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第68章 周密的商业规划（第1页）

张雪松成功上位经纪人。她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。“阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。这样会给人一种公私不分的感觉。尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。以后你就管我叫雪松姐。”“ok，雪松姐！”金玉从善如流。张雪松笑着点点头，这才切入了正题。“关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。你必须给自己一个明确的定位。让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。我为你规划的定位是世界顶流体育明星。你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。剩下的事情交给我。你只要别乱说话，凡事积极配合我。我保证你拿到最大的利益。”金玉坐在那里琢磨了一下。作为游泳项目的奥运三金王。称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。“雪松姐，关于这一点我没意见。我会全力配合你的商业行为。保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”“嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币年。我为你规划的代言价格是2000万美元年。这个价格是其他明星的七倍。对此，你必须100支持我。无论谁说什么你都不能动摇。否则你的顶流形象很难保证。”金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。“雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币年。我的代言费是人家的七倍。我真的有那么大的商业价值吗？”“你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？我告诉你，就是因为你值。他们敢给你一亿美元。就有信心从你身上赚回十亿美元。”这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。“雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。自信是需要内在去支撑的，不是吗？”金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。“阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。你一定要把它们牢记在心中。这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。而你是主流项目的三冠王。无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。普通的奥运冠军跟你没有可比性。第二，你不仅夺得了奥运冠军。还创造了三项世界记录。这跟奥林匹克精神完全吻合。像你这样打破人类极限的顶流运动员。绝对是稀缺物种。越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。比如第一跑车品牌法拉利。第一手机品牌双星。还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。第三，你身负三国血统。龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。你知道这三个国家有多少人口吗？我告诉你，16亿多！第四，外在形象问题。你今年十八岁，身上充满了朝气跟活力。182的身高，流线型的身材，娇好的面容。这些统统都是你的加分项。尤其是面对女性和青少年群体时。这样的外在形象具有巨大的杀伤力。综上所述，你有如此多与众不同的地方。还有我这样出色的经纪人。我们的代言费是别人的七倍。貌似很合情合理吧？”张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。金玉听完之后彻底惊呆了。他不是震惊于自身的价值，而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。金玉有一种赢在起跑线上的感觉。“那个，雪松姐。经过你这么一说，我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。不过谈判的环节应该很艰难吧？广告商本质上可都是吸血鬼！”“必定会困难无比，不过那个交给我，你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。“中，我保证不给你捣乱！”金玉举着右手保证道。“呵呵！”张雪松会心地一笑，“现在说最后一条。我会帮你推掉80的代言合同。，！首先，在质量上和安全性上容易出问题的产品我们坚决不代言。比如保健品，食品和酒类。其次，体量小的品牌我们原则上不代言。年营业额低于50亿美元的品牌能拒则拒。否则会拉低你的咖位。最后，不认可你身价的品牌我们不代理。我们给自身的定位就是代言费2000万美元的顶流体育明星。如果对方一味地砍价。那只能说明一个问题。那就是人家不认可你的市场价值。这样的商家不是良配。”金玉基本能跟上张雪松的思路，但他还是有一丝担心。“雪松姐，你说的这些原则我都赞同。可是大部分的广告商都被你砍掉了。我们确定还有钱赚吗？”“呵呵！”张雪松显得极为自信，“这个你就不懂了。只有十八线小明星才会来者不拒。真正的大咖，代言四五个品牌就能把钱赚足。不信咱们就走着瞧。要是我给你谈下来的所有代言。一年的代言费收入低于一亿美元。那就算我输！”“刺激！”金玉恶搞地比划了一个兰花指。这是小品演员闻松的标志性动作。要想走上人生巅峰，有个牛逼的经纪人太重要了。一亿美元，折合七亿龙国币。自己这是要飞的节奏啊！“雪松姐，这是双星集团崔勇俊常务的名片。剩下的事情就交给你了。我感觉自己的水平跟你差了十万八千里。以后商业上的事情就以你为主！”张雪松收下名片，她的大脑已经在高速运转了。“行，看姐怎么利用这个双星集团为你打响第一炮！”“ok，ok，我可以安心地去看奥运会了！”金玉解脱地往沙发上一躺。对于张雪松说的的打响第一炮。金玉还真是期待呢！：（）体育：我在奥运会，吊打大漂亮

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