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万宝楼是座三层小楼,内部陈设简单而雅致,很有种古色古香韵味。
掌柜金大宝是位筑基后期修士,他长的很符合一般人对于商人的理解,圆脸上挂着亲切笑容,骚气的八字小胡子,圆墩墩身材。
往那一摆,就带着股和气生财的味道。
万宝楼做生意方式和云水楼一样,就是做高端市场。
在这里最差也是二阶极品,主打三阶灵物、丹药、法器、法符,也有四阶的好东西。
高贤对万宝楼很有兴趣,问了很多东西,金大宝都能解释的清清楚楚,显得很是坦诚大方。
陆静虚偶尔在旁边插两句话,气氛颇为融洽。
对于青云宗这位后起之秀,金大宝也是久闻大名,今天看到本人,金大宝觉得盛名之下无虚士,高贤谈吐风姿的确不凡。
青云宗这一代要说是云清玄、云秋水姐弟为首,只是两人都太高傲,不知不觉就把人得罪了。
高贤同样风流倜傥,却没有那种傲气,接触下来给人感觉就很舒服,是个会说话能做事的人。
陆静虚看两人聊的挺投机,找了个借口先走了。
等到陆静虚离开,高贤也转入正题,“金掌柜,您看过《白蛇传》么?”
金大宝呵呵一笑,“拜读过大作,精彩、真精彩。”
他说着还翘起肉乎乎大拇指,胖脸上都是倾佩之色。
“向外贩卖《白蛇传》,您觉得怎么样?”高贤问道。
金大宝脸上笑容一敛,夸几句好听的没什么,涉及生意,却不能乱说话。
他沉吟了下说道:“道友的书都很精彩,只是这种书非常容易复制,自身价格又很低。我们万宝楼又没有书堂……”
金大宝露出为难之色,他没把话说死,但他相信高贤能明白他的意思。
高贤一笑,他来之前早就猜到了金大宝会拒绝,对此是早有准备。
“金掌柜看过《白蛇传》,想不想看后面的故事?”
“嗯,很有吸引力。”金大宝实事求是,白蛇传是看的欲罢不能,对后面故事很是期待。
高贤说道:“一个连续有趣的故事,会形成一种黏性,吸引大批忠诚读者。当我们掌握了连续故事发行权力,就可以对各个终端渠道进行合理收费……”
作为销售,高贤业绩不行,各种乱七八糟销售理论却学了不少。
什么以内容为核心打通渠道、建立品牌,培养用户黏性,各种说法一通输出。
金大宝作为万宝楼掌柜,是见过世面的。还是那个问题,这是个信息封闭的世界,商业模式简单粗暴。
就是见多识广的金大宝,对于市场、用户这些有自己理解,却不会如此清晰明白。
也正因为金大宝有他的理解,才能听懂高贤的忽悠。
有些不太清楚的模糊理解,让高贤一说顿时就通透了,真如醍醐灌顶。
金大宝听的如痴如醉,心里对高贤是异常倾佩,智慧天生,真知灼见……
高贤也不完全是忽悠,他把《白蛇传》写成长篇连载,目的就是为了加强读者黏性。
各地交通不便利,复制一本容易,想复制长篇连载,所付出的成本就要高太多了。
金大宝只要掌握着连载内容,就能建立稳定分发渠道向外贩卖。
少量自然卖不上价格,但就万峰郡三十六道,每一道卖十万本,加在一起可就不是小钱了。
就像金大宝说的,复制成本很低。他们完全可以控制一两间书堂,通过先发优势进行大量出售。
高贤为了卖书也是绞尽脑汁,根据他所知道的情况设计了这个销售方案。
最关键是试错成本非常低,后续利益却不小。
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