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第26章（第2页）

“这过年期间可有鲜果吃？”

“自是没有。”

“这红枣是温补之物，天寒地冻的，来一杯红枣水，自是暖到心里。若再加上点姜，女子服用还有暖宫之效，山楂酸甜可口，冬季什么好吃的甜品，这山楂酱不仅可单吃，还可做甜汤，许掌柜多等些时日，届时把这噱头抛出去，那价钱可比羊奶子果酱和桃子酱高上一倍不止吧。若现在就拿出来卖，许掌柜挣得少，里正大叔他们也挣得少啊，物以稀为贵不是么。”

许掌柜是越听眼睛越亮，一拍桌：“邵小哥啊邵小哥，你不去做生意可真是太亏了。”

邵云安笑呵呵地说：“我不去做生意，许掌柜不就减少一竞争对手吗？我跟许掌柜有如此的交情，作为对手就可惜啦，我迈是守着我的山头和地的好。”

“邵小哥谦虚谦虚。”许掌柜哈哈大笑，心里对邵云安则更多了几分认知，看来他还是把这个人想得简单了。

邵云安收敛了几分笑容，说：“小弟也有件事正想跟许掌柜说呢，我家井哥有两位亲戚，都是很不错的人，这不农忙结束了，他们也想做个小买卖挣点银子。我想问问，能不能让他们在一丈轩门口支个小摊子，做些稀罕的小吃食，蹭蹭一丈轩客流的光。”

许掌柜问：“是什么小吃食？”

“许掌柜肯定没吃过的，等做好了我让他们送上一份到一丈轩去。”

“那好。不管稀罕不稀罕，邵小哥你愿意开口就是信得过我许某，也不用在门口支摊子，就摆在我一丈轩里，每月付一点租金就成，不会多于一两银子。”

邵云安笑道：“租金什么的稍后再说。许掌柜不若先看看那小吃食怎么样，若觉得不错，倒是双方可以合作，井哥那两家亲戚是王氏一族的，要不是想他们能独做这生意，我也不麻烦许掌柜了。许掌柜中午就留在我家吃饭，我做几道拿手菜，您要觉得口味不错，我就把把菜方给您，您也可以给一丈轩添个菜色。”

许掌柜大喜：“邵小哥啊邵小哥，我今日要是不来，还套不出你这本事呢，若真不错，这方子我也不要你送，我买。”

邵云安不介意地摆摆手：“我若什么都想着法子挣钱我非累死不可。这生活也就没了情趣，我是喜欢挣钱，但也要学会享受生活才对啊，人不能做钱财的奴隶，几个菜方子我还不至于卖钱，送给您就是拿您当朋友，您收着就是，往后我若有麻烦您的地方，难不成您还要跟我收钱？”

“哈哈，邵小哥仗义！不做钱财的奴隶，也就邵小哥能说出这般的话了。”许掌柜心头大乐，且不管菊花茶的事能不能谈妥，以此人的能耐，那菜方子也肯定值不少的钱，他这趟没白来，许掌柜也更坚定了要跟邵云安交好的决心，他本人也更加的欣赏邵云安，而且他势必会把此事告知大东家的。

第38章

王石井回来了，请来了孙族长，王石井也已经跟孙族长透了底。孙族长一进屋，许掌柜就下炕行礼，态度极其和善，双方坐定，孙族长开口说：“许掌柜所托之事石井跟我说了，实不相瞒，我孙家与永宁堂的契书上是有写明这菊花茶只能卖与永宁堂，我本家亲叔与永宁堂的东家交好，与永宁堂的掌柜又称兄道弟，此事确实为难。”

许掌柜叹道：“是许某为难孙族长了。”

孙族长道：“许掌柜不若跟石井和安哥儿买吧，我孙家与永宁堂的契书只限定我们双方，却与安哥儿无关。我家与安哥儿签的契书也只说只要不影响我孙家的生意，安哥儿仍可把菊花茶卖与别家。安哥儿做的菊花茶比找家的可好。”

许掌柜马上又升起了希望，看向邵云安，邵云安很无奈：“许掌柜，我和井哥没精力接这生意，我要卖菊花茶，一次最多卖您两斤，您够吗？”

许掌柜苦恼了：“两斤肯定是不够的，我也保证，这菊花茶我不在永修县卖，我东家是京城人士，我东家是想拿到京城去卖，永宁堂的菊花茶已经卖到了敕南府，我们也不打算跟他们争，但我敢说，永宁堂还没那么大能耐能把这菊花茶卖到京城去。”

孙族长一听，道：“安哥儿，你跟许掌柜好好谈，我就先回去了。许掌柜说的有道理，以孙家现在能出的量，永宁堂最远也就是卖到敕南府，再远就不行了，你和石井好好考虑，这能挣的银子还是别总往外推的好。”

“嗯。我和井哥会好好考虑，让孙族长您挂念了。”

孙族长下炕穿鞋走了，王石井送出去。许掌柜可怜巴巴地看着邵云安，邵云安很头疼，他有能挣大钱的东西，何必还要劳心劳力地去靠菊花茶。不过他还没有把龙井茶曝光的打算。

“邵小哥，你就当帮帮我吧。”许掌柜被孙族长的话挑得极为心动，不管怎样，今天他得拿到菊花茶。

邵云安揉揉额头：“许掌柜，我家地里没种菊花，村里就西边的山上有点菊花，也不多，其他地方的都被孙族长一家包圆了。我现在是没人手没精力没材料，您这不是为难我么。”

“邵小哥你想想法子，我给一斤十两银子收。”

邵云安笑：“您就不怕亏？”

许掌柜神秘一笑：“这东西拿到京城去，只有赚，绝对不会亏。”

邵云安吐出口气，倒不是心动了，而是真心懒得做这笔生意，但许掌柜又是一副你不给我菊花茶我就不走的架势，他想了想说：“许掌柜，不如你们干脆就走高端路线吧。”

“什么叫高端路线？”

王石井进来了，安静地坐到邵云安身边，就听邵云安说：“我做菊花茶纯粹是兴趣，主要是家里人喝，再送送朋友。我一年能给许掌柜你的菊花茶最多最多五十斤，但我敢保证，我给你的菊花茶不管是品相还是泡出来的口味绝对独一份，所以许掌柜您要把这菊花茶当成是花茶来卖，而不是药材。当成了花茶，这东西您只要在包装和内容上下点工夫，再加上我这独一无二的品相和口味，别说有没有钱买了，到时候，你得有足够的身份才能拿钱买到。”

许掌柜的心跳有点加速，

“许掌柜你等等。”

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