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第一百五十八章 各有各道（第2页）

1923年，胡戈?伯斯以自己的名字创立了一家德国男装生产公司。第二次世界大战后，家族企业传至第三代。1953年，胡戈?伯斯初次生产男士礼服；70年代，生产高级时装及运动服，正式进军时装界。

伯斯品牌设计风格稳重成熟，剪裁传统，特别适合于那些不喜欢色彩鲜和款式花哨的消费群体。伯斯的系列产品满足了各种层次的男女人士对时尚品牌的需求。德国传统硬朗男性形象在男装中表露无疑，服装的线条明确，讲求对称，挺拔协调。在布料使用方面，伯斯很少采用高档时装中常见的丝质或轻逸的布料，以保持自然笔挺的形象。

西装、西裤、衬衣、t裇衫是伯斯的主打产品，颜色以黑、灰、米、白等做主色，适用于上班族。因此，此品牌向来深得白领人士和讲究时尚的人士特别喜欢伯斯品牌，穿着得体，尽显地位而又不流于浮夸。

伯斯的休闲装、夹克衫和皮鞋在德国的名声很好，拥有大批的消费群体。

梁晓秀在翻阅欧洲皮具企业的目录时，无意中看到一篇介绍比利时德尔沃公司的文章，她怀着好奇心读下去。

法国的路易?威登皮具品牌早已世界闻名，成为奢侈品的代名词。但是很少有人知道比利时的德尔沃系列皮具产品才是欧洲最古老、最昂贵的皮具奢侈品牌。从1883年至今，比利时的王室成员仍然使用德尔沃的产品。

在比利时首都布鲁塞尔著名的路易斯大街上的德尔沃专卖店展示的德尔沃手袋，其质地之好、价格之高，令人望洋生叹。仔细欣赏德尔沃的系列产品，给人的感觉是：高贵、独特，大有曲高和寡、高处不胜寒之感。

德尔沃公司是一家家族企业。早在1829年，公司就开始生产奢侈皮具产品；如今的德尔沃皮具产品包括男、女手包、钱包、皮带、旅行箱包等系列产品，其质量胜过法国的路易?威登，价格也高出近3倍。

德尔沃皮具产品的突出特点是：精选世界上最好的原材料，用世界上最好的工艺，完全由手工制成。在布鲁塞尔德尔沃公司只有200多名技师，而制作一件皮手袋需要花费一个技工11个小时的劳动。每一件产品都由一个技工独立完成。

法国的路易?威登、爱玛士的许多皮具产品的内衬使用非皮具面料，而德尔沃产品的内衬则完全是用真皮制成的。制作一个皮手袋需要64件分割、剪裁的皮面料，技工再把这些皮面料缝制成一个手袋。公司每个季度都生产特别版的皮具产品，每件产品的数量限制在几百只以内，以示产品的稀缺性和高贵。

在德尔沃公司有一个售后团队专门为顾客使用多年的手袋做修补、上光服务。这种传统服务可以把产品的信息反馈给设计师，使他们根据产品使用的年限和磨损的程度来改进设计和制作工艺。

国际高档皮具市场的竞争是激烈而残酷的，没有过硬的创新产品，就不能在这个领域站住脚。德尔沃公司对创新的理解也有独到之处：创新必须要与产品的手工打造、小批量生产的特点相吻合，不能随意改变产品风格和内在精华。

1933年，德尔沃率先在业内推出了季节性产品的概念。从那时起，公司生产2500种不同产品中的每一件产品都被细致地收入公司的金书档案中加以精心保留，并为日后产品的设计、生产提供灵感。

比利时时尚女设计师韦罗尼克?布兰基纽自出任公司的创意总监以来，以她敏锐而克制的风格与公司古典优雅和标新立异的产品完美地融为一体，设计出风格独特的系列产品。

德尔沃的主打产品──帆布纹皮具手袋──由于完全手工打造、限量生产，每一件皮手袋都象一件艺术品。德尔使用的帆布纹皮面料是由公司附近的查尔斯?尚伯格公司公司的手工作坊提供的。面料完全由手工制作，比标准皮革的价格高出5-6倍，因此只有最好的工匠才有资格使用这种材料。

长久以来，德尔沃信奉传统和创新不能两全的观念，所以这个品牌始终保持着传统风格。但是经过100多年的历程后，德尔沃终于开始创新，抛弃它过时的形象。公司首席执行官克里斯蒂昂?萨莱茨认为，唯有创新才能使这个欧洲最古老的皮具产品制造商获得新生。

德尔沃的传统──质量、可靠、尊重以及作为比利时人的骄傲──是公司企业文化的精髓。德沃尔的产品创新在遵循公司传统的基础上不断开创新产品。公司特别重视顾客的定制产品。在这些数量极少的产品中，设计师们把产品的奢侈性和独特性融为一体，保证每一件产品不能有任何微小的缺陷和遗憾，交给顾客一件真正意义上的艺术品。

德尔沃公司的经营理念与比利时人低调、谦卑的作风完全吻合：公司旗下的产品并不是家喻户晓的产品，虽然国际市场竞争激烈，但公司并不想把产品打造成象路易?威登那样世界闻名的产品。目前，公司的产品只在比利时、法国巴黎的科莱特专卖店等极少数国家的专卖店才能见到。德尔沃的首席执行官萨莱茨认为，奢侈品专卖店是艺术家和那些有独特眼光的消费者之间的纽带，但是大工业生产的奢侈品却破坏了那个纽带；而德尔沃直到今天仍然坚守自己的品牌哲学：为少数懂得品牌文化的顾客服务。

几百年来，欧洲生产的高档奢侈皮具女式手袋一直是各国王室家庭和上流社会的专用品。20世纪中期，发达国家的富人开始涉足奢侈皮具手袋，揭开了奢侈皮具手袋的神秘面纱。

梁晓秀估计随着世界各国经济的发展，其他国家的富裕阶层和时尚人士也会购买欧洲奢侈皮具手袋，从而打破奢侈皮具手袋小众化消费市场格局。

尽管如此，德沃尔、路易?威登和爱马仕三个奢侈品牌在欧洲仍然是极少数消费者购买的产品。欧洲国家的中产阶层占据多数，但他们并不购买那些价格昂贵的奢侈品。在他们看来，那些奢侈品牌尽管品质一流，但价格昂贵，不是他们所能消费的物品。

梁晓秀认为那些奢侈品就是“吸金器”：一个高档爱马仕手袋价格数万欧元，相当于欧洲一个中产阶层人士一年的薪水。

通过阅读大量欧洲著名企业的介绍材料，梁晓秀意识到欧洲人赚钱的本领不同凡响，他们生产出令人眼花缭乱的奢侈品，“掠夺”富人的金钱；而那些富裕人士则心甘情愿地掏腰包购买那些天价商品。名人和富人由此脸上“增光”；欧洲的奢侈品企业由此赚进了大把钞票；人类社会由此多了一道“风景线”。

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