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这会举起扎啤杯,朝几人示意了一下:“驱动、传动两大领域和别的行业不同,就是销售人员也大多是理工科出来的,容易看到咱们工业的薄弱之处。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越……产业升级转型,难啊。”
倪长乐弹了弹烟灰:“没法子,再难也得上。那场要命的诉讼,你们肯定也都知道了。咱们要打破技术门槛,就等于要动国外老牌公司的奶酪,所以新公司的知识产权,一定要高度重视。”
苗凯:“倪总您放心,咱们这块不会涉及知识产权纠纷。莫总会安排专人撰写专利及软著。”
……
几人随后就将新公司的大事及方向敲定下来。
硼程在财务上完全独立核算,财务经理也由川腾委派。前期的机型主要给驱动器做配套。待一切走上正轨后,再向其它领域渗透。
这样一来,公司就和浙江那家合资厂有了正面的竞争。
倪长乐把相关的潜在问题又略略为苗凯和莫剑说了说,在对外的宣传上,得注意保密。
……
第一事业部和硼程子公司的衔接非常完美。倪长乐回到公司后,就和罗太康又深入地交流了一次。
最终的决定是,只派一个业务主管和一位会计去硼程。
因为其主要的订单还是来自于第一事业部,硼程就相当于一家被公司控股的“供应商”,做好产品就行了。
这么做,苗凯和莫剑也会更加放心。
硼程日常工作推进的速度很快,一个月后就开始同时供应异步电机和同步电机。
罗太康现在基本上没什么时间找倪长乐去聊兵法商战了,他亲自带一个技术员跑珠三角的注塑机厂,另外两个业务和技术支持跑长三角。
全国的注塑机厂就集中在这两大块地区,而且品牌相对集中。
很快,100及配套的100电机就在这些国内厂商中得到了充分验证。本来在2005至2007年间,这些厂商就有采用一些日德系伺服系统,但是太贵了。
倪长乐采取定价追随的策略,整个系统报价和日德系差不多,而且给予了罗太康一定的权限。
罗太康的销售能力没得说。加上100和100的技术规范相当专业,无论从外观还是性能上,和进口品牌相差无几,销售形势一片大好。
公司同时悄然启动了改机市场,价格略低于注塑机厂配套。
时间很快就到了2009年。
雅式橡塑展再次在羊城举办。这一年的五月,行业巨变,各大厂家开始推广伺服系统机型。
川腾占得先机,同行几乎很难再踏进配套厂家,纷纷将焦点转向改机市场。
吕春风压力倍增,因为第一事业部的销售额提升太快了,而且他这边的业务只能协助推广,不能去卖。
他赶紧去找倪长乐商量。
“乐哥,我们办事处的兄弟,能否切入注塑机改机市场啊?”
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