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郝仁判断搬迁这一举动是国内厂商的巨大商机,而现在,和耀华合作定制手机投放西非市场,是投石问路,也是广泛撒网。如果自己没有猜错,应该已经谈妥多家国内厂商,分别投放不同国家试水,最终为年底的集采提供样本数据参考。
那么,上次产品送审时,反馈的产品差异化正是关键。
经过一周的精心调养,隋祖禹红光满面地出了院。当郝仁带着陈虎出现在阿布贾的宿舍时,他已经在二楼伏案整理产品需求。
“水煮鱼,我看你气色比之前好不少,难道尼日利亚水土养人。”郝仁把行李一丢,就凑头过来看电脑屏幕。
隋祖禹心想哪里是尼日利亚的水土养人,明明是汤媛的照顾养人,厨师刘大叔的饭菜养人。
“滚,也不见你担心我。”
“隋工,你误会郝总了,你出事的时候,他不理朝政,在办公室记得团团转,催着财务给汤媛打赎金。”陈虎马上跳出来替郝仁开脱。
“你这吃里爬外的家伙,什么鬼措辞,还不理朝政,他又不是皇上。”隋祖禹嘴上不饶人,心里却什么都知道,软得一塌糊涂,接着说道:“还是得谢谢你,安抚住我爸妈,没让他们过来,尤其是我妈,要是一直哭,我可招架不住。”
“兄弟之间不说谢谢。让你再非洲遇险,我心里不安,还好阿姨深明大义,没有打我,还对我委以重任,叫我把你带回去。”郝仁说完叹了口气,叹出了劫后余生的庆幸。
“先办正事,市场洞察我就做了一天,已经整理好了。这几天我还想出门,每次都被汤媛拦住,我都怀疑了她得了ps创伤后应激障碍。正好你们来了,我们继续吧。”
“行,我们同进同出,互相照应。”
“你看下这份消费者需求文档,主要是多卡多待,拍照成像、音乐功能、防摔防汗等几个方面,而且就我们目前的研发能力,完全具备实现的可能。”
郝仁结果隋祖禹递过来的文档,边翻边说:“我正要和你说这事,今年年底应该会有一次大的集采,这次我们产品投放西非市场正是试水,所以我们的时间不多,不能面面俱到,我们只能择其一二。
首先,你提到的多卡多待的需求是因为尼日利亚各个运营商的覆盖问题,消费者需要多卡才能保证通信顺畅,这个需求放到公开市场上没问题。但是有一点要注意,我们是定制机,客户会倾向排他功能。去年,为备战圣诞节销售旺季,推出了15款3g手机,其中有多达10款的手机同样采用了排他性定制。”
“行”,隋祖禹不在单个功能较真,继续说道:“这个功能这次暂不考,以后我们进军公开市场再说。你在看第二页的需求,拍照功能。”隋祖禹说道:“这一项的优化我认为是最重要的。现在相机成像是以白种人和黄种人为基准,在18的灰阶成像之下,白种人和黄种人都是浅肤色,反射率高,人物成像轮廓清晰,但黑种人反射率低,在这种灰阶下往往是面部一团漆黑,只剩一楼白牙。”
“我同意,短期内我们可以单独为非洲销售的手机提升510的灰阶,至少让自拍成像能清晰起来,长期我们如果要深耕非洲市场,就要研究黑种人面部轮廓对成像、曝光补偿等方面的影响,这样做到整体和细节都提升。这需要在当地多做测试,你不能长期就在这,交给陈虎去收集吧。”郝仁说完,看向了陈虎。
陈虎点头,拍拍胸脯说道:“放心吧,我会办好的。”
隋祖禹又翻一页说道:“第三点,就是手机音响外放,非洲居民热爱舞蹈音乐,随时随地都能听歌起舞,如果手机能像录音机一样具有较强的外放功能,一定能获得用户的青睐。第四点是防汗防摔,这里常年高温,时间一长,拿着手机的手就会黏糊糊的,很不舒服,也很容易坠地,这一点我们可以从材质上寻求改进”
隋祖禹的信息搜集及需求分析能力无疑是很高效的,郝仁想起自己做耀华1的调研时,带着陈虎、隋祖禹、汤媛三个人跑了几个月才摸清楚市场大致情况,而隋祖禹不过来非洲几天就能洞察到这么多的情况,不由得心生佩服。
“你得出这些结论,到底交谈了多少用户?”
隋祖禹摇摇头,说道:“我调研就一天,这些结论一部分根据调研公司整理得出,一部分是在的营业厅和手机零售店听消费者说来的。样本量不大,不一定具有代表性,所以我说还不能回国,你们来了明天我们再继续调研吧。”
“行!你身体到底恢复好了没有?听说你被饿了一星期?”
“哪有,一天也有一顿饭,但是做得太难吃了,跟刘大叔的饭菜简直没得比,尤其是刘大叔的萝卜牛腩简直一绝。”
“刘大叔这么牛,今晚会给我们做什么?”陈虎听到食物,按耐不住心中的激动。
“放心吧,看在我的面子上,刘大叔不会亏待你们的?”
能拿自己开玩笑,说明这般危险的经历没给隋祖禹留下心理阴影,他依旧是那个勇往直前的战士,郝仁想到这,不由自主地笑了。
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