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第一百二十七章 王小玥的第一次出单（第2页）

梁俊贤看我态度挺诚恳反而有些不好意思，“你现在刚刚接触这个市场，能够另辟蹊径，扬长避短，这个思路就很不错，我这里有点点小建议，不知对你有没有帮助，你一直强调你们的产品适合底端层消费，但是一个产品的定位不取决于它本身，而是取决于你想把它卖到哪里去，你觉得适合工厂，那你从各方面都会只想到怎么样才能让打工者们接受你的产品，我觉得这个也没错，不过你有没有想过，其实你的产品也同样可以销售给更多的人群，每个人选择一件物品，他的关注点会不一样，低收入人群他们考虑的首先是价格，其次是口感；收入稍高一点的人群，他们对产品的要求就会更精致一些，你可以多在外包装这方面考虑一下的。”

梁俊贤的意思我听懂了，不愧是搞地产的，那么多金玉其外，败絮其中的房子都能被他们用无所不及的营销手段给销售一空。

不过学习就是要去其糟粕，成功的经验还是可以借鉴的，我家的所有食品口感没有任何问题，深受我们最可爱的工友朋友们的认可和喜爱，相信那些写字楼里的什么ary和john们，虽然身穿洋装，说话时不时飘出个把英文单词，但骨子里仍然流淌着翠花和狗蛋的血液，民以食为天，对于从小养成的味蕾基本是改不了的。

但是又要想让他们显得自己与农民工朋友们有些区别，那么我们就要在包装下功夫了。

我很感谢这次能遇到梁俊贤，给了我这么好的一个营销建议，怪不得很多富豪一掷千金都要抢着跟巴菲特吃顿饭，所以跟成功的人在一起，才会更容易成功。

我谢过梁俊贤，表示自己跟他吃的这顿饭让我受益匪浅，下次一定找机会再跟他好好学习，带带我这个菜鸟。

梁俊贤很绅士的把我送回公司，顺便参观了我的流水线以及我们的产品展示柜，也提了一些建议，我一一记下了。

我哥见梁俊贤气质不凡，看出他非富即贵，赶紧走过来跟梁俊贤握手，我正想使眼色让他别不顾场合。

梁俊贤倒不介意，握着我哥刚搬完货的手，很客气的跟我哥说：“永泰食品能走到今天，皆因有秦先生保驾护航，秦小姐有你这样的好兄弟是非常有福气的。”

我哥是给顶帽子就敢戴的人，听梁俊贤这么夸他，有些得意了，“梁总你这话我爱听，我就这么一个妹妹，我不帮她谁帮她，我现在心里全是永泰食品，只想着公司生意蒸蒸日，我觉得你这个朋友可以交，以后还希望梁总多多来往，有机空咱俩喝两杯，有用得我秦天昊的地方，尽管说。”

我见我哥越说越不像话，赶紧扯开话题，让他抓紧时间去送货，最近公司已经走正轨，出货量越来越大，我哥确实是辛苦了些，我已经让岳虹再新招一位师傅，给我哥打个下手。

送走了梁俊贤，跟他约好了下次见面的时间，回来后我哥站在那里还没走，见我回来便走近跟前，对我说：“子茉，刚刚这位梁总，你知道他手的那块劳力士值多少钱吗？那可绝对是个有钱人。如果能跟他做朋友，我秦天昊喝口他漏下来的汤都能赚个盆钵满盈。”

我哥这做白日梦的毛病又犯了，我敲敲他的头，“醒醒吧，秦天昊，戴块劳力士就是有钱人？你怕是忘了你那个副总的教训了，空手套白狼的人就是套的你这种人，只看别人的外表，总想不劳而获，这次要不是海哥帮你摆平了家里那几个催债的，我们连给咱爸坟的机会都没有了，你现在又要动歪主意，我警告你，你给我老老实实地呆在我眼皮底下，不准再有其他的想法。”

我哥的那些赌债，海哥找了关系，熟人托熟人的给解决了，那笔工程款至今也没能追回来，那个所谓的副总听说当时包出去很多工程，用同样的方法骗了很多包头的工程款，虽然立了案，但是始终没能找到人，一直在通缉当中，我们只能自己先把欠款给垫付了，让我哥干干净净的重新开始生活。

我哥自知理亏，赶紧借口去送货溜走了，这时手机响了，是印小飞，“秦总，现在永泰现在生意这么兴隆，如今原料采购、库存管理、销售进帐各方面工作量也一定比以前翻了一番，那么是否考虑一下我们公司的erp，帮助秦总您更好的管理公司呢？”

