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秀瑶、冯掌柜、冯浩然、柳飞一桌。
老柳头讲了一些交情儿话,然后就让大家吃饭喝酒,有些人饿了,忍不住就吃起来,结果一吃就有点停不下来,别人见同桌的吃,他们也忍不住,赶紧拿筷子吃起来。
酒都顾不上喝了,尤其是有干有稀,老鸭粉丝煲里面的汤和粉丝格外好吃,让人舌头都要吞掉了。
冯浩然原本是来玩的,结果一吃差点叫出声来,要不是从小的教养他几乎要跳起来,吃了一口强忍着,忍不住,又吃了一小碗,才擦了擦嘴,又喝了点酒,眼睛亮晶晶的:“真好吃。”
秀瑶抿着唇浅浅地笑,“好吃的话,让冯掌柜多买些回去。”
冯浩然望着她,似笑非笑地:“我还以为你要送我呢。”
秀瑶正色道:“那可不成,我们是要做生意的,不能送。”再说了,这东西她也就是做个一年两年,回头就被人盗版去了,她不赶紧赚点钱,更待何时呢。
毕竟这粉条粉丝刚出来,大家觉得新鲜,都想吃,回头一多了,家家户户当平常菜吃,那就没什么好赚的了。跟卖黄瓜、白菜的,没什么不同了。
冯浩然没料到她这么抠门,忍不住笑起来,秀瑶却不觉得难为情,要送自然也行,可不能是这样的场合。今天可是特意开的小型产品发布会呢,送了的话,彩头不好。不过她随即也意识到人家冯浩然是开玩笑的,不禁有点不好意思,嘿嘿地笑笑,岔开话题。
吃完饭,大家喝茶聊天,当时就有人订货,刘安家里做点心,觉得这个也能试试,当场定了五十斤。其他小生意人也定五十斤,有人想多定一些也不行,老柳家没有那么多存货。
冯掌柜看向冯浩然,“四少爷,咱们定多少?”
冯浩然笑:“五叔,你是掌柜的,我怎么知道呢。”
冯掌柜道:“你来了一趟,回去二奶奶一定要问的。”
冯浩然笑了笑,对秀瑶道:“那就先来五百斤,我们发去其他县里的铺子,如果好的话,后续还要一两千斤呢。”
秀瑶不禁咋舌,“我们,没有那么多。”
冯浩然笑道:“不急,慢慢来。不过,我们要的量大,价格也要比他们五十斤的便宜才行。”
秀瑶很爽快:“那是当然,一百斤以内都是十六文一斤,一百斤到五百斤是十四文,超过的就是十二文。不能再便宜了,因为我们也做不了那么多。”
冯浩然惊叫:“这么贵!”
秀瑶笑起来,“没想到冯少爷还懂得货品贵贱呢。”她还以为冯浩然这样的大家子弟,十指不沾阳春水,四体不勤五谷不分的,定然不知道东西贵贱。说不定一两银子一斤,他可能都觉得便宜呢。
原来她想岔了,这里的大家子弟也不全是电视看来的那么纨绔无用。
冯浩然脸颊微红,他一本正经地回她:“我如何不懂呢,我也不是只呆在家里什么都不做的。”
大家笑起来,冯掌柜笑道:“那我们就先定五百斤。如果存货不够,瑶瑶你不妨考虑一下,那些小生意人就不发了,全都发给我们,我们再发也是一样的。我们十二或者十四文拿走,回头发给他们,也就是十六七文,不会太高。我估计着,这粉条第一两年,可能卖个二十五六文,再过些时候,可能就要低了。”他自然也没有说实话,这也是他们的规矩了。
冯浩然不以为然,“五叔,当年都说麻油会降价呢,可也没降下来呢。”
冯掌柜道:“麻油贵是因为芝麻产量低,种的百姓也少,而需求量却大。所以就要贵的多。”一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤,麻油就要五六十。
秀瑶笑道:“冯掌柜,你看呀,我们请来的都是我们的朋友。其他那些做生意的,都由你们发了,这几个我们也不是为了做生意,主要就是老朋友而已。”
冯掌柜又夸她会做人,就该这样的,又看向冯浩然,见他频频点头,觉得让他来得对,起码能跟这个小姑娘学学。毕竟之前四少爷是很看不起家里做生意的,可老爷子的意思,不是很喜欢家里太多人走仕途,经商也是要的。四少爷不喜欢经商,可最近他似乎有点上道,还会主动问,二奶奶就让他教教四少爷,他自然不会拒绝的。
大家正忙活着,柳飞分别记录给客户们写文契,然后柳升挎着篓子收定金。
秀瑶就跟着认识一下,她发现做小本生意的农民和专门的商户是不同的,那种农闲时候做点小生意的人,不算是商户,而专门的商户,穿的衣服都跟大家不同,鞋子一黑一白,衣服也有区别。不过冯家虽然开着铺子,算是县内最大的商人了,可因为他们也是大地主,经商只是副业,反而没有任何**,依旧是绫罗绸缎,连冯掌柜都穿绸衫呢。
主要的原因,就是冯家有做官的,所以秀瑶觉得家里要想有钱,且能保住,家里必须有入仕的。
统计下来,五十斤一共卖掉十份,一共八吊钱,大家都付的散钱。
冯掌柜家定了六百斤,一共七千两百文。
就这些货,也得没日没夜地赶工才行,否则年前都拿不出货来。
秀瑶让老柳头先把货发给那些散户,这几天争取把冯家的货赶出来,然后让柳升用船送过去。如果冯掌柜打开销路,那酒楼等都会要很多货,冯家绝对又是大赚的。不过秀瑶也不眼馋,让他们那样去县里各地叫卖,太费劲,而且也不安全。自己家没有什么保护,就那么做的话,会被人怎么吃掉都不知道。这样起码有冯家做靠山的,为了利益,如果有事,冯掌柜也会暗中给挡了的。
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