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第55章 摩篇第八 谋之于阴成之于阳 2（第1页）

看完《鬼谷子》第八章，会觉得它跟第七章有些相似，都是揣摩实情，但是两章是有区别的。第七章要求根据对方的情况，从外部施加“压力”，调整策略，揣摩人心，最终获得实情。而第八章主要讲要根据事物的性质，做出符合事物性质的行动，在不知不觉中成功，是“内部”的隐秘活动。所以说，第七章跟第八章既有区别又有联系，一个讲究“外”，一个讲究“内”。

摩意之术，强调的是从内心情感的变化揣测出实际情况的具体方法。摩意之术，要在隐秘中进行，内心的感情要表现出来，必然跟外部的行动相符合，这时就需要运用摩意之术进行探究。使用摩术的方法有很多，如同文中所说，可以用和平进攻，可以用正义责难，可以用奉承讨好，可以用愤怒激励，可以用名声威吓，可以用行为逼迫，可以用廉洁感化，可以用信义说服，可以用利害诱惑，可以用谦卑夺取，方式多种多样。很多人其实对这些方法都明了，但是用得不恰当，所以收不到想要的效果。而智慧极为高深的人，之所以可以运用成功，就是因为方法得当。另外，因为摩意之术的隐蔽性，所以有“主事日成”“主兵日胜”之类的现象，老百姓不明白情况，就将运用摩意之术用得好的人奉若“神明”，而且，能很好地运用摩意之术的人还会在适当的时候隐退，不被他人所知，所以做成了事情也没有后顾之忧。

《鬼谷子》第八章还主张“谋之于阴，成之于阳”，意思是暗中谋划行动，而行动成功再示之天下。人们看到的是结果，但过程是很隐秘的。鬼谷子崇尚阴道阳取，他认为古代善于摩意的人，就如同在水潭边钓鱼一样，投饵藏钩，顺其自然，必定能钓到大鱼。智慧高的人谋事都是非常隐蔽的，一般人难以识破他们的谋略，所以平时他们也是隐藏在大众当中，显得平平常常，跟普通人没什么两样，没有什么出彩的地方，而他们成功的时候，又显得坦荡和透明，展现给世人光明磊落的一面，使人衷心佩服他们的才干。东晋的著名丞相谢安就是这样一个人，他率领自己的八万人马对抗前秦的百万大军而面不改色，被世人传为佳话。

东晋孝武帝太元八年，前秦皇帝苻坚率领八十万大军，浩浩荡荡地向东南方向进发，并号称有百万之众。

这个消息很快就传到了东晋的国都建康。那时的东晋统治集团为争夺权力，内部非常混乱。大敌当前，他们停止了内斗，一起商议对策。有人主战，有人主和，宰相谢安极力主战。最终东晋决定抵抗前秦，并由谢安进行军事部署。

谢安立刻对手下的官兵进行了周密的部署：谢石指挥全军，谢玄担任先锋，先率领八万人马去阻击秦军；胡彬带领五千名水兵到淝水河边的寿阳城，帮助当地的官兵抵抗苻坚；他自己则担任征讨大都督，坐镇营中。

大敌当前，东晋朝廷上下一片恐慌，谢安却表现得若无其事，照旧游山玩水，还跟先锋谢玄下棋娱乐，好不惬意。大家看到他这样，也都安定下来。其实，谢安是把计谋和忧虑都深藏于心中，大家根本不知道。苻坚的一举一动，他都看在眼中，早就作安排好了来对付苻坚。

苻坚手下的将领苻融为了占领东晋的重镇寿阳，率领先锋部队日夜兼程，一个月左右就到达了淮河北岸。不等后面苻坚的大部队到来，他就带领手下抢占了寿阳。此时，谢安派来的大将胡彬还带兵在赶往寿阳的路上，一听到寿阳失守，他无法再继续前进，只好退守硖石。而另一边，前秦将领梁成占领了东晋的要地洛涧，使得谢玄带领的八万晋军全被阻挡在了洛阳的东边。这种形势对东晋极为不利，但事情到了这个时候，居然出现了转机。

