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第108章 假月饼后的弥补苏稻香专柜布局初现（第1页）

自从赢得了与王宽敏的官司，王潇桐并没有沉浸在胜利的喜悦中太久。虽然成功收回了305万元以及燕京稻香的代理权，但他知道这仅仅是第一步。广顺食品的未来依然充满了未知的挑战。就在他忙于整顿内部事宜时，表哥马国军打来了一个重要的电话。

“小桐，永恵超市和物美美最近发生了点小意外。”马国军的声音透过电话传来，语气中透露出些许慎重。

“出了什么事？”王潇桐放下手中的文件，认真听着。

“假稻香月饼的事情你应该知道吧？就是之前在几家超市的假冒月饼闹得沸沸扬扬的那件事。”马国军压低了声音，继续说道，“这两家超市都有卷入，现在他们想通过我搭桥，和你商量一下怎么解决这个事情。”

王潇桐点点头。假月饼事件确实对稻香村品牌造成了不小的影响，虽然事件爆发后品牌方迅速采取了法律措施，但市场上出现的负面影响还是波及了消费者的信任。

“他们愿意出面道歉吗？”王潇桐平静地问道。

“是的，”马国军说道，“我已经帮你们约了个饭局，双方希望能亲自向你致歉，并且谈谈未来的合作机会。我觉得这是个好机会，能让稻香的产品进入他们的专柜。”

听到这里，王潇桐眼中闪过一丝兴奋。永恵超市和物美美都是国内零售业的巨头，拥有庞大的消费网络。如果能够达成合作，稻香的糕点专柜将能够覆盖更广泛的市场。

“表哥，这次的饭局，你安排得正好。”王潇桐嘴角微微上扬，“我正想找个机会跟他们谈谈专柜的事情。”

永恵超市和物美美集团在华夏零售业中的地位毋庸置疑。永恵超市，自1998年成立以来，凭借其庞大的生鲜产品供应链，迅速扩展成为全国连锁巨头。尤其是在2008年进入燕京市场后，永恵通过精细化管理和本地化生鲜产品供应，赢得了大量消费者的青睐。

物美美集团则是华夏最早实现全渠道数字化的零售企业之一，旗下拥有超过1800家多业态门店，覆盖全国多个省市。物美以其线上线下的融合能力，在生鲜领域同样有着重要的地位。尤其是通过收购迈德龙和英格兰百岸居的中国业务，物美美在行业中获得了更多的资源和渠道。

对于苏稻香来说，进入这两家超市意味着将品牌推向更广泛的市场，也意味着能够重塑此前因假冒月饼事件造成的品牌声誉损害。

饭局之约：假月饼事件的道歉与专柜合作谈判

第二天傍晚，王潇桐与表哥马国军一同前往市中心一家高档餐厅，准备与永恵超市和物美美集团的生鲜总监们会面。餐厅的包厢里布置精美，王潇桐一进门，就看到了早已在等候的两位超市代表。

“王总，马总，今天能够和您见面，我们都非常荣幸。”永恵超市的生鲜总监刘天华站起身，带着歉意微微鞠躬，显然为之前假冒月饼事件感到不安。

“刘总，宋总，大家都是为生意而来，问题能解决就好。”王潇桐点头微笑，伸手与两人握手。

物美美集团的生鲜总监宋文强接着说道：“这次我们确实要为假月饼事件向您表示歉意，市场监管不力是我们的责任。这次事件确实对苏稻香的品牌造成了一些负面影响，我们也深感愧疚。”

“没关系，事情过去了，我们更应该往前看。”王潇桐礼貌回应，随后话锋一转，“不过，我倒是觉得，我们可以借此机会谈谈苏稻香进入贵超市生鲜专柜的事情。苏稻香的糕点在市场上一直受到消费者的喜爱，如果能够进入贵司的生鲜专柜，我相信不仅可以增加销售量，也能够修复之前事件带来的影响。”

刘天华和宋文强对视了一眼，显然对王潇桐的直截了当有些惊讶，但也正合他们的心意。永恵和物美美都对专柜业务有着浓厚的兴趣，尤其是苏稻香这样的传统品牌进入生鲜专柜，对他们的消费者吸引力非同小可。

对话场景：专柜合作细节的讨论

在几轮寒暄之后，双方正式进入了谈判环节。

“王总，苏稻香的品牌我们非常看好，但我们需要讨论的是，专柜的布局和合作条件。”刘天华开门见山道，“我们永恵的生鲜区一向注重品质和物流时效性，苏稻香的产品能否配合我们的配送需求，并且保证及时供货？”

王潇桐笑着点头：“刘总，您放心，苏稻香已经在全国范围内建立了多条物流配送线路，并且已经在燕京投资建厂，尤其是在节假日期间，我们有专门的应对机制，可以确保货物及时送达，并且保证产品的品质。”

宋文强则从另一个角度提出了疑问：“苏稻香的糕点在传统渠道的销售确实不错，但我们物美美更注重线上渠道的融合，苏稻香是否有计划将产品线上化，利用我们的线上平台进行销售？”

王潇桐稍作停顿，随后诚实回答：“目前，苏稻香的线上销售尚未完全铺开，但我们也在考虑未来与大型商超平台的线上合作。不过，现阶段我们更希望能先通过线下的专柜布局来扩大市场，然后再逐步推进线上销售。”

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听到这里，宋文强点了点头，表示理解：“线下专柜确实是我们目前的重点，特别是在中秋节这样的节假日，消费者更倾向于到门店购买传统糕点。”

“那我们就来谈谈合作条件吧。”刘天华笑着说道，“永恵这边的标准扣点是8%，我们希望能够在利润分配上有一个合理的方案，确保双方的利益都能得到保障。”

王潇桐毫不犹豫地点头：“8%的扣点完全可以接受，苏稻香一直致力于与合作伙伴共享市场红利，我们会尽全力配合。”

随后，双方继续讨论了细节，包括专柜的设置位置、货品的展示和促销活动等。经过一番交流，双方初步达成了一致：永恵超市和物美美集团将在未来的几个月内试点设立苏稻香的糕点专柜，视市场反馈决定后续的扩展计划。

结束了饭局，王潇桐与王亮并肩走出餐厅。

“小桐，这次谈判看来还算顺利，永恵和物美美都愿意合作，专柜的事情应该很快就能落实。”王亮微笑着说道。

王潇桐点了点头，但心中依然保持着一丝警惕：“虽然表面上顺利，但市场竞争无时无刻不在发生变化。永恵和物美美毕竟是零售巨头，我们必须加快品牌布局，不仅仅是专柜，还要尽早上线销售渠道，才能占据更大的市场份额。”

王亮拍了拍他的肩膀：“你说得对，咱们要未雨绸缪。不过有了这两家巨头的支持，苏稻香的扩展将进入一个全新的阶段。”

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