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第560章第一次直面计划破产企业
很多人提供数据都不全,看到季东来这么年轻刚开始都不愿意搭理,直到听说季东来是中外合资企业才改变态度。
“季总,我们企业是有成熟技术的,这些是我们企业这些年的主打产品和经营数据,这些年我们一直在为央企供货……”
和季东来企业进行磋商的企业有四家,每一家的数据都很完美,完美到你丝毫看不到这些企业存在了生产困难。
赵树影作为总监,和每一家企业洽谈的时候都能够让这些企业一语致死。
“你们企业现在的实际负债率多少?我指的是供应商欠款和银行贷款,民间资本借款,欠缴费用,保险支出欠缴,还有职工借款融资。”
“呃……这个,您稍等一下……”
几乎每一家企业都把这些隐藏的很深,无一例外说话的时候都吞吞吐吐,甚至有一家就拒绝提供。
“如果您想和我们企业合作,需要到我们公司财务那边才能查看相关数据,这是我们企业的经营秘密,是不能随便给人看的,抱歉。”
遮遮掩掩的数据,配合上那傲娇的态度,季东来感觉这场所谓的招商洽谈会就是个笑话,完全是为了给某些领导看的而已,哪有什么诚意。
“季总,你是我们这次招商会的重点,咱们有没有目标性的企业,我们负责引荐,今天是可以到工厂那边查看现场的。”
“您能够获得外资的认可一定在经营和管理方面是行家,我们十分想把您这样的投资人和我们本地的企业进行牵头合作。”
招商的领导还是很负责,拿着一张名单,希望季东来能够进行下一步,本来季东来有些烦躁了,但是一眼看到了液压件。
“带我们到液压件看看吧,据说这家企业是你们的明星企业,曾经的中国第一家,来这里不看看怎么成呢,再说我们的袁总就是这家企业出来的,我们还是很感兴趣的。”
把液压件的名字画了一个重点,季东来笑呵呵的和招商领导那边说到,对方赶忙安排。
碰巧今天修占武休假了,现场是派了一名副总过来,对方也是工厂的老人了,名字叫王传义。
“季总,袁总今天怎么没过来?”
季东来没有乘坐招商局的车,而是让冉博来车载着几个人一起直奔液压件。
“袁总正在享受天伦之乐,你们的厂长不喜欢袁总,所以我们两个来了,王总和袁总算是老相识了吧?”
王传义身高将近一米九,非常魁梧,有点轻微的谢顶,一看就是那种做技术的出身。
“是老相识,以前我在袁总手下做技术好长时间。这不后来袁总出事了,就没有太联系,我住在开区。这次孩子婚礼的事情袁总也没通知我,再加上我在修总手下吃饭,轻易也不敢去。”
“修老二这个人心眼很小,修占武也不是那种真正大气的人,我过两年就退休了,没必要为了这点小事得罪他们,混到日子就行了。”
“袁总说过您人比较厚道,我个人建议您还是别尝试液压件工厂,因为这里面水比较深,多余点东西我不能说,但是这玩意不是好尝试的。修占武现在几乎在液压件就是一言堂,即便是您这边和液压件达成了合作,修占武也不见得能够容得下你们。”
王传义说话声音很浑厚,不是那种特别做作的声音,稳重之中透露着坚毅,和季东来心中那种技术的大佬非常符合。
“王总您是主要负责什么设备?听袁总说你们企业这边还自己制造机床是么?”
王传义的稳重给季东来十分深刻的印象,看得出对方是一个实干派。
“嗯,有几种机床我们是仿制的瑞士的,仿制日本的那个不算成功,因为日本的那个结构太巧了,对材料的要求比较高。还有德国厂家的设备我们仿制了,做的还可以,但是整体的稳定性差。”
“咱们没有分析的手段,看不出来真正的问题出在哪。所以咱们说的成功只能说是集中在第一阶段,没有雄厚的技术实力,没法进入到第二部的研发阶段。”
“这些事情,袁总那边是清楚的。他离开之前是什么样,现在还是什么样。后续的新厂长也没有在研发设备方面投入。主要还是吃现成的,按照原来袁厂长的计划我们是要引进分析软件,三坐标那时候都已经提上日程了,后来都取消了。”
说到技术方面,王传义侃侃而谈,脸上没有丝毫的拖泥带水,看得出是真正的技术派。
季东来点点头,和对方继续就这技术问题往下延伸。
液压件厂位置横跨路的两侧,道南是主场厂,主要是泵体和阀体加工,现在阀被修占武搬到了其他地方,现场主要集中在泵。
系统是在道北,举升按照王传义的说法现在订单很少,几乎都是外协来做。
整体现场管理来说是很不错的,虽然设备都不是很新,但是很干净。美中不足,工人都很老了,有一些甚至看上去精神就有问题。
铸造车间是在瓦房店,季东来和赵树影最终放弃了参观,毕竟比较远。
“整体来说,现在铸造那边姑且算是可以的,毕竟铸铁方面价格在那呢,只不过近两年也有债务。剩下的就是泵这边,出货量很大,每年三十万台份的出货量,在市场方面最大很不错。”
“机床制作今年一台也没出,毕竟咱们也不是做这个点,至于试验台咱们今年也没做。市场对咱们设备的认可度本来也不高,所以不容易外销。”
“季总如果想要合作,我看泵这边希望比较大,以为负债率比较高。系统和阀那边已经被盯上了,咱们实话实说,您也拿不到。”
整个工厂参观完毕,季东来递给王传义一根烟,对方望着玉溪,这次看看四周小声的和季东来这边介绍。
当然特地强调了一下脚下的这片土地,毕竟这玩意也不是闹着玩的,市内好几个领导盯着呢。修占武现在也在努力地尝试,至于成功与否,没人知道。
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