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脸皮厚能长寿（第1页）

“脸皮厚，能长寿”好面子是全人类的通病，“所谓死要面子活受罪”，脸皮薄往往使我们失去很多机会。

东北一些地方流传着这样一句民谣：“脸皮厚，能长寿，脸皮薄，遭人挠。”非常形象、直接地揭示了面子问题对人的影响。它告诉我们，要想成就事业，必须把那虚的面子放到一边，成为一个厚脸皮的人。李嘉诚年轻时在香港担任推销员的经历，是这个道理的绝好阐释。

当年，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包马不停蹄地走街串巷，从西营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能将勤补拙。”

李嘉诚早先在茶楼当跑堂，拎着大茶壶，一天十多个小时来回跑。后来当推销员，依然是背着大包一天走十多个小时的路。

在推销产品时，李嘉诚经常遭到客户的拒绝，但过了一段时间之后，他又毫不气馁地再次来了。这时即使客户绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。”李嘉诚也仍然是不在乎，仍抖擞精神，面带笑容地回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一点。

这种推销方法，巧妙地利用了人普遍的一种心理。本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。客户会这样想：“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。

通过“磨”使对方不断积累微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。

因此，我们在找人办事儿时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的绝不罢休。有这样顽强的意志才能把事情办成。

1.耐着性子“泡”

某建筑工地急需60吨沥青。采购员到物资部门请领，但负责此事的处长推说工作忙要等两个月才能提货，采购员非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为自己没“进贡”人家才拖他时，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好“说道说道”。

但他竭力控制自己的感情，思索着解决问题的办法。他手头一无钱二无物，给人家“进贡”是不可能的了。他决心和那位处长大人软缠硬磨。

从第二天起他天天到处长办公室来，耐心地向处长恳求诉说。处长感到烦，不理睬他。你不理，他就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵不闹，心平气和地恳求诉说。处长急不成火不成，推不过赶不跑。“泡”到第五天，处长就坐不住了，他长吁一声：“唉，我算服你了。照顾你这一次，提前批给你吧！”

2.厚着脸皮“追”

有位香港女作家，在浓浓的浪漫情调中与大陆某男士结成情缘，她曾经宣称那位男士是追她的男朋友中条件最差的。但她为什么偏偏选中了这一位呢？

事情的起源要追溯到几年前，那是她第一次赴上海，是为洽谈自己的小说授权给上海某家出版社出书而前往的。一次晚宴上，女作家和某男士相遇，男士深为女作家的人生体验所感动，晚宴后就告诉她一句惊人之语——“我可以追求你吗？”

她当时未予理会，只当成是一句玩笑话。不料男士真的开始展开猛烈追击，每天从早上开始，他就带上好多朋友，一起在她下榻的酒店“站岗”。

对于男士此举，女作家感觉如遇“恐怖分子”，不敢踏出饭店一步。紧盯不放的男士便不断以电话“骚扰”女作家，并告知她：“如果再不露面，便要通知你的所有朋友，告诉他们我要追你。”

被逼得无路可跑的女作家急中生智说：“你请我喝咖啡，我们好好聊聊。”

她知道大陆人收入比较低，索性一口气喝了五六杯咖啡，准备使追求者“破产”。结果他也跟着叫了五六杯咖啡，结账时不但没有囊中羞涩，反而给了服务员一笔数目不小的小费。女作家让对方知难而退的计谋没有得逞。

最激烈的是，就在她在上海的最后一夜，鼓足勇气的那位男士，竟在大庭广众面前猛烈亲吻女作家。霎时花容失色的女作家久久不能言语，随后激动得几乎落泪说：“你怎么可以这样。”

当她离开上海，那男士更是一路穷追猛打。女作家赴西安，他便追踪到西安；她抵达台北，他给女作家的越洋电话不知打了多少遍。

至此，女作家说：“只要我存在于地球上一天，似乎都无法逃出他的手掌心。”只好表示投降，宣告结婚。

3.壮起胆子“磨”

死缠烂打这种事对上司使用，是要冒风险的。因为上司一般掌握着自己的“生杀大权”，一不小心就会被“推出午门”。所以在上司面前用此黑色智慧，必须壮起胆子。

有一次赵普向宋太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又提出来。

连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚、胆子这样大。太祖这次果然动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，他话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。

太祖不胜其烦，也为其所感动，长叹一声，只好准奏。

赵普还有类似的故事。

某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。

但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。

太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”

赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为此感动，准了他的奏请。

脸皮厚绝不是不要尊严，而是看准了一个目标，不管任何艰难险阻只管前进的一种方式。面子当然也很重要，但也要有一个限度，到了“死要”面子的地步，也就只能“活受罪”了。再说不客气点，面子能值几个钱？成事是最重要的。

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