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港口包括集装箱岸桥、场桥,抓斗式卸船机、门座式起重机,斗轮机、装船机及皮带输送机等。通用的包括桥门机、电动葫芦等,竞争也很激烈。
一体机100现在已经开发出多个专用型号,比如100,专用于塔机,采取共直流母线方案,而且底层电机驱动和塔机逻辑控制一体,不需要加装。另外,提升、变幅和回转也是集成化设计,相当于三个独立驱动器装在一个机壳内。
黑匣子、特殊工艺卡、短消息模块、手持液晶操控器等个性化功能都已经具备,可根据客户需要提供。
在部分硬件设计方面,100和电梯一体机100有相通之处,也已经做了优化。”
倪长乐想了想,问:“客户关心的弱磁,现在能做到几倍额定转速?”
胡明宝:“感谢孟总和周总分享了固定磁链转速控制、电流调节器解耦控制、母线电压优化及函数拟合弱磁曲线控制等技术方法。
现在100每个专用系列都能做到三倍到四倍弱磁。同步弱磁保持在两倍。”
吕春风跟着说:“起重市场太难了。起重拓展部几乎每天都要反馈一些应用及选型问题。”
倪长乐微微点头:“当然难了。技术只是一个基础,更多的是要你们在市场上打硬仗。前两年这块市场基本上都没有国产品牌,现在咱们和老冤家源川能进入就不错了。”
倪长乐心中有数。
起重这块,一般都是大型冶金、港口等国有集团,采购上对供应商品牌有一定要求,习惯了采购西门子、和安川等欧美日系品牌。
另一方面,起重机械类别较多,产品线及配件必须齐全并能提供综合应用方案,才能跟得上客户要求。
像低速满转矩、四象限运行都是最基础的技术应用,普通的矢量控制是应付不了的。
起重市场客户同样分为和两种。
这块客户有很多都是低要求应用,安川的份额超过60。在大型起重、高技术要求场合,是西门子和、三菱、施耐德等品牌在主导。
起重电气驱动控制的另一个关键重点并非在于功能,而是发生意外时,控制系统能否限制故障扩散,解决一些安全隐患。
在这方面,国内几乎没有专家。
一些为了评职称写的学术论文,几乎没有实际应用价值。仅有的一些书籍,也多是参考一些进口品牌做的产品样本。
有段时间,倪长乐甚至想放弃起重这块业务。
直到赢得诉讼之后,他才和孟平商量着把一体机开发提上日程。没法子的,这块市场涉及港口、钢铁、矿山、建筑等重要领域,就是没多少利润也得硬着头皮上。
像4绳最大起重量6的中小型塔机,4832极多速电机用的多,厂家成本控制很严,但应用不难,完全放弃就可惜了。
至于更大吨位的塔机驱动控制应用,安川是绝对的龙头。公司只需要保持跟进策略就好,现在这个阶段还无法奢望拿下太多订单。
从基础技术研究方面来看,电梯和绝大部分起重机械属于位能负载,在这方面进行技术沉淀是有利于公司长远发展的。
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