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第九章 代理商（第2页）

北京有几个公司在做电脑喷绘业务，周放把这个设计稿刻录成光盘，用es快递到了北京一个同学工作的广告公司，这个公司专门做大型广告设计制作，当天就把这个小小的广告喷绘画面插队制作出来，用es快递回了重庆。

广告审批也不知道该找哪个部门，街道说不知道、工商所说这个也不归他们管。但是电杆是有主人的，路灯管理处。

木丹跑了一趟路灯管理处，管事的工作人员也很懵，说这个电杆上挂个广告，我们不知道怎么申报。

木丹说我们给钱啊。

对方说你给钱，我们也没法给你开发票啊？这算啥费用啊？我们这里是国家事业单位，没有收款的项目。

最后说，算了，买包烟给几个巡检的师傅就行了，注意安全，不要损坏电杆和电灯。

木丹买了一条烟给大家一分，这事就算审批通过了。

创意和设计奏效了。

广告挂出来的第一天，店里就像迎来了抢购潮，9平米的店面第一次出现了挤不进去的场面。后面排队的人也不知道前面到底在排啥，就跟着排，一个接一个，排了十几米长的队伍。

朝天门小商品市场排队的场景倒是不常见，虽然经常人山人海，但是排队买东西却是头一次。后面的人看着前面出来的人手里都拎着个小袋子，断定有便宜货，就跟着排队。

人太多了，木丹在门口喊大家不要排了，礼品已经发放结束了。

后面排了队的人不干了，说排了十分钟了，啥也没捞着啊。木丹就开始在外面发小礼品，把滞销，便宜的小发饰拿出来发给排队的人，每人再塞一张代理商政策的印刷纸放进袋子，就让大家散了。

一个上午，小礼品发了500多份，印刷品发出去1000多张，墙上打钩的县份主要集中在重庆周边的县和临近地级市的几个县：忠县、开县、巫山、云阳、丰都、垫江、万县、达州、自贡、广安、宜宾，川西地区基本没有。

下午，陈达昌的大哥大开始响了。都是来询问代理商的事。还没到收摊时间，已经接了10来个电话。陈达昌一一回复了问题，并且索要的对方的联系方式。

他也不用纸笔，数字全部装进脑子里。

万县的万姐今天来进货，这是她近两个月来的第四次进货，陈达昌记得很清楚。

“昌娃，看到你们挂的广告，不晓得是啥意思，我进来看看。”

万姐比陈达昌大几岁，在万县开了一家饰品店，她不仅自己喜欢打扮，也懂得给客人提建议如何搭配如何选货，小店一直生意还不错，在当地有一批忠实顾客。每周一乘坐早班船到重庆进货，然后赶回去。今天原本没打算来yiboyo进货，看到广告牌，进来逛逛。

“万姐，你好。来看看你们万县的现成来了多少老乡吧，”陈达昌指着墙上的万县市的县级列表，“你看，万县来的人可真不少呢，下面的几个县的人都来过了，这上面打过勾的，就是哪些县来过的人。这次我们主要是招募在各个县的yiboyo代理商，把我们的货放给县级代理商，以后这个县就可以独家经营我们的品牌了。”

“哦，以前听你提起过，那具体啥政策呢？”

“代理商的权益是在约定的区域内独家经营、一定比例的换货权、免费店面设计、按面积给予装修补贴、进货有账期。合同签订3年，每年1万元品牌使用费、5万元押金。万姐回去考虑一下嘛？！如果我们的货品销路不错的话，区域代理商垄断销售，不用担心价格竞争的问题，你能保证赚到更大的利润。”

“哟，我看你都买大哥大了？真不错啊，这才开始做生意没多久啊，就成了大款。哈哈哈，昌娃，我看好你！我回去想一想哈，你先把万县城区的这个代理权给我留起啊。”

“好的万姐，你是我们的老顾客，最了解yiboyo的产品竞争力。我是真心觉得你合适做代理商，如果以后万县有代理商了，我的货也就不能卖给你了，要进货，你也只能去代理商那里进货。价格，还是这个价格，但是钱可让别人赚了，我们的政策是各地的代理商同时负责当地的批发商进货。未来我们只负责给代理商服务，批发业务就交给代理商。你回去考虑一下吧，我给你留着这个代理权。”

“好嘛，你把那个代理商的政策给我一份，我带回去商量一下。”

万姐拿着代理商的那张纸离开了。

木丹看看陈达昌，“我看你平时不爱说话，但该说的话你一句也不少，一个字也不多。解释得很清楚。换成我来，还真不一定能表达清楚。加上你一脸诚恳的表情，我觉得万姐是肯定要做我们的代理了。”

“我觉得万姐真的很适合做这行，能让她赚钱，也能帮助我们拓展市场，双赢的事。赠人玫瑰手留余香嘛……”

万姐回去后，立即把近段时间几个不同牌子进回来的货都盘点了一遍，再把销售数据中，各个牌子的销售金额、成本、利润、周转率，都算了一遍。

计算出来的结果很清楚的显示：

yiboyo的产品销售价格最高、利润最大，虽然销售数量不是最大，但是由于统一固定了零售价，保障了销售利润，整个门店利润居然超过60都来自yiboyo一个品牌。

不算不知道，一算吓一跳啊，万姐当初感觉到这个牌子利润高，每天能卖一点，但是没想到却是整个门店的利润支柱。那些看上去销售量很大的货品，居然是赚了吆喝，没赚到钱。

第二天，万姐给陈达昌去了电话，她决定做万县城区的代理商。

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