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第七十三章 苹果推流（第2页）

要知道，即使是在韩易重生的2023年，spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。

其次，apple

music选择的商业模式，比起spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。spotify的用户总共分为三个群体，免费、广告支持和付费。免费用户可以在spotify上听歌，但是有较大的限制，包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解，就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务，而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。

反观apple

music，明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用apple

music，就必须按月付费订阅。当然，前期推广中，apple

music会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益，以快速扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处，这个人类历史上第一家万亿市值的公司，可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广，并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。

强调付费的商业模式，让apple

music的arpu比spotify高出许多倍。2022年，spotify全球的付费用户2.05亿，为公司创造了102.5亿欧元的营业收入，占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入，只占营收总额的12.6%而已。2022年的每用户平均收入，只有4.52欧元。

另一边，同样是2022年，apple

music总用户数8800万人，创造了83亿美元，相当于77亿欧元的收入。也就是说，apple

music的每用户平均收入，是惊人的87.5欧元，是spotify的19.35倍。

8800万的用户规模，意味着相比起spotify，apple

music未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率，也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。spotify给艺人的版税是每次收听$0.004，而苹果则能给到$0.0076的价格。

因此，不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说，韩易选择跟apple

music深度合作，都是更好的选择，特别是在2016年年初这个时间点。刚刚成立的apple

music正处于烧钱阶段，迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。

韩易拥有的，可不仅仅是超前的眼光而已。他深不见底的金库，能让自己在很多项目上与apple

music建立平等互惠的合作伙伴关系。

音乐层面上优先合作，吃到更高的税率。艺人层面上签署独家战略协议，让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。演出层面上则抢先布局，让apple

music伸向线下业务的大手有自己的一份助力。

这便是韩易对apple

music的合作计划。

与之相比，一千万美元的学院捐赠，确实只能算是一块敲门砖。

“并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说，免费播放和广告营收才是未来的大趋势。”

“那么这些评论家可能很快就要失业了。”韩易故作夸张地叹了口气，“跟电影一样，不管哪个媒介，音乐必须要付费才能体现价值。”

“你听起来已经像个唱片公司老板了，易。”吉米-约文的眼角多了几道褶皱。

“那正是我努力的目标。”韩易欠欠身，笑道。

“那么，音乐版权这边，你目前有哪些资源？”看到西杰弗逊大道上的人行道绿灯亮起，吉米-约文摆手示意韩易跟上，在二人穿过繁忙的快车道后，他才继续将整个句子补充完毕，“apple

music欢迎任何内容供应商，我和安德烈也会确保你这边的推广效果。不过，最终我们能给你拿到怎样的版权协定和版税税率，其实还是要看你那边的版权库情况。”

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“我这边刚刚谈下了mad

decent，会收购它55%的股权。”

“mad

decent？”吉米-约文微微蹙眉，他感觉这个名字有些熟悉，但却一时半会想不起具体信息。

“diplo的厂牌。”看到吉米依旧茫然的眼神，韩易加了一句，“就是发行《lean

on》这首歌的厂牌……dj

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