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第一百九十二章一（第1页）

“老板，难道你不觉得两百三十万太高了吗？”欧阳健明微笑着问那个服装店的女老板道：“这个价格让人很难接受啊！”

趁着说话的机会，欧阳健明可以目不转睛地盯着那个女老板，只见她的脸上化着浓着妆，涂着鲜血一样的口红，描着细细的眉毛，脸上还明显擦着厚厚的粉底。饶是化了如此浓重的妆容，她看起来也还是很普通的一个女人而已。如果不化妆，欧阳健明真的怀疑她会丑到惨不忍睹的地步了。

不过，欧阳健明在脸上可没有露出丝毫鄙夷那个女老板的相貌的表情来。毕竟，他现在是在跟那个女老板谈生意，而不是谈恋爱，根本没有必要在乎人家长得是漂亮还是丑陋。

“欧阳先生，这个价格也不算高啊！”那个女老板也微笑着回答欧阳健明道：“你看我这店的面积，还有位置，这个价格确实是很合理的了。”

那个女老板只说她自己店的面积和位置，丝毫没有说其他的方面。因为她这间服装店的优势也完全只是在这两个方面了。

至于其他的比如说装修等方面，她的店是没有什么出色的地方了。欧阳健明收购过来之后，肯定是还要重新进行装修，才可以开张营业的。所以，欧阳健明一考虑到装修费用，就绝对不能接受那个女老板开出的价码了。他在心里还是暗自坚持着自己之前的预算，绝对不能高于一百五十万元。

如此这般，矛盾就来了。欧阳健明的预算跟那个女老板的开价实在是相差太远了，谈判起来肯定是非常艰难的。

机灵的欧阳健明立刻想到一条妙计。那就是缓兵之计。因为凭借他那敏锐的目光，他已经看出来了，虽然这个女老板开出如此高价，但实际上她也是很想着快点把服装店转让出去，好回笼资金的。

而现在省城的服装零售市场总体来说却是不怎么景气的。欧阳健明的服装店生意之所以如此红火，也是完全凭借有娄颜香那个大明星在做他的代言人，帮他大力宣传，才会取得如此巨大的成功的。

而其他的一些服装零售商则大多处于举步维艰经营因难的境况，从现在这个女老板急于要转让她的这间服装店就可以窥见一斑了。

所以，欧阳健明就敢大胆地预料，短期之内，也只有自己有实力收购这个女老板的服装店了，其他服装零售商估计还不敢冒然出手。

那么欧阳健明就完全先吊足这个女老板的胃口，假装自己要先考虑几天，等到她真正着急起来了，那么她就会自己主动地把转让价格降下去的。

想通之后，欧阳健明就按计行事，对那个女老板说道：“既然你的价格这么高，那么我还要回去仔细考虑几天时间。当然，如果在这期间有合适的买家了，那么你也尽可以转让给别人。”

欧阳健明说完，就做出一副非常淡定的样子来向那个女老板告辞了。他肯定这几天肯定不会再有其他人来谈收购这间服装店了，所以他才会如此好像完全无所谓地对那个女老板说那番话了。

而两天后的事实证明，欧阳健明的预测是完全正确的。仅仅过了两天，那个女老板就有些沉不住气了。她主动地给欧阳健明打电话，说道：“欧阳先生，我现在愿意把价格降一点，你看怎么样？”

“降到多少？”欧阳健明当即在电话里问那个女老板道。

“降到两百一十万。”那个女老板在电话那头回答欧阳健明道。

欧阳健明一听，那个女老板也只是愿意减少二十万，还远远没有降到自己预想中的价格，便毫不犹豫地拒绝那个女老板，说道：“不好意思！这个价格我还是不能够接受。”

“不会吧？”那个女老板似乎非常惊讶，在电话里对欧阳健明说道：“这个价格已经很优惠了啊！大家交个朋友，就以这个价格成交吧。不怕告诉你，我还等着资金去周转做建材生意呢。”

女老板完全是用一种恳求的语气在跟欧阳健明商量，并且毫不隐瞒地说出了自己的境况，明显是表明自己对欧阳健明是以诚相待的。

不过，欧阳健明觉得自己在这个价格上还是不能让步。他跟那个女老板商量着说道：“既然你有心交朋友，那么你就把价格降到一个合理的程度吧。你知道，我接手之后，还不能马上开张营业的，至少还要花大钱重新装修，那还需要一大笔钱呢。”

“欧阳先生，那么你说吧，到底多少钱你能接受呢？”那个女老板显得有些不耐烦地问欧阳健明道。

商家谈判，讲究就是一个耐心。这是欧阳健明从王琪燕那里得到的经验。王琪燕已经经历过无数次商业谈判，她早已把其中的全部技巧悉数传授给了欧阳健明。

而现在那个女老板显然是非常心浮气躁了，那么她在气势上就已经输给了欧阳健明。接下来，欧阳健明会完全掌握谈判的主动，那个女老板则处于被动的地位。

可以说，在这场价格谈判中，欧阳健明已经稳操胜券了。那个女老板必败无疑。最后她必定是只能接受欧阳健明开出的价码。

“一百五十万！”欧阳健明随即说出自己可以接受的价格，回答那个女老板道。

既然他已经知道自己必胜无疑了，那么他就完全可以直接说出自己可以接受的最高价格，而完全不必要先说什么一百三十万或者一百四十万，然后才假惺惺地再加十万或者二十万。欧阳健明觉得完全没有必要这样了。

那个女老板也许是没有想到欧阳健明敢把价格压得如此低，便在电话那头愣了一下，然后才小声说道：“欧阳先生，这个价格太低了吧？这样我根本没有什么赚头啊！”

欧阳健明一听，那个女老板没有说她自己会亏本，只是赚得少一点而已，那么就说明他开这个价格就已经是十分合适的了。既然没有让那个女老板血本无归，自己也还可以接受，有利于自己日后的经营活动。

因此，欧阳健明暗暗决定更加坚定地坚持着自己开出的这个价码，绝不能再让步了。

“这个价格已经不算低了。”欧阳健明耐心地在电话里跟那个女老板说道：“你也知道现在的服装生意并不是那么景气，我以这个价格把你的服装店接手过来，其实还冒着很大的风险呢。”

实际上，欧阳健明只不过是故意在向那个女老板诉苦而已。对于自己接手这个服装店，其实在他的心里是认定肯定会稳赚不赔的。欧阳健明充满了信心，相信自己接手之后，一定可以把这个服装店经营得像另外的两间店一样生意红火。

那个女老板在电话那头沉默着，可能正是在考虑着自己是不是可以接受欧阳健明开的这个价格。

欧阳健明趁着她还在犹豫的时候，就接着跟她说道：“老板，我开出的这个价格，你已经可以保证不亏，不用赔钱了，应该算是很不错的了。也许别人还不能给出像我这样的价格呢。况且，早点成交的话，你还可以把资金投入到建材生意上面去，也早点能够赚取更多的利润。而我也可以早日装修好门店早日开张，真你好我也好，大家创造一个共赢的局面，多好啊！”

欧阳健明的口才还真不是一般的好，而是特别的好。一开口就可以滔滔不绝地说出这么一大番话来，而且还说得合情合理，使那个女老板不由得不动摇了。

“好吧，欧阳先生，我们就以这个价格成交。”那个女老板终于肯点头了，并且对欧阳健明说道：“你过来吧，我想再和你单独谈谈。”

那个女老板特意强调了“单独”这个词，明显是暗示欧阳健明不要再带其他人去跟她见面了，只需独自一人前往即可。

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