逗比小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 置业顾问(第1页)

第58章:置业顾问

“没有压力,就没有动力。房地产销售,房地产公司的引擎,任务只有一个,创造价值。如何创造价值,需要专业,需要学习,需要积累,更需要竞争。”楚羽凡下定决定打造一支铁军,有职业操守的房地产销售精英。

“首先我要更正大家错误的观念,认为销售只是简单的介绍推销。三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖价值。要想成为优秀的销售,一流的置业顾问,大家要走的路还很长,不用担心,从今天开始,我会带领大家系统化的学习。同样,无规矩不成方圆,要想在房地产有所建树,必须要懂规矩,熟知置业顾问的基本要求和素养。”

(一)基本要求

1、职业道德要求:以公司整体利益为重,不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章制度;为人诚实、正直。

2、基本素质要求:具有强烈敬业精神,有团队合作的意识。

3、礼仪仪表要求:干净整洁;公司有统一制服时应着制服,未统一制服时要着与规定色彩样式相近的正装;仪容端庄,精神饱满,坐姿端庄。

(二)专业知识要求

1、了解公司的历史和项目的特点;

2、了解当城市规划、地理、交通、人口分布等;

3、了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布、特征及客户购房消费习惯等;

4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识;

5、有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法;

6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规;

7、了解一定的财务知识以及基本的法律常识;

(三)知识面要求

尽可能拓宽知识面,多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。

(四)心理素质要求

具备信心、恒心和沉着,不畏困难和挫折。

(五)服务规范及要求

原则:树立顾客全面服务的观念,顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。

(六)培训目的

1、熟悉公司情况,提高售楼员的职业道德水准,树立全新服务意识和观念;

2、培养售楼员独立操作能力,增强售楼员对房地产专业知识的了解;

3、学会促销手段,掌握售楼技巧和礼仪知识,提高业务水平,适应市场需要;

楚羽凡要求严谨,让众人记录清晰。楚羽凡提醒说:“你们可能认为销售门槛低,回报高,那是过去,房地产经过发展洗牌,只有精英中的精英才有机会挣钱!”

楚羽凡分发资料《房地产基础知识》,明确要考核,失败者要给出节目表演。战狼队异常投入,认真翻看资料,用心学习。房地产基础知识分四篇,基础篇、产品篇、政策篇、建筑篇。共计14页,约2万字,全部是拗口的专业名词。

生地、熟地;建筑红线、道路红线;开间、进深;容积率、得房率;房产抵押、购房贷款;按揭利息、按揭资料;板楼、塔楼;建筑结构、日照系数……

但凡销售,绩效论英雄。之所以考核,目的不在考核之中,而在考核之外,让效率和利益最大化,从而产生竞争的良性循环。

管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。领导看境界,员工看执行,考核便是执行力最好的检测。经过初步测试,战狼队全员通过考核,房地产基础知识掌握牢固,楚羽凡深感欣慰。

楚羽凡结合自身的销售经验,分享销售中的乐趣,销售的策略。楚羽凡全心投入,忘我分析说:“住宅销售和商铺销售的本质不同。住宅买的是梦想,核心是家,家的感觉,拥有港湾的宁静。商铺不同,是利益,盈利的工具和手段,所以销售的侧重点不同,销售商铺,核心在投资的前景和收益,请牢记。”

围攻寺庙抢王妃?世子爷他疯了?  我在漫威卖电影  斗罗之天赐魂环  从看门大爷到影帝  我只想拍烂片  重生与史记  才子风华  王唯达芬奇  我妹竟是大反派  怀念那逝去的青春  你就说灵不灵吧  婚意动人  职场:高岭之花为她甘愿下神坛  重生为鳄,誓要莽穿亚马逊  魔王大人请别任性了  开局选择一百亿,蓝星炸了  聚光灯下  我的卡牌全是高品质  王爷的胖妾是商女  重生后成了冷情夫君的白月光  

热门小说推荐
豪门前妻:总裁要负责

豪门前妻:总裁要负责

关于豪门前妻总裁要负责她叫夏晨曦,一出生就是个悲催的综合体!妈妈因为她的出世,背负上了狐狸精的名号!爸爸因为她的出生,背负上了陈世美的名号!天性善良,坚强,乐观的她为了挽救自家的公司。咬牙答应了一桩莫名其妙的催婚...

我有块免死木牌

我有块免死木牌

丢失记忆,体内藏着一块神秘木牌,拥有打不死受伤越重成长越快的神奇体质,姚易谣本想低调干活顺便查一下自己的过往,奈何一连串怪异事件频发,又有神秘木牌有意无意的引导,不得不走向高调的驱鬼除妖之路,成为万人拥护的网红女半仙,顺便带领手下登上万殊局第一的宝座。鬼兄,我觉得你可以再打我一拳。对面美女的要求让某鬼忍不住手抖。区区召雷符咒,我还可以再施几次。众修行者捂脸,这区区召雷符咒可是高等紫级符咒,他们短时间内能施一次就了不得了!不是我想要这昆仑玉,是它非得往我这钻。苦寻昆仑玉N年的摄青鬼捶地大哭,他身上的颜色和昆仑玉都是一个如果您喜欢我有块免死木牌,别忘记分享给朋友...

无限花钱系统

无限花钱系统

二十年前,天上神祇降临,为地球打开桎梏,灵气复苏。神祇被誉为灵祖,后陨落凡间,自此地球流传灵祖转世的传说二十年后,林亦逸偶获无限花钱系统,在花钱的过程中,不断变强!如果您喜欢无限花钱系统,别忘记分享给朋友...

老公,快关门!

老公,快关门!

帅哥,晚上有空吗?第一次见面拉他演一出戏,第二次见面两人民政局领证闪婚。只是,说好的霸道总裁呢?身旁霸道总裁模式和卖萌求抱抱模式,无缝切换的巨型宝宝哪里来的,还要每天上演和儿子抢老婆戏码...

神医宠妃:盛世嫡谋

神医宠妃:盛世嫡谋

拳打友好姐妹,脚踢良善继母,练就十八般武艺终出嫁。本以为跳出夏家这个虎穴能安稳了,没想到转眼就掉进狼窝。前有正妻贵女虎视眈眈,仗势强压后有真爱妃妾期艾求怜,步步紧逼夏雪宓头疼,这日子不上位就没法过了。某爷严肃可以的,来抱个大腿,爷帮你摆平。夏雪宓泪大腿太粗,抱不动敢抱这条大腿,肯定被群秒如果您喜欢神医宠妃盛世嫡谋,别忘记分享给朋友...

爆萌宠妃:摄政王,惹上身

爆萌宠妃:摄政王,惹上身

整个凤国的京城百姓皆知,俊美无双的新皇陛下与顾家小女乃是金童玉女,天造地设的一对。然而自打沈家长女进宫以来,后宫就乱了新后痴傻疯癫,四妃接连暴毙,弄得人心惶惶,后宫动荡不安,再也没有大臣敢把自己的女儿送进宫来找死。不仅如此,深受新帝宠爱的沈皇贵妃,把后宫搞的乌烟瘴气,乱作一团之后还和别的男人一起跑了ps(绝宠一对一身心干净女强男强无小三宠文)如果您喜欢爆萌宠妃摄政王,惹上身,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