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迈克自己估计,不论是李老板还是兰奇公司,其实都需要美国李氏的仓储和物流。
两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络,这当然是不可或缺的。
但这需要大批的金钱和时间,不可能一蹴而就。
如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享,就是对他们的最大帮助。
除此之外,市场开发,当然不可能也仅仅靠美国公司。
可是,他迈克原来就是美国公司的销售总监,在美国市场上的人脉资源,跟美国李氏是重叠的。
如果他代表兰奇进入美国市场,不可能跟李氏毫无关系,一定会涉及到美国李氏的客户。
用人家已经成熟的仓储物流,那么恐怕最容易进入的市场,就在这条仓储物流线上。
这条线上的客户,基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入,只不过可能产品不同而已。
其实,也就相当于给同一线上的同一客人,提供了两种选择。一个是美国李氏的,另一个是兰奇的。
这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计,对此,美国李氏不会想不到。
可是,陈杰已经明确讲,他们不怕!
在迈克看来,陈杰和李晴回国以前,已经跟李老板联系过,就想帮李老板进入美国市场,这已经是事实。
那么,即使不是兰奇,李老板的国内公司,难道进入美国市场,就不是分走人家一块肉吗?
恐怕是一样的!但是,李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿,已经证明了陈杰所讲的“不怕”!
既然是合作,那么就不可能只让一家吃亏。
美国公司是做生意,又不是做慈善!如果没有双赢的局面出现,没有互惠互利,合作不可能成。
在迈克看来,要做到双赢,或是互惠互利,恐怕要付出一定的代价。
这代价一定不会很小,否则,美国公司除非自己不想做了,把市场拱手让人。
迈克看得很清楚,美国公司虽然已经在走下坡路,可是根本离不干的地步还很远。
如果排除这个因素,那么就只剩下谈代价了。
李氏国内公司能给出来的代价,难道兰奇给不了吗?迈克觉得,对这个问题的回答是否定的。
但是,要看美国公司想要什么,这很重要,你能给的,不是人家想要的,再大的代价又能有什么用?
迈克想到了杜朝阳,雪莉是杜朝阳的老东家,可是,雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。
会不会跟杜朝阳合作?不管真假,杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司,尽可能少付出一些代价。
昨天中午吃饭,网上的信息,已经证明杜朝阳在想这么做。
就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩,可是却并不能否认有这种可能。
杜朝阳在美国市场上的人脉资源,跟自己完全不同。
他手里更多的是雪莉的客户,从这个角度说,雪莉不应该跟杜朝阳合作,而应该跟他迈克合作。
跟自己合作,两家就可以通过自己手上的资源,共同侵占美国公司的客户。
可是,跟杜朝阳合作,杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。
从这个角度讲,杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。
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