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其实从另一个方面想,高钰能遇到这样的部长也不错,至少李部长有自知之明,不会在具体业务细节上过多干涉下属,充分给了下属发挥空间。
于是李部长不免就会给人能力平庸的印象。对于严晋这样的“技术流”海归来说,看不懂李部长的优点在哪里,觉得李部长大概也就是领导几个休闲游戏的水平。换句话说,李部长会“做人”那套,在海归严总这里吃不开,得不到认可。
“那你打算怎么办?”高钰知道李剑成别的事都好说话,但只要涉及地位的事情,他肯定不会容让。
李剑成难得露出一种狠狠的神态,“我想听听,你说能做出的大事是什么!”
高钰嘿嘿嘿笑了出来:“部长你也想做事?不去研究如何辗转腾挪应对严总了?你说过,先做人再做事。”
李部长不紧不慢的说:“在至上公司,什么人都可以动,但是在业务上有突出贡献的人,却一定要重用甚至破格重用!这是徐总的原则,现在也没变。”
高钰无奈:“怎么说都是你有理,好吧,我说的大事就是,可以在游戏业务上进行突破。”
李剑成疑惑的说:“最近大道独行的数据很稳定,一直处于稳步上升的态势。从内测,到公测,到正式运营,该有的活动都有了,业务上还能有什么突破?”
高钰略显狂热的说:“不知道部长注意到没有?现在大道独行的同时在线人数已经逼近百万。而国内网络游戏目前在线人数记录是《巫妖世界》,数值是一百二十万。而我们只差二十万!”
辉煌纪录的记录没人不喜欢,但是怎么才能做到?严格来说,可查的同时在线id记录是《梦幻天空》这款游戏,去年曾创下一百五十二万的数值,不过业界对这个记录都不太认可。
因为《梦幻天空》是一款回合制游戏,最多可以组队五人,大部分玩家都会选择两开三开来同时进行游戏,丧心病狂的甚至会五开。
所以这一百五十二万中真实在线人数可能还不到一百万,而目前比较硬的记录是巫妖世界的一百二十万。
惊世当年的巅峰数据是七十万,排名第二,因为市场的扩容,大道独行早就破掉了惊世的纪录,但是要挑战一百二十万,就要费一番脑筋了。
李剑成并不是外行,他更怀疑的说:“内测、公测到正式运营,该玩的花样都玩过了,对玩家的短暂刺激也都想办法做过了。现在正常的做法只能等人气缓慢增加,总注册人数再有突破之后,再来尝试刺激同时在线人数。只要等下去,大道独行肯定会有突破的时候。但最大的问题是时不我待,我们等不了那么久,我拼出去这张老脸找徐总,最多也只能拖延两个月时间。”
高钰脸上的信心从未消失,很从容的说:“不知道你有没有注意到大道独行与其他游戏的不同趋势?”
然后高钰拿出随身携带的笔记本电脑,打开了几张图表,展示给李剑成看:“现在我们公司的其他游戏,有一部分已经转为免费,还有一部分虽然没有彻底免费,但也加强了商城系统。我们可以发现,大部分游戏的销售贡献还是比较平均的,并没有特别突出的土豪消费者。但是大道独行却不一样。”
高钰指着急速上升的一条红色曲线:“大道独行因为我们刻意引导了有钱人消费,只要砸钱,就能达到千军万马,唯我独行的效果。所以游戏消费的集中度很高,我们可以发现百分之十的核心玩家,不,甚至百分之一的关键玩家贡献了超过的百分之四十收入。”
李剑成也有点吃惊,自言自语说:“原来有这么高。”
大道独行的季度营收差不多在三亿左右,也就是说,这里面百分之一的玩家一季度居然花掉一亿多?这都是什么败家子!
高钰点头,“大道独行游戏里的玩家只分为两类。一类是有钱人,他们是利润的主要贡献者。另一类是穷人,他们是网络正效应的贡献者。我们原本的想法,是养一百个人陪一个人玩。有钱人拿现实的金钱去换虚拟世界的名利,没钱的人拿闲散的时间去换游戏体验,成全有钱人的权力与欲望。这种互补式的市场定位,才能抓住了网络游戏互动性的本质。既有利于构筑最稳固的虚拟网络社区,增加玩家之间的黏着度,也有利于吸引新的玩家进入,并最终成就了大道独行巨大的网络正反馈效应。”
李剑成似懂非懂,“你这个理念很有意思,但是都已经做过了,接下来我们还能怎么做?”
高钰笑了,“部长,我们大道独行现在对穷人还是采取免费措施,还没有给更多的刺激,所以他们进入游戏的意愿没有那么强烈。但是如果你相信我这个正反馈模型,那我们可以尝试一种新的模式。这不但有希望提升大道独行的营收,也可大幅度提升同时在线人数,甚至破掉国内在线人数纪录!”
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