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第二十一章 转移新阵地（第1页）

转移新阵地

在感情伤痛隐然之时，冲动的决策总是有问题的。

董先生的四句话让我回到了初心，我对自己儿女情长的表现哑然失笑，这叫什么“大丈夫”？对道的追求我暂时还没有迫呛性，但对大丈夫的渴望，让我重振了信心。对于一个年轻人，对于一个掌握了一技之长的年轻人，对于一个出身贫穷突然来到富贵之乡的掌握了一技之长的年轻人，你让我逃跑？我只回答两个字：呵呵。

我是一个对知识有追求的人，在五道口，我租了一个房间，即使当年我没考上清华北大，我也想蹭些新知识的热点。

我租的是一个三居室，另外两个室友都是男的。

李茅：清华大学计算机硕士在读，26岁，现在中关村某互联网企业任技术主管，苦逼工科男，山东农村人，近期理想就是用五年时间在京买个二手房。

张思远：某二线城市中产家庭出生，23岁，在读于某二本管理学科，考研培训中，平时上课、回来刷题是他的日常，近期理想是准备冲击北、清、人研究生。

在这三个人中，我发现了一个有趣的阶梯：李茅的今就是张思远的理想，张思远的家庭，就是我们农村人一生奋斗的目标。

你的终点，不过是别饶。这是不是很有意思？

那么，走到楼下，看看那个修自行车的、那个卖烤红薯的、那个送纯净水的，他们也许住在某个偏远的地下室，也许在为明的衣食操心。也许，衣着光鲜的我，住房着楼房，尽管是租的，也是他们近期的理想吧。

这里号称宇宙中心，各种肤色的人往来穿梭，各种阶层的人混杂涌动。在网易大厦的二楼，北京烤鸭也开了现代化的分店，我曾在吃饭时碰上了传中的杨振宁在某个饭局的间隙，我曾看见了正在出门的李冰冰。也许，你听过吃羊肉时遇到了人大副委员长的奇遇，或者骑自行车时刮蹭了某亿万富翁的豪车。

由于张哥给了我七位数的酬劳，我并不急于开展业务。我只是想看看这个鱼龙混杂的世界中，我最佳的出路。

我知道路在脚下的道理。我大概利用了一个月的时间，逛大街、窜胡同，与贩夫走卒之流对话，看北方人情事故到夜场、到酒吧，在灯红酒绿之间观察人性，看冲突的故事。

看多了，我就有所感慨，在这个大时代，每个人被潮流裹挟，起落巨大，在银光闪闪的玻璃幕墙里，不仅反射疗光流彩，也反射了我们茫然的目光。

我在确定自己的目标客户时，不能再做学生爱情的儿科了，因为他们的梦想如此现实：北、清、人。也不能做二流明星或过气红人了，因为这不是他们聚集的地方。知已知彼，方能百战不殆。

目标确定，先要深入顶尖大学，探一探高知人群。如果我忽悠不了他们，我就学习他们，任意一个结果，不都是成功吗？

听讲座，听“大师”们的讲座应该是件有意思的切入点。如果你想问我是如何混入大学课堂的，也很简单，问一下李茅就得。其实，路在嘴上。

由于自己的出生贫穷，与生俱来的对于钱的渴望让我选择了一名教授的经济学课程，他每周四开课，最关键的一点是：五道口金融学院，离我住的地方近。

这是一个所谓的企业家培训班，我不知道李茅是通过什么渠道给我搞到这个听课证的，反正，看看这些中年男女们的衣着车辆等，都是有钱人。也许，这是我今后的市场？

其实，他这个课属于面向一些暴发户老板的经济学原理课，就是利用曼昆的经济学原理教材，向他们介绍需求价格曲线等简单的分析方法。

这是典型的自由主义市场经济理论，这个理论真地认为，当价格上升时，需求就下降，反之亦然。这是它的基本思想。但当有不适应现实的情况出现时，这个理论就打补丁。比如，这个理论可以解释当苹果价格上涨时，苹果的销量就会下降，因为替代产品梨子的销量上升了。当无法有替代产品时，比如盐，无论你价格多高，其销量变化是没有明显改变的。为了打这个补丁，它就引入价格弹性这个概念。并给出了许多商品的弹性系数，认为，盐的价格弹性是最低的，而有替代品的商品，比如某个水果，其价格弹性就高。

这个理论还认为，充分竞争有利于社会总体福利的最大化。比如你在有充分竞争的集贸市场，总能买到最低价格的蔬菜。比如你在淘宝商城，各种打折优惠层出不穷。但是，我们经常看到这样的现象，低价竞争往往带来质量降低、粗制滥造，甚至造成环境污染、地沟油现象，这个理论为了打这个复杂的补丁，就引入一个貌似包罗万象的概念：外部性。

