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第56章 回访（第1页）

公司还是有一定规模的，进门就是一个大厅，大厅里摆满了办公桌，十几个办事人员都在忙碌着。

他们进公司了并没有第一时间直接谈项目，姓楚的把赵路带到一个喝茶的小房间喝起茶来。房间不大，却坐了好几个人。姓楚的一一作了介绍，赵路没有记清楚所有人的名字，只记住了一个姓武的是公司的合伙人，还有那个泡茶的姓赵的小伙子。他记住姓武的是因为这个姓现实生活中很少见，他记住姓赵的是因为那个小伙子长得一表人才。不管男女，长得好看的，总会给人留下深刻的印象。

姓楚的是公司的法人代表，叫楚抱金，这是个很奇怪的名字，但世界上的人都是各种各样的都有，一个奇怪的名字就不算什么事了。楚抱金老家是安徽阜阳的，阜阳在淮河边上，就是地理书上说的南北分界线——秦岭淮河里的淮河。他原来是南昌师范大学的老师，教学的时候接触到了教育业务，顺带着做了几个单子，越做越上手，就干脆跟姓武的一起开了个公司，全职做教育业务了。

几个人喝着茶，在宽松愉悦的气氛里就把事情谈好了。这种方式倒让赵路心里很踏实，他觉得是可以放心的跟他们合作的。

晚上公司的人开着车把赵路带着去了一个农家乐吃饭。他们还自带了几瓶不便宜的白酒，酒桌上公司的人非常热情，楚抱金一个人就跟赵路干了两杯，赵路一个人，自然是不敢放开了跟这些家伙拼酒的，他后悔没把东东带来，东东的酒量那是相当可以的，他都没见他喝醉过。后来赵路就被他们灌得晕晕乎乎的了。楚抱金安排小赵开车把赵路送到他们定好的酒店去。小赵没喝酒，早就被安排了当司机的角色。酒店还是不错，很有档次的那种。

第二天一大早，楚抱金就跑到酒店来，把赵路带去吃了一份南昌的特色早餐——拌粉。拌粉的做法跟热干面如出一辙，只是不用芝麻酱，用普通的调料，就拌出了符合人们胃口的味道。

过完早，赵路又跟着楚抱金到公司喝了一下茶，敲定了合作的细节就打道回程了。通过这两天的交流，他对楚抱金完全信任了。看得出来，楚抱金是干事的人。他回去就把合作协议写好盖了章寄给楚抱金了。

赵路他们扫街播下的种子渐渐都开花了，陆续有咨询的电话打进来，赵路就安排了二次拜访。

第一站他们去了孝感。赵路还是把东东拉来了，二次拜访是有针对性的，有意向的才去，一圈跑下来估计个把星期就行了。

孝感要去的有两个地方：汉川和应城。

汉川很好玩，有意向的全是大妈。他们集中在一个中介公司的门店，就七嘴八舌向赵路和东东发起了围攻。这些搞中介的都是亲戚或者朋友，彼此都熟悉，聚在一起了都没个正形，说说笑笑的好不热闹，女人本来话就多，问题也多，什么问题她们都想得出来，想出来了就要问出来。赵路只得耐心的一个一个问题的解答，东东虽然业务还不是很熟悉，但他是个社交悍匪，天生的自来熟，不仅打配合打得好，还很快就跟这些大妈混熟了，两个人连哄带骗，才算把这些大妈的疑虑都消除了，她们就给了一个结果：她们商量好了再去公司报名。看来她们还有一个流程：到公司实地考察。

在应城他们被当成了贵宾。应城来的跟汉川正好相反：全是男人。牵头的是姓杨的父子俩。他们把赵路两个人请进了一个酒店，开了个包房，点了一大桌子菜，请他们吃大餐。老杨年纪大了，名下的几个门店都要交给小杨打理。这也算是家族产业的延续吧。小杨很谦逊，一口一个“赵总”的叫着，对同行他也是“叔叔”、“伯伯”、“大哥”的叫着。

这么正式的场面，赵路两个人都是受宠若惊的。但两个人也算是见过大世面的，应付起来也不会慌乱，只是没有在汉川跟那群大妈打交道那么轻松。大家边吃边聊，赵路在大家的劝说下也喝起了酒，好歹他们放过了东东，给两人留了一个开车的。