对于erp，我还是有个了解的，普达原先销售cr，是以销售管理为主，erp则应用范围更广，对于我们公司现在这种情况，规范化的管理势在必行，本来是计划待岳虹将所有事情都办齐全后，再来考虑公司使用erp系统来改变一下目前有些混杂的事，没想到印小飞竟然主动找过来了，本来对于奥飞我心里始终有个坎，不再想跟他们有所接触，但是印小飞为了帮他女朋友签成第一笔单，那晚苦苦守候在公司门口等我的场面又触动了我心底的某个角落。

我跟印小飞说，你明天去我公司吧，顺便了解一下广告的事情。

我已经联系了包装厂，让他们给我连夜设计几款携带方便，又有创意的外包装，这次我准备使用铁盒装与携带盒装的设计，铁盒装为家庭装，携带盒为一人份的量，可以在办公室里午餐时食用，让享受精致生活的那些ary和john们，用我的辣酱来征服他们内心最原始的翠花与狗蛋们吧。

第二天一早，印小飞就来到了我公司门口等着我，这次还是带着他的女朋友，比起回，他女朋友还是一点没变，见到我仍是害羞的打着招呼，便不再说什么，全程由印小飞跟我详细的讲解着他们公司erp有哪些具体的功能，又问了我们公司从采购到出帐的具体流程与细节问题。

我打断印小飞，对着他女朋友说：“我希望这款erp系统是由你来为我讲解，并且说服我购买你们公司的产品，如果不能够，对不起，我不会从你们公司购买的。”

印小飞有些吃惊的望着我，不知道我为什么临时变了卦，他女朋友因为我的突然发问也有些吃惊，她嚅嗫着嘴唇，“是，秦总……我……”

“我记得次跟印小飞签网站单的时候，你就在这里，这么久了，你还不能独立的出单吗？你准备依赖他到什么时候？”我望着这个文静的女孩，心里是羡慕她能有这样一个照顾她的男朋友的，但是这世界怎能保证所有的事情都是一尘不变？尤其是男人的心，谁能保证印小飞不会厌倦了一直这样懦弱的她，到时候她又有什么生存技能留在深圳？

女孩慢慢地走到我跟前坐下，脸已经有些发红，“秦总，你好，我叫王小玥，是奥飞集团网络分公司的业务员，现在由我来给你介绍我们公司自主研发erp系统，针对你们公司目前的生产情况，我建议你使用生产计划、采购、库存、财务、销售这几个模块……”王小玥慢慢的跟我讲解着产品，我耐心的听着，印小飞把她保护得太好，让王小玥对他产生了极大的依赖性，就如当初的我对德哥，觉得他就是我的天，直到天崩地裂那天，我才意识到自己原来什么都不会，只能离开深圳回到老家，过着混吃等死的生活。

我问了王小玥几个产品的问题，她虽然说得有些慢，但还是能解释得清楚的，印小飞的神色也由刚开始的担忧，变得放松了很多。

我点点头，“不错，对公司的产品了解得很透彻，也能够明明白白的解释清楚，可以啊，王小玥，恭喜你，出单了！”

王小玥简直不敢相信自己的耳朵，她有些惊喜的望着我，又看了看印小飞，“真的吗？秦总，你是真的要跟我签单吗？”

我伸出手，笑着对她说：“还不把合同拿过来，你这样不是说得挺好嘛，干嘛像个树熊一样整天躲在男朋友背后，他也有他的事业，整天还要他匀出一半的时间花在你身，两个人在一起应该共同成长，而不是停留在那里，看着他越跑越远，到时候你追不他，他可能就是别人的了。”

印小飞高兴的拍拍王小玥的手，“快点跟秦总签合同啊，恭喜你自己能出单了。”

接着印小飞又感激的对我说：“谢谢秦总能够给玥儿一个机会，因为她太内向了，很多客户都不等她说完就要赶她走，只有你，能够耐心的听她说完，其实她都会的，只是不太敢说，秦总，你对玥儿的帮助太大了，你先生能有你这样一位太太，真是太幸福了。”

我差点被印小飞这突如其来的一句话差点呛到，我……

刚刚还挺被自己高尚的情怀感动的，结果就咬到了舌头，我这脸被打得太快，一个连男朋友都没有的人，竟然教育起人家恩爱的小情侣相处之道，这下真丢人。

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