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“当然是熟人啊。”程敏说。
“这就对了,”许君阳道,“当消费者要买某种商品时,走到商场一看。嘿,这个牌子我知道,他们的广告烦死人了。那就买这个吧,毕竟是有广告的大牌子,其他牌子也不认识。”
程敏再次拍马屁,竖起大拇指说:“许厂长就是道理多,我服了!”
许君阳又说:“除了这些,我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样,得把自己的优点拿出来。你长得不好看,家里又没钱,那怎么办?你要显得自己勤快,显得自己会照顾人,把优点亮出来才能追到姑娘。”
张建有了点收获:“我们的罐头就是小伙子,消费者就是姑娘,所以要把优点亮出来给他们看。”
“没错,”许君阳道,“所以就要找优点。就拿这个广告来说,我们一卖包装和面子,二卖的就是健康。黄桃营养高,我们的黄桃罐头还低糖,这就是优点!”
张建又问:“要是产品没优点怎么办?”
“那就创造优点!”许君阳说,“优点并非一定是实际的东西,也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗?”
“没听过。”三人齐齐摇头。
许君阳说:“联想公司用以前的老话来说,就是买办,把洋人的电脑卖给中国人。但他们打出的广告却很厉害,叫做‘人类失去联想,世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点,他们卖的就是概念,让人一听就记住了,好像没了联想公司,地球都会停止运转。”
“这广告好厉害!”张建惊叹道。
许君阳说:“我给你们布置一个长期任务,每天坚持看广告,不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后,要分析别人的广告策略,还要写一篇心得,我要检查!”
“啊?”两人目瞪口呆,他们已经多少年没写作文了。
人才就是这样挖掘培养的,两人当中,只有张建稍微有些潜力,程敏还是不适合做广告这方面的工作。
又讲了一些广告宣传的要领,许君阳笑道:“走,我们去电视台,记住多看多学!”
已经有过一次合作了,这次的广告投放很快就谈妥了。
而且广告部的领导听说有人要买垃圾时间的广告,宛若喜从天降,直把许君阳当傻子看。
最后谈成的方案是:午播放四次,每次15分钟,一个小时的广告费总计一万元。下午播放三次,四十五分钟的广告费总计八千元。凌晨播放四次,一个小时的广告费总计四千元。
其中,凌晨本来是闭台时间,没有节目,只能看雪花。电视台特别延迟一个小时,专门播放罐头广告。
也即是说,省台每天要用2小时45分播放罐头广告,而每天的广告费只有22万元。
许君阳签了半年的合同,预付100万,剩下的按月结算。
今年还剩两个大节日,中秋和春节,礼品装只有在这两个时间段才会大卖。
这半年时间,通过广告将甜丰罐头的明明牢牢的印在江南省老百姓的脑中,以后只要到过年过节的时候,就会想起这罐头。
甜丰的水杯罐头虽然没有打广告,但是先一步火爆起来了,不仅仅是在江南省。
许君阳将水杯罐头搭配风华的面一起给了各地的经销商,拿了罐头,就可以拿更多的面,一开始有些经销商还不乐意。
但是卖了一期之后,就像当初抢一袋半一样,纷纷说有多少要多少,这玩意的利润比方便面高多了。
罐头的销量节节攀升,就出现和风华面厂最开始一样的问题,产能跟不了,有了风华面厂的扩张收购经验,许君阳又和市里边接触了一下,拿到了一批即将停工停产的罐头厂名单。
拿着这份名单,许君阳表示手里没有现金,要收购可以,但是需要先出货,等货卖出去资金回笼之后,才能销账。
只要有人愿意接手,让工人们能够有份工作,甩出这些个包袱,市里面连忙答应了,而且罐头厂扩张,还能带动纸箱厂、玻璃瓶厂的业务量。
许君阳让程新负责将这些罐头厂收编,重新投入生产。
这年头,除非厂长是猛人,否则国营厂的反应速度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现,只有零星的私人小厂出了山寨货,正经的国营厂竟然视而不见。
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