前秦的军队中有个叫朱序的大将，他本来是东晋的将领，后来在和前秦的战争中被俘虏，就留在了前秦。虽然人在前秦，但是朱序从来不把自己当做前秦的人，他一直惦记着东晋。现在前秦跟东晋作战，朱序觉得自己为东晋出力的机会来了，他一直暗中谋划着该如何帮助东晋。恰巧，苻坚派他到晋军大营中劝降。

朱序不但没有劝降，反而向谢石说出了自己的想法，为其出谋划策，商讨如何攻打前秦的军队。他建议东晋军队趁着前秦的大部队还没有完全到来，迅速出击，打他个措手不及。而他会回到前秦的军队中做内应，到时里应外合，一起打败前秦的军队。

谢石觉得这个方法可行，于是答应了。他们商议后，最终决定对前秦军队采取各个击破的方法，先去袭击洛涧的前秦军。

东晋军队行动非常隐秘，他们悄悄地潜入了洛涧，在夜间向前秦军发起了突袭。前秦将领梁成还在睡梦中，听到外面乱成一片，连忙起身迎敌，结果刚走出去没多远，就被人一刀砍死。主将一死，前秦军大乱，将士们纷纷逃散。东晋军乘胜追击，收回了洛涧，并且在寿阳城附近的八公山安营，驻扎下来。

这个消息很快传到了苻坚的耳朵里。当时苻坚正在寿阳城内，他站在城墙上，看见八公山上全是密密麻麻的旌旗，他的冷汗立刻流了下来，他以为那里驻扎着很多东晋的军队。于是，他立刻下令不要轻易出击。其实，苻坚由于太过慌乱，把山上的草木都当成了东晋的军队，“草木皆兵”的典故就是由此而来。

按照朱序的计谋，谢石派使者到寿阳城，说是会和苻坚的弟弟苻融定期决战，但是有一个条件，那就是秦军要退后一步，让出一块地方作为战场，让东晋军渡河作战。苻融向苻坚请示，苻坚表示同意。其实苻坚心里是有自己的打算的，他打算在晋军渡河的时候进行袭击。他认为天气寒冷，晋军人又少，到时候突袭，他们肯定会溃不成军。

按照双方的约定，前秦军后退，让东晋军渡江，结果前秦军刚一后退阵脚大乱。在谢玄、谢琰、桓伊的带领下，东晋军强渡淝水，向前秦军冲去。苻坚一看情况不妙，立刻命令军队杀回来，可是军队中的士兵只顾逃命，根本没把苻坚的话当回事。在这个时候，大将朱序又火上浇油地大喊：“秦军败了！”这下，前秦军彻底乱了，慌乱中死伤无数。苻坚一看这种情况，也只好逃跑。晋军乘胜追击，一口气收复了寿阳，而前秦军在这次战役中损失了近三分之二人马。谢安得知这个消息非常高兴。大家都夸奖谢安在大敌当前时能镇定自若，他的名字在东晋更加响亮了。

谢安是个很了不起的人，他早已将事情谋划好了，却没有说出来，而是在暗中默默实施自己的行动，让人们看到了他成功的一面，这就是所说的“主兵日胜”。其实，要想这样做就要摸清事物的属性，在外部作出与其相符合的安排，让其内外呼应，顺其自然，事情最终自然会成功。

这样说似乎还不是很清楚，再举个很简单的例子。比如我们看见很多知名人士生活得很好，可以喝咖啡，打高尔夫球，享受高级生活，但他们背后的很多努力是不为人知的。大多数人只知道他们外表很光鲜，却不知道他们背后所做的事情。“我们只看到了成功，却看不到成功背后的辛苦。”他们暗中的辛苦奠定了他们高级生活的基础。他们把下一步要做的早已谋划好，但是不会说出来，只是根据事情的发展或多或少地调整计划。最终，事情成功，他们也得到了相应的赞赏。

无论如何，使用摩意之术要暗中谋划，根据事物的属性作出正确的选择，使其内外相合，在于不知不觉中成功，不被他人察觉，而他人看到的只是结果。当然，在完成某些特殊事情的时候，使用摩意之术达到目的后要记得适时离开，避免以后可能遗留的祸患。这样就既达到了目的又没有了后顾之忧，这就是摩意之术的高明之处。

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