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阳光透过树叶的缝隙,洒在村庄的石板路上,形成一片片光斑。林锦儿和外国商人坐在村中的茶馆里,茶香袅袅,萦绕在两人之间。林锦儿的目光在桌上那些新奇的商品上流转,眼中闪烁着浓厚的兴趣。这些来自异国他乡的玩意儿,就像一把把钥匙,似乎能开启村庄商业发展的新大门。
“这些商品的确别具一格,我能感觉到它们蕴含的潜力。”林锦儿微微皱眉,目光从商品移向外国商人,“不过,做生意不能只凭感觉。我们不能盲目地引入这些商品,必须先了解市场需求。只有清楚村民们和过往商旅真正需要什么,我们的合作才有可能成功。”
外国商人靠在椅背上,露出自信的笑容,他那深邃的眼眸中闪烁着光芒,仿佛早已胸有成竹。“没问题。”他操着不太熟练的当地口音说道,“在我的家乡,每推出一款新商品之前,我们都会进行详细的市场调研。这方面,我有经验。”
林锦儿点了点头,“那你说说你的想法。我们这里虽然繁荣,但村民们大多朴实,习惯了传统的生活方式。这些新奇的商品对于他们来说,可能是奢侈品,也可能是无用之物。我们要弄清楚,哪些人会对它们感兴趣,愿意花多少钱购买。”
外国商人坐直了身子,拿起一个玻璃制品,轻轻摩挲着,开始阐述他的计划。“首先,我们可以从不同的人群入手。就像你说的,村民们有他们的生活习惯,但这并不意味着他们不会接受新事物。比如,年轻的村民,尤其是那些未婚的姑娘和小伙子们,他们对美的追求是共通的。这些精美的玻璃饰品、色彩鲜艳的毛毯,对他们来说可能是非常有吸引力的。我们可以在村里举办一些小型的展示会,邀请年轻人们来参观,观察他们的反应,询问他们的购买意愿和价格接受程度。”
林锦儿微微点头,认可了这个想法,“这是个不错的办法。年轻人们更容易接受新事物,而且他们的喜好往往能引领潮流。如果这些商品能在年轻人中流行起来,那么市场就打开了一个重要的突破口。不过,我们不能只局限于本村的年轻人,过往的商旅中也有不少年轻人,他们的眼光和喜好可能和我们村民有所不同,这部分人也不能忽视。”
“没错。”外国商人赞同道,“对于过往的商旅,我们可以在客栈附近设置一个展示点。当他们休息的时候,自然会被这些新奇的东西吸引。我们可以和他们交流,了解不同地区的人们对这些商品的看法。而且,商旅们见多识广,他们或许能给我们一些关于商品改进和销售渠道拓展的建议。”
“除了年轻人,还有一些富裕的家庭,无论是本村的还是外来的。他们有足够的财力购买奢侈品,追求更高品质的生活。这些玻璃制品中的高端摆件、精美的香料礼盒等,可能会受到他们的青睐。”林锦儿补充道。
外国商人点头,“是的,我们可以针对这部分人群进行一些高端的私人展示会。邀请他们到一个舒适、优雅的环境中,详细介绍这些商品的独特之处、制作工艺以及它们在其他地区的受欢迎程度。让他们感受到拥有这些商品是一种身份和品味的象征。”
“但我们也不能忽视普通村民的需求。”林锦儿沉思片刻后说道,“虽然他们可能没有太多的钱购买昂贵的商品,但如果有一些价格亲民、实用性强的东西,也会有市场。比如,一些简单的玻璃容器,村民们可以用来存放物品;或者一些小型的香料包,用于驱虫和改善室内气味。”
外国商人眼中闪过一丝赞赏,“你考虑得很周全。我们可以将商品进行分类,根据不同的消费层次和需求,设计不同的产品线。对于价格亲民的商品,我们可以加大产量,降低成本,以薄利多销的方式打开大众市场。”
在接下来的日子里,林锦儿和外国商人开始了紧锣密鼓的市场调研工作。他们首先在村庄里挑选了几个年轻村民作为助手,这些年轻人热情高涨,对新事物充满了好奇,而且他们在村里人脉广,能够很好地协助调研。
他们在村庄的中心广场举办了第一场针对年轻人的小型展示会。广场上摆放着几张桌子,上面陈列着各种玻璃饰品、色彩斑斓的毛毯和一些小巧的香料盒。年轻人们闻讯而来,不一会儿,广场上就热闹非凡。
林锦儿和外国商人在一旁仔细观察着年轻人们的反应。姑娘们立刻被那些玻璃饰品吸引住了,她们围在饰品摊位前,眼中闪烁着兴奋的光芒。一位年轻的姑娘拿起一个玻璃手链,手链上的珠子晶莹剔透,在阳光下折射出五彩的光芒。“这手链真漂亮!我从来没见过这么好看的玻璃珠子。”她戴在手上,爱不释手地看着。
旁边的小伙子们则对那些色彩鲜艳的毛毯更感兴趣。他们摸着毛毯的质地,感受着它的柔软和温暖。“这毛毯要是放在家里的床上,冬天肯定很舒服。”一位小伙子说道。
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林锦儿和外国商人趁机走过去,和年轻人们交流起来。“你们觉得这些东西怎么样?如果要你们买,你们愿意出多少钱呢?”林锦儿微笑着问道。
年轻人们纷纷发表自己的看法。一位姑娘说道:“这个玻璃手链如果价格合适,我肯定会买。我觉得一两银子左右可以接受。”
一位小伙子看着毛毯,想了想说道:“这毛毯如果不超过五两银子,我觉得还是挺值得的。它的质量看起来很好,而且图案也很漂亮。”
外国商人认真地记录着年轻人们的反馈,这些信息对他来说非常宝贵。通过这次展示会,他们初步了解了年轻村民对这些商品的价格接受程度和喜好倾向。
接着,他们在客栈附近设置了展示点,与过往的商旅们进行交流。商旅们对这些新奇的商品表现出了浓厚的兴趣,尤其是那些来自远方的商人,他们对玻璃制品的制作工艺非常好奇。
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