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第31章 可乐(第1页)

对于一家在业内经营了十多年之久的企业,贸然转型,可能会造成很大的损失。

先不说需要重新寻找客户,就是适应期,都得需要很长时间。

郭兰香审视着顾铮,好半天才说:“顾总,我想您一定知道,对于一家企业来说,贸然转型意味着什么。”

“对,我知道。”顾铮清了清嗓子继续:“贸然转型,说好听了是‘豪赌’,说严重点,那就是‘生死战’了。

郭总,现如今,果蔬类罐头的市场仍在进一步下沉,临水市属于二线城市情况还稍微好点;

如果您去一线大都市看看的话,我相信,您一定会发现,超市里原先摆放罐头的位置,已经被各种饮料取代了……”

在一个行业当中,如果市场出现了下沉的现象,原因只有两个:

要么迎来了辉煌的大发展时期,要么就是进入了整体萎缩的黄昏时期。

顾铮说:“现在放眼整个果蔬类罐头市场,生产厂家多,大大小小的罐头厂,镇上有,县级开发区有,市里的孵化园同样也有,看上去,好像整个行业很繁华。

但实际上却是各家有苦各家知,只不过是勉强支撑着架子不倒罢了,真正能赚到钱的,也就那么几家。”

郭兰香非常认同顾铮的话,她在这个行业里打拼了十多年了,越来越感觉到生意难做。

开始她以为是自己在生产、管理方面出现了问题,就请来专业的人,将罐头厂的各个方面实行了细致化管理。

效果不能说没有,但非常有限。

到了2002年,郭兰香听取建议,又开了三条灌装线,用南方水果生产罐头,试图借此开拓、占据北方果蔬类罐头市场。

一开始还好,推出的产品很容易就被市场接受。

可那些该死的小厂家,有样学样,他们也开始生产南方水果罐头,关键是价格卖得还比自家的罐头便宜。

这就严重挤压了郭兰香罐头厂的市场份额,等郭总意识到必须要联合其它大型罐头生产厂家,建立“攻守同盟会”的时候,整个市场早就乱的不成样子了!

这跟中国当下的农机市场很相似。

觉得农民们有了钱,一些农机生产大企业,就降低价格加大生产,试图占据更大的市场。

这种背景下,一些企业接到订单生产不过来,便整出了个所谓的“外协单位”。

说白了,就是将各零配件分发到下面的家庭式作坊去生产,而为了降低成本,那些小作坊使用一些质量低劣的材质,生产出配件交货。

订单赶上去了,成本也降下来了,皆大欢喜。

其它厂家也跟着学,有钱大家一起赚嘛!

这就苦了终端客户,买到的农机便宜是便宜,比国外进口的农机设备便宜了一半不止,可质量实在不敢恭维,今天这里出毛病,明天那里断个螺丝,天天维修。

大型的农机设备还好说,中小型的农机设备可就坑惨了终端客户。

维权无望,人家也就渐渐地放弃了国产的农机设备,转而采用国外进口的设备。

现在,国产的中小型农机设备市场,差不多已经被进口农机设备蚕食掉一大半了!

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