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“我们需要改变的主要在这几个方面。”高钰扳手指头计算,“第一,降低游戏的操作难度,让这个游戏能够面向更多群体。”
《守护陵墓》的操作难度相对较高,主要的游戏群体是男性,从统计数据来看,男性比例高达89%。这明显是一个失衡的数据。
从目前市场情况来看,男性是游戏的重度玩家,但在消费能力上却被女性比了下去。
“必须降低难度,才能吸引更多的女性玩家,女性玩家多了,其实也能增加男性玩家的动力。”高钰笑着说,带妹子升级胜利的快感,比起一群基友对战要有吸引力得多了。
“其次,画面的改观,这同样也是吸引女性的举措。同时也是我们收费的一个新渠道。”《守护陵墓》居然没有皮肤系统,高钰简直觉得不可想象。只能说这确实不是一款商业游戏,它的纯洁和游戏性让高钰激赏,但在赚钱方面,简直就是被甩了多少条街。
“你要开卖皮肤系统?”岳萱眼睛一亮,卡牌游戏上的皮肤系统效果很好,很难想象大家愿意去为了不同的人物形象付费,但没想到开卖之后,收入飞速增长。
对于卡牌来说,皮肤只是静态画面,已经能够实现销售收入翻倍的作用。在moba类游戏中,皮肤变成动态画面,肯定能够更有效果。
“这是必须的。”高钰微笑点头,“除此之外,新开销售的英雄必须比免费英雄更优秀,新上架的英雄也要暂时关闭金币购买选项。要么更漂亮,更酷炫,要么就是更强,否则的话,为什么别人要花钱来买?”
高钰在每个点上都要设置购买欲望刺激,当看到别人用的新英雄如天神下凡一般,这必然能够刺激对手的购买。相反,如果新英雄的效果普通,那根本没必要为此而付出金钱,可以等以后再体验都行。
岳萱有些担心,“我记得你一直强调游戏的平衡性,如果付费英雄太强,会不会影响到免费玩家的游戏体验?”
高钰摇了摇头,“我们有多种模式区隔免费玩家和付费玩家,我们不得不更重视付费玩家的游戏体验。甚至,我和苗伟商量过,新英雄初期甚至可以加强一段时期,等到新鲜劲过了适当削弱以完成平衡性。一旦形成习惯,有人就会因此而提前购买。”
也就是说,想要体验一个完整版的强大英雄,最好就是第一时间花钱购买,等到以后开金币购买的时候,这个英雄可能已经被相对削弱了,就算不明显,但一开始的快感肯定体验不到。
岳萱叹息,“玩家的心理,也算是被你琢磨透了,被你套进来可就跑不掉了。”
高钰笑而不语,经过这么多款游戏的熏陶,他设置这些东西几乎已经变成了本能。这或许有对不起免费玩家的地方,但确实是极大的刺激了付费玩家的购买欲望,将他们的情绪完完全全的照顾到了。
“我这做得还算一般,听说现在江盛那边商务部门还要过分。招了好多女孩子,专门陪一掷千金的土豪玩游戏,效果也相当不错。我们也要考虑跟进。”他想起一件事,提醒岳萱。
“找女孩子陪土豪玩游戏?”岳萱觉得有点受侮辱,“这是个怎么章程?江总怎么想出来这种点子?肯定是王振海的鬼主意。”
她现在对王振海越发厌恶,总觉得万胜背后捅刀子,都是王振海在搞鬼。他的运营策略,也是下九流的玩意儿。
“也不能这么说。”高钰摇摇头,“其实没你想的那么龌龊,主要还是利用玩家心理。一方面用托刺激消费,一方面用女性客服来进行安抚,这招也算是光明正大。”
免费游戏出现之后,游戏里面公司的托越来越多,大多是由公司内部人员扮演,他们时刻保持着自己的装备和等级战斗力处于第一集团,保证能够向游戏最强的土豪发动挑战。如果土豪不持续充值,就有可能被其超过。
一开始这种托儿的效果很好,为了保证服务器第一,土豪们几万几万的充值,就为了一会儿碾压的快感。但时间久了,土豪也不是傻子,当然能够发现其中的异常,于是很多时候这种托儿战略就不灵了。
万胜现在搞的美女商务团队,就是这种托儿的进阶模式,直接由女孩子来组成正负双方面的反馈激励,负反馈打压追赶付费玩家,由女性工作人员扮演的其他玩家正反馈鼓励付费玩家,这样一打一拉,付费的持久性就得以延长。土豪一般不愿意在女孩子面前丢了面子,正反馈刺激效果非常明显。
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