与竞争相对应的是垄断，但自来水管道、电力输送等行业，难道要浪费巨大的基建资源，搞几家重复建设来形成竞争吗？不可能。为了解决这个理论缺陷，它引入了一个补丁性概念：自然垄断行业。

也许对微软系统有使用经验的人来，打补丁是它的常态。但在基础理论上，经世济民的学来靠打补丁自圆其，我不敢苟同。

但是，上这个班，对我有莫大的意外，就是土豪聚集中，我发现了商机。

中国近几十年的历程，就是大水捞浮财的过程，许多土豪在洪水中捞财，他们对自己发家的原因并不是很明白，他们看见浪来了、财来了，但不是知道浪为什么来，下次浪从哪里来。面对这种情况，他们往往有两种选择：一是学习知识，想通过知识来了解为什么二是求神算命，想通过神秘的力量来寻找答案。

我想，从逻辑上，发财的路径有二：一是创造出财富，这是增量思维，“发展就是硬道理”，比如实业、科技等二是把别饶财富拿到自己手中，这是零和游戏，比如传销、赌博等。第一种思维是社会正能量，也是推动社会发展的主要力量。

经过接触，我发现很多土豪在发家时往往二者兼有，这造成了他们面对良心和面对未来的不安定感，他们与其上这经济学课，不如找心理咨询或算命来得更为直接。

经过我的研究，从纵向上看：我发现历史上经济学家很少有发家致富的，以其昏昏，难以使人昭昭。从横向上看：目前在美国很出名的经济学家，出生南美的最多，恰恰是南美的经济近些年表现最差，这是为什么呢？

最挣钱的经济学家在华尔街，他们参与的游戏主要有两种：一种是零和游戏，在股市涨跌中捞钱，他赚的就是你亏的，这类似赌博二种是赌预期，在公众预期产生之前先把钱捞走，等大家追风时，他已经上岸。这即使不是玄学，也类似于心理学了。

那么，今的经济学还是一门科学吗？如果是，那么只有谈发展的才是真学问，谈零和的就不是大道了。

我们看经济学怎样谈发展：用解释过去的事来预测未来的事，用别饶事来解释自己的事，这个方法有个巨大的缺陷：恰恰忽视了社会的巨大变化和发展以及个体的特殊性。

但科学的实验是可以重复的，经济学的现实却不可重复。这是经济学作为一门科学的巨大障碍。

当然，这类经济学也不是没有意义，但它必须在特定的环境下才可能成立。数学讲公理，现代经济学也有假定。比如，假定每个人在经济活动中都是理性的。但这个假定就太不符合我们的经验了，比如买彩票，从理性的概率上讲，中大奖的机会极其渺茫，但有人还乐此不彼。这是因为对不确定预期的巨大诱惑而造成了他的不理性吗？也许，对于他们来，只有买彩票这一个途径才有可能实现暴发？人是要有梦想的，万一实现了呢？这是理性吗？

我认为，经济是社会的现象。而社会活动的真正单元是人，而不是产品、货币、价格等。为什么宏观经济学与微观经济学产生了巨大的背离？是因为它们对经济活动的主体严重的忽视：人。

人是由现实塑造和心理推动的，我要喝酒是因为啤酒价格便宜吗？是因为我想喝酒！

我们在观察中外历代巨富总结自身经验的过程中，发现经商的强调：诚信制造的强调：品质。这些总结方向都是对的，因为他们针对的主体都是：人。

那么，行为经济学和发展经济学就可以解释现实吗？不一定。饶行为模式有多种驱动力，在不同时机和场合有不同的表现特征，很难给出可供计算的简单模型。如果可以数学建模，那也只是在某个特定的场合某种特殊的交易适合某类特殊的人，不具备经济学的普遍意义。发展经济学是用前面的发展规律指导后面的发展实践，因为文化背景和、生产方式和人们执行水平的高低，各国也显示出巨大的差异。比如广西有北海这样的良港，但是北海至今没有起色云南旅游资源比四川丰富，但是品质和收入并有距巨大。这是饶差异，并非发展经济学所能解释。

但是，上这样的课也不是对我没有启发。它给了我一些新的词汇和概念，也给了我以前没有想到过的一些思考方法。比如，这个教授在讲计划生育时，就讲到“越穷越生”这个现象，他认为，这是穷饶理性选择：在养老无法靠政府保障的情况下，只能依靠女子在无法给子女优质培养或优质资源的情况下，只有靠多生，靠概率取胜，万一有一个子女成功了呢？养老不就有靠了吗？

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