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第二三一章 此消彼长（第1页）

更令人恼火的是，包括“雨中漫步者”、“青梅煮酒”、“恬淡的葡萄”在内的几位潜力网络作者纷纷投入到原点中文网的麾下，再加上原点中文网的“小浣熊干脆面”等一批强力作者，共同组成了一个强大的作者阵营，推出了几本连载，目前在全网的点击量都名列前茅。

可以说当今网络界最有看点的基本网络，几乎都在原点中文网。

这就非常不妙了，毕竟网站靠的就是精彩的网络，如果自家的书不如别人家的精彩，那读者当然会去别人家看书。

但问题是，像雨中漫步者这样的潜力作者，为什么要选择原点中文网这样的小网站呢？

天龙网的平台更大，流量更高，书籍种类也更多，按照道理来说，应该有更多的作者投身到自己的网站才对。

李天龙立即把周文阳叫了进来：“老周，最新的一期数据我都看了，咱们的运营还是有很大的问题。主要的问题是好的作品不多，甚至连每日入库新书的数量都开始下降了，怎么回事？作者们有离开咱们网站的迹象，这个迹象非常不好，必须要马上加以扼制。另一方面，原点中文网最近突然冒头，市场占有率已经超过了5，在国内网站中的排名，从原先的十名开外，一下子上升到了第六名。”

周文阳点了点头：“上个月的网络大会，让他们打出了知名度，而且由于原点中文网力主收费模式，赢得了一部分网文作者的支持。毕竟网站需要网文作者的不断更新才能产生内容，咱们这一套免费模式，给他们的蛋糕实在太少，一些有实力的作者不愿意留下来。”

“这是一个两难的问题。”李天龙的眼神望着窗外，“要留作者，就难留读者。没有读者，作者的没有点击量，照样还是要流失。你以为收费模式没有弊病？如果读者全跑光了，谁来为付费，不照样等于个零蛋？”

李天龙一直坚信他的免费模式，在于他始终没有看到国内网文读者也在成长。

虽然最初大家觉得在网上为读一本而付钱，是一件很荒唐的事，但是随着这个行业的逐步兴起，大家很快意识到，如果不能往这个池子里注入资金，这个池子很快就会枯竭，最终大家就会没书可看。

所以“看书付费”这个理念和当年的“网络购物”理念一样，是随着行业一起成长起来，并且逐步成为主流理念的。

而李天龙的眼光只停留在没人愿意为网文付费这个阶段，也可以看出，他从根本上对当前的网络读者没有信心，对他能否引领网文经济没有信心。

周文阳的额头上冒出了一层细密的汗珠，李天龙这人现在是越来越固执了，眼下周文阳已经通过事实的监测数据，分析出网文作者与读者的倾向。

搞网络这个产业，不仅要抓住读者的心理，更要抓住作者的心理。

读者希望免费，作者希望收费，这都是正常的心态。

但是如何把握好这个零和博弈的关键点，不仅让读者觉得适度的消费可以接受，而且能让作者通过收取费用获得可观的收入，这才是做好网络的关键所在。

纯粹依靠做长文化产业链，想实体出版、电影电视等方向渗透，一来这种渗透不是普惠性的，二来我国当前的经济基础决定着这条产业链还不太好做。

可惜李天龙始终听不进任何意见，自从在网络大会上签署了那份华夏网络行业公约已经将他死死地绑定在免费模式这条道上了。

作为免费阵营的盟主，如果现在李天龙开启收费模式，显然是自己打自己的脸，到时候不仅在自己的阵营里威信扫地，而且还会被其他几家力主付费模式的网站笑掉大牙。

“李总，那现在我们应该怎么做？毕竟付费阵营的商业模式更加清晰，咱们做网站，终究还是要考虑盈利问题，如果长期不能盈利，一方面对投资方交代不过去，另一方面，咱们自己也挣不到钱啊。”周文阳问道。

“这样吧，在网络推广上下功夫，先把咱们网站的用户基数扩大。”李天龙说道，“联系几家广告公司，招标一个一百万的网络推广方案，让他们来投标。我们要在短期内将市场进一步做大，把这些胆敢冒头的小型网站统统挤下去，这样咱们的流量规模才能持续扩大，只要掌握住流量，就不愁没人来投资。”

“一百万的网络推广方案？”周文阳眉头一紧，显得有点为难了，“李总，咱们上笔总共五百万的融资，除了举办网络大会和扩容运营团队之外，留下来的已经不多了，一下子拿出一百万来搞推广，公司账上的流动资金会有点紧张啊。”

“怕什么，如果推广的效果好，我们就有了进一步融资的底气。”李天龙自信满满地说道，“上回融资是五百万，下次要争取融一千万，钱不是问题，问题是怎么花。”

问题的确是怎么花，只不过照李天龙这个玩法，很快就没有流动资金了，到时候不是考虑怎么花，而是要求爷爷告奶奶地融资了。

“好吧。”周文阳无奈地点了点头，他知道李天龙的脾气，现在如果跟他提完全相反的方案，不仅会被当场否决，还会惹来他一顿骂。

其实就在周文阳进李天龙的办公室之前，聚星创投的一个负责人就给周文阳打了一个电话，询问资金的使用情况。

聚星创投在年前拨付的五百万资金，在使用情况上其实并不理想，没有达到聚星创投公司原先预计的效果。特别是李天龙在春节前举办的全国网络大会，预算远远超支，而且并没有起到太大的效果，这一点从天龙网的市场占有率变化情况就可以明显看出。

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