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第9章 生态链（第1页）

见沈跃明白了这个概念，冯亚金继续说道，“快递众包，就是我们介入物流行业的切入点，而一个好的商业模式，一定需要一个完整的生态链，接下来，我就会给你介绍我们的生态链规划。”

沈跃随手在记事本上写下几组关键词，然后抬起头打起精神继续听他忽悠。

总的来说，目前做互联网的如果不谈生态链，似乎就跟不上时代似的，从小米生态圈，到阿狸闭环，再到如今火爆得不得了的乐视老贾提出平台+内容+终端+应用的完整生态系统，无论萌新还是老鸟，都一个个化身互联网大佬挥斥方遒，颇有再造世界的赶脚。

但究竟谁是英雄，且看大浪淘沙！

冯亚金拿着笔继续在白板上划线，说道，“在整个物流环节中，快递众包只能算其中一个关键点，往上还有支线运输、分拨中心、干线运输、仓储、揽件等等环节，我们的计划是，在快递众包平台启动之后，立刻着手，开始介入物流全环节的建设，”

在冯老板说得起劲的时候，沈跃正捧着记事本奋笔疾书，用自己的方式把一个个关键词记下来。

看了看正在记录的沈跃，冯亚金淡淡一笑，“为什么要将这些环节放在后面，是因为无论分拨中心，还是车辆采购、仓库租赁，都属于重资产投入，与我们的众包平台这类轻资产项目不一样，只需要一点起步资金就可以开始运作，所以需要等众包平台吸引了足够的流量，获得一定的融资之后，才能着手进行。”

沈跃眉头轻挑，嘿，没想到这个老板还挺坦诚的，直接说自己没钱，有点儿意思。

对于这种借鸡下蛋的做法，他倒是觉得没什么，本身互联网就是属于轻资产行业，借鸡下蛋的多了去，行内哪个大佬起家的时候不是这么做的？！没必要在这上面挑刺。

冯亚金还在继续画着自己的蓝图，“本身我们是一家信息科技公司，是不应该过于涉及重资产项目，但我和另外两位股东商量过之后，还是做了这样的规划，为什么呢？”

迎着老板考究的目光，沈跃想了想，说道，“我能想到的就两点，一个是可以跟众包平台联系起来，让专职快递员在平台注册，同时也可以将快递单导入，增加平台的用户和数据量，另一个是众包平台也能反哺传统物流，获得更多的揽件和运输量。”

“不错，”冯亚金赞许地点点头，“这两点也是我们几个股东商量之后，决定在合适的时机介入传统物流行业的原因，本身我们只是一家做平台的信息科技公司，如果能有我们自己的快递业务来做支撑，平台的数据也会更加稳固，如果快递业务能做好，也可以成为公司的基本盘。”

沈跃点点头表示明白，其实这也是许多传统公司的做法，在自身业务稳定的情况下，向行业上下游延伸业务触手，一来可以获得更多的利润，二来也能分散风险，正常。

只不过现在公司刚成立，那个众包平台连个影子都没有，这时候就谈这个是不是早了点？！

这时冯亚金终于把笔指向白板上方的最后两个名词，“社区、电商，这两个既可以分开理解，也可以组合起来，

分开的话，我们以平台为支点，积极开拓社区用户，使他们成为我们的会员，在他们注册之后，平台上有了更多的用户，这时候就不再只是一个简单的配送任务发布和接收平台，包括广告、商城，都可以融入进来，使单纯的会员转化为商城的消费者，来产生更多的赢利点。

再说组合，合起来就是社区电商，如今许多社区里面都有那种便利店，如果只是买点烟酒饮料油盐酱醋之类的小东西，这些便利店就基本能满足社区居民的生活需求，你想想看，如果把这些便利店都能利用起来，会有什么样的结果？”

沈跃看着冯老板又卖起关子，不禁咧了咧嘴，摇摇头表示不知道。

一会儿的功夫就被灌输了这么多内容，他只感觉脑子发胀，连一个捧哏的基本素质都丢了。

其实就这点直白的东西，要是能有什么结果还想不到，那刚才一大通东西岂不是白听了！

而冯老板见沈跃摇头，顿时好为人师的虚荣心再次得到满足，拿起笔点了点白板，笑着说道，“社区电商，是指以社区为单位，专为本社区居民提供专属服务的电商模式，具有快速高效低成本的特点，他可以采用o2o结构，通过打通线上线下环节，来获得更高的用户粘度和满意度，以取得稳定的高收益，

回到我们公司的模式，我们有众包平台可以直接作为线上商场入口，我们的物流公司能为社区便利店进行货物配送，而用户在平台下单之后，商家接单，只需要准备好商品，然后再下一个配送单，自然有我们专门的配送员过来取货，为客户配送到家，

甚至在业务量做大之后，我们还可以介入供应链环节，直接去跟厂家谈，乃至自建品牌，以更低廉的价格向全国所有的社区便利店供货，你看，供应链、销售、配送，这样是不是就形成了一个完整的闭环！”

沈跃抿嘴微笑，将笔用记事本夹着，然后把本子夹在胳膊肘下，双手轻轻鼓掌，“明白了，听了冯董这么介绍，我更加坚信自己没有选择错，我们公司的确是站在了风口上，只要大家能上下一心，跟着您努力奋斗，一定能获得成功！”

商业吹捧请理解一下，毕竟人在职场，场面话还是要有一些的嘛。

但在心里面，沈跃早已翻起了白眼，还没学会走就想着飞，原来当老板的也和自己一样，买了张彩票就开始规划几百万要怎么花啊。

但冷嘲过后，沈跃又有点庆幸，想着自己的入职培训教材终于有内容可以写了，特么的一家新公司，除了吹牛画饼，还想咋地？！

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