足，真诚坦白，软中又硬，详细周到，会场内一片肃静，大家都认真在听。

张伟说完后，挑头的几家旅行社代表被驳斥地哑口无言，其他代表又开始小声议论纷纷，虽然没有人在提反对意见，但没有任何人公开出来表态支持。

这时，陈瑶站起来：“请问张总，现在可以领取报名表、交代理保证金了吗？”

张伟点点头：“可以了，有意参加竞拍的旅行社请到旁边的房间领取报名表，当场填写，并交保证金1万元，拍卖成功的直接计入代理金，落标的返回。”

陈瑶二话不说，转身就去了旁边房间，徐君跟在后面。

榜样的力量是无穷的，假日旅游在兴州属于国内旅游的排头兵，带了这个头，大家都纷纷起身，一起涌向报名处，领表格，交押金，会场内只剩下那几家联合抵制的代表。

张伟悬着的心放了下来，于琴也松了一口气，看着张伟：“妈呀，紧张死我了。”

张伟对于琴说：“今天幸亏陈董，帮了我们大忙。”

于琴点点头：“陈董真是个好姊妹，够意思！滴水之恩，当涌泉相报，我会记住她的。”

一会陈瑶和徐君走过来，陈瑶笑嘻嘻地对他们说：“好事多磨啊，于董、张总，我们填完表、交完保证金啦。”

于琴拉住陈瑶的手：“陈董，今天多亏了你圆场，够味！”

陈瑶看着张伟：“张总的现场发挥好啊，讲得很有理有据，理直气壮，我听了也只有认同了……呵呵，我们这次报了3个区域的代理项目，搏一搏，看能拿下一个不。”

徐君在旁边笑嘻嘻地接过来：“当然，我们不会硬和他们拼价格，适可而止，重在参与嘛！”

张伟和于琴点头称是。

然后，陈瑶和徐君告辞离去。

中午时分，报名结束，结果令人振奋，海州112家旅行社，91家参与报名竞争，最多的一个区域有32家报名。

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