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拿下（第1页）

“大客户部的业务费用，不必劳烦平总操心，平总能有这个心意，我就很知足了。”秋彤开玩笑地说：“我们都是为公家干事的，羊毛还不得羊身上出，你少拿公家的钱给我送人情。”

秋彤说完，大家都笑起来，我琢磨着平总刚才的话，没有吱声。

经过2天的思考和考察，我走进了海州市最大的家电商场——红鹰家电董事长的办公室，拜见王董事长。

“王董，国美电器要进驻海州了，听说了吗？”在直接表明身份之后，我开门见山地说。

王董事长皱皱眉头：“是啊，老弟消息倒是很灵通，怎么，你今天来是要订报纸的？不瞒你说，我现在资金很紧张，没有那闲钱。要是投放广告，那还差不多，我现在最需要的就是广告，哎——这广告费也很巨大。”

“还真说对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告。”

王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你说——”

我接过烟，点着，悠悠吸了两口：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们。那么，您何不协调一下，从厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅海州晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了。”

王董事长思考了一下：“那你说的免费的广告是怎么回事？”

“你们每订阅1000份全年报纸，海州晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个。如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告。”

我说出这个数字，是经过慎重的效益分析的。

我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账。

王总叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟。

半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们在海州只能和我们独家搞。”

我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找竞争对手，心里更加有底了：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，最多10个。”

讨价还价了半天，我们终于达成协议，红鹰家电订阅10000份明年的海州晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

144，等于我让出了自己的个人提成部分。

我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的收入。

但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对元朵对秋彤，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。

我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。

平总异常兴奋，使劲拍着我的肩膀：“小亦，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊。我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干可惜了，要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人。”

我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部元经理的主意，我只不过是一个执行者而已。”

“哦，是这样。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”

我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了元朵，元朵一下子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，你真是最最有能力的大哥。”

我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”

元朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么能据为己有？上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”

我倏地站起来，目光严厉地盯住元朵，一字一顿地说：“元朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信？”

元朵被我的目光和口气吓住了，半天没有说话，一会儿喃喃地说：“大哥，你不要吓唬我。”

“我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。

“可是，你让我再这么干，我做不到，做不到。”元朵颓然坐下。

我想了想：“那好吧，这事你不用操心了，我去给秋总汇报。”

元朵还要说什么，我又是恶狠狠一瞪眼，元朵吓得不敢说话了。

我很快打出了合作协议草案，先给元朵看。

元朵看完：“大哥，这个活动，你自己一分钱也提成拿不到啊，岂不是太亏了。”

“只要能对集体有利，我个人吃点亏无所谓，要讲大局嘛。”

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