酒桌上，赵路就听到了那句“奸黄陂，狡孝感，又奸又狡是汉川”的顺口溜。原来湖北人不仅有着“九头鸟”的名号，他们自己内部也有对自己各个地方的评价。其实这个顺口溜最先的意思是说黄陂的斗笠只有尖顶不绞边（尖黄陂），孝感的斗笠只绞边没有尖顶（绞孝感），但后来就演变成对这三个地区人们的评价了。这个评价还真的跟人们心目中的印象相吻合，这就叫这三个地区的人哭笑不得了。原本只是三个地方穿戴方面的差异，最后统一为这一地方的人文特点，可见冥冥之中，自有天意。

赵路本来是来赚孝感人钱的，但他们反而受到了热情接待，这让赵路对这群中介老板有了非常好的印象，这跟虚头巴脑的武汉人形成了鲜明对比。

从应城出来，他们杀向了荆州。到荆州时间已经不早了，他们打算在这里住一晚。他们下榻了金九龙大酒店。第一次扫街的时候，他们是哪里便宜方便住哪里，现在回访他们是哪里有档次住哪里。回访的时候给客户的印象很重要，所以该装的时候还得装。

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他们花了大几百开个房间，结果只接待了两个人，这两人后来还没音信了。在孝感他们没花一分钱就拜访了二三十个客户，这些客户后来都报了名。可见事情的发展并不一定会跟预期达成一致。但不管事情会怎么发展，都得去做，做了好结果坏结果总会有结果，不做的话什么结果也没有。

路过仙桃的时候，赵路还去看了一下他大学时的好基友，曾小龙。读大学时候，曾小龙还是个学霸，老实上课，老实做作业。赵路则是到处跑，交朋结友，入社团，搞兼职，就是没花多少精力在学习上，考试的时候就把曾小龙做好的试卷拿来抄了交差。

曾小龙已经结婚了，娃都两个了。他们两口子在深圳搞了个服装加工坊，专门给别个做代工。两口子没日没夜的忙活，挣的钱刚刚够养活一家四口。虽然是在曾小龙的地盘，赵路还是决定自己买单请曾小龙吃饭。虽然他的压力也不小，也供养着弟弟妹妹，但他毕竟做着生意，这两年业务也有起色，钱要活些。

曾小龙是带着他老婆一起来的，看着瘦巴巴的两口子，赵路就觉得有些心酸。他刚从学校出来的时候也跟曾小龙一样瘦，这几年在外面吃吃喝喝，自己才长胖了，啤酒肚也有了。

临走的时候，曾小龙说保持联系，下次再见。赵路心里又是一阵心酸。读书的时候他们天天在一起，从学校出来这么多年才见一次，下次再见会是什么时候？这次如果不是赵路到这里来跑业务，刚好曾小龙还没去深圳，才见到面的。

路过松滋的时候，赵路还去见了另外一个大学同学张虎。张虎读书的时候能力就非常强，赵路还是学生会干事的时候，他就混成了部长。张虎还是他们寝室第一个有女朋友的人，听说还是女方主动追他的。

现在的张虎已经结婚生子又离婚了，开了辆奥迪A4。读书的时候他就说他将来一定要买A6，当时赵路还觉得他是在吹牛，现在他虽然只是开上了A4，但他才30多岁，年轻得很，将来换个A6肯定不是难事。不过等他真正有能力买A6的时候，就未必会买A6了。这个逻辑是一个汽车销售员跟赵路说的，赵路有一次看车的时候，展厅里一台威武霸气的福特锐界把他震撼到了，他对销售员说：“将来有钱了一定换一辆这个车子。”销售员就说了一句很有哲理的话:"等你到那个地步了就不一定会买这款车子了，选择很多，现在震撼到你的东西那个时候就未必香了"。这倒是个事实，赵路已经买了两部车了，后来他又买了第三部车，都不是锐界。

赵路没有跟张虎客气，让他请了宵夜，还让他安排了住宿。

他们在湖北转了一圈，把约好的客户都回访了，就从恩施出发去重庆了。

重庆第一站他们去了彭水，去彭水是签合同的，胡大金刚已经把前期工作都做好了，参考员工都定下来了，就等着他们过去签合同。重庆人就是耿直，对你有信任感了，实地考察的步骤都省略了，直接叫你过去收单。孝感的那两帮客户后来又到公司考察过了才签合同交了钱。

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