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半晌后,她咬了咬牙,终于做出了决定,“50美分就50美分,也不是不能接受。”
“还有一个问题,即便对价钱认可,但我估摸着,你们与这家工厂的合作,也不会持续太久。”
“这话怎么讲?”
“这间工厂,自家品牌的生意非常好,想要在上班时间夹带私货,几乎没可能。厂长只能领着一部分员工趁下班时间打黑工,赚点外快。但你是知道的,美利坚人民很注重劳逸结合,但凡不是穷到一定程度,都不会为了赚钱而牺牲休息时间。所以,他们加班的时间有限,而这就影响到了产能的问题。前期,九天没有在美国大面积铺设销售网络时,临时顶一顶还是可以的。一旦九天在美国打开市场,只依靠代加工厂生产,这不现实。所以我建议,如果有那个经济实力,还是收购一家属于自己的汽水厂比较靠谱。”
“当然。如果九天在美国打开了销路,赚到的第一桶金,一定会用作收购我们自己的饮料加工厂。Alex,你这么一说,我也有些担心了,那家工厂只能利用下班时间帮我们灌装汽水,会不会在九天进入美国的初始前期,就已经表现出产能不足的疲态?”
“这个应该不会!厂子还挺大的,员工也很多,生产线都是世界Top级的。他们的汽水有出口到中国,你们或许听过他们的品牌。”
“什么牌子?”
“凯西。我联系的这家,是凯西在洛杉矶的可乐灌装工厂。”
闻言,霍玉兰与曾晓雯心有灵犀地对视了一眼。
“好巧!”
“好巧!”
两人异口同声。
“怎么回事?”
“怎么回事?”
“怎么回事?”
Alex、老郑、张小霞,三个人,两种语言,同样异口同声。
曾晓雯再次充当起张小霞和老郑的翻译,帮两人答疑解惑。而霍玉兰则向Alex倒出了九天运动饮料与凯西可乐剪不断理还乱的各种渊源。
听完九天与凯西的种种缘分,Alex笑着感慨,“这凯西可乐遇上九天算是倒了血霉了,羊毛被你们从中国一路薅到美国,造孽啊!”
霍玉兰爽朗大笑,“还别说,你总结得还怪精辟的呢!代工厂的问题也只能这样了,再说说销售网络的事?”
“这个倒是很顺利!我找到了一伙人,他们愿意帮九天在美国各个城市铺设销售网络。只不过……”Alex欲言又止,脸上现出一副便秘的神情。
“只不过什么?”
“这伙人的底子有点花!”
霍玉兰不解,“什么意思?”
“他们的背影有些复杂。手底下,涉及到了某些灰色的产业链。”
“黑帮背景?”
Alex点点头,“算是吧。”
“卖白色粉末那种?”
Alex疯狂摆手,“没有那么夸张!真要是鼓捣白色粉末的,还能看上你们这种小生意?”
霍玉兰恍然,“也是!”
“最灰的产业,也就搞点销赃的活罢了。除此之外,这伙人在业务方面还有一个小小的短处,他们的销售网只能铺到便利店那个层级,大型超级市场进不去。”
霍玉兰不语,脸上泛起犹豫神色。
“霍,我们一直合作地非常愉快,你也对我十分大方,所以,有任何的情报,不论好的还是坏的,我都会完整地告诉你。虽然我找的这伙人背景有些花,铺货能力与大的经销商有一定的差距,但我依旧建议九天尝试着与他们合作,原因有二:第一,九天在奥运会期间爆红美国,一瓶难求,黑市上被炒出了天价。几个月过去了,九天的热度虽稍稍降低,但依旧有所残留,这个时候更加不应该大规模、大面积地在市场上铺货,小小地往出放,先从黑市开始,再慢慢延伸到便利店,将‘物以稀为贵’的最后价值榨干。而黑市,正是这伙人的主场。第二,也是最直接、最简单的原因,这伙人收费很便宜。包食品安全检测、包上市许可、外加销售渠道铺设,他们只要利润的10%,这个价格,很良心。”
Alex一通解释,可霍玉兰依旧没有心动,“你说得有道理,可我还是不想跟他们合作。在我们中国,黑帮根本没有生存的土壤。中国普通人的生活中,完全没有黑帮的影子。我,包括我的员工们,我们所有人都很恐惧黑帮。与这样的人打交道,我们心里不踏实啊!”
Alex理解地点了点头,“那好吧,我明白了!我再找找其他人吧!”
“辛苦你了!”
“没事,应该的!工厂那边,什么时候过去看看?”
“这个不急,原料和样品还在海上飘着呢。等东西都到了,咱们带着原料和样品,再去看工厂。”
送走了Alex,一直没怎么吭声的曾晓雯问出了心中盘桓已久的疑问,“兰姐,我一直没太明白,王主任不是帮咱们找了大使馆那边的关系吗?咱们为什么不直接飞华盛顿?而是要先来洛杉矶一趟,跟Alex见上一面呢?”
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