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第63章 崩盘（第1页）

芙蓉镇上至今还张贴着刘晓庆和姜文的海报。虽然芙蓉镇的文化底蕴比凤凰古城和张家界的都要好，但名气却没后两者的大，属于是小众景点了。在赵路看来，这里更应该好好体味一下。古华的《芙蓉镇》被认为是第一部清算文革的农村题材小说。文化大革命，给当代中国造成了无法挽回的巨大创伤，芙蓉镇上发生的故事只是这巨大创伤的冰山一角。在芙蓉镇上走走，想想在这里曾经发生的往事，能引起人们对历史的反思和对现在和平生活的珍惜。

芙蓉镇不大，那条瀑布倒很有特色，瀑布下面有条小路，人可以走过去，就像走进了瀑布一样。

游完古镇，出来的那一条街也是卖东西的，老骆对一个手工打磨石器的店铺很感兴趣，挑了几样带给他女儿，赵路则在一个卖手工编制品的店铺买了个小篮子。他是看到编织品做工很好，特别是那个小篮子很可爱，就想到买回去送给一个妹子。

其实赵路这几年遇到的妹子还真不少，有的还是实质性的交往，可惜就像毛大师说的那样——就没有一个可以过年的。

赵路跟这个妹子并没有实质性的交往，只有着心灵上的暧昧关系。这个妹子叫杨桃，一个光听名字就会喜欢上的女孩子，是跟老骆一起去瓜州应酬认得的。

在汉丰人心目中，瓜州的妹子最水灵。杨桃就是一个可可爱爱长相靓丽正值青春的美少女。那天杨桃是被她老板带去挡酒的，她给赵路敬酒的时候，赵路怜香惜玉就让她表示一下就行了，后来他大男子主义爆发，主动给杨桃挡了几杯酒，就这样两个人互相有了好感，当场就加了微信，后来就一直保持着联络。这种速度让情场老手老骆都羡慕不已。

可惜那个篮子后来也没送到杨桃手上，因为他们没有见面的机会，赵路又不想发快递，他觉得这种事情发快递没有意思。

游了芙蓉镇，他们就打道回府了。赵路尽量自己开车，方向盘掌握在自己手中才能掌握局面。他怕老骆开车在路上看到景区的指示牌又要下道，他已经耗不起了，得赶紧回去为事业奋斗了。

房产经纪考试的时候，赵路去考场所在地转了一圈。这是他的超级大项目，他的所有希望都寄托在这个项目上，虽然都是交给别机构操作的，他仍然不放心，要去实地看看心里才踏实。

今年的房产经纪赵路交给胡斐和楚抱金操作的。楚抱金的考场在海南，胡斐的考场除了武汉还有广州的。三个地方，赵路的客户在每个地方都有一百多个人。赵路先去了海南，楚抱金早就过去了，他去海南能跟他会合。胡斐那个家伙没有临近考试他都不会露面的。

海南的考场在三亚。赵路从武汉坐飞机去了三亚。其实他跟老骆一样，出去也是喜欢开车的，但三亚太远了，开车去显然不现实，现在是旅游淡季，去三亚的机票又便宜。这是他第一次坐飞机，他还有点小兴奋，不过给他的感觉并不完美，飞机起飞和落地的颠簸感太强了。

楚抱金他们住在一个老牌的五星级酒店里，知道他要去，早就给他把房间开好了。在酒店里，他还遇到了同样跟楚抱金合作的同行，有两个好年轻，看起来应该只有20多岁。那两个20多岁的小伙子显然今年也丰收了，谈笑风生的，显然他们已经在这个酒店体验了各种娱乐项目了，见到赵路这个后来者他们还一个劲的向赵璐推荐，让他也去体验体验。

赵路心想现在都还没考试，你们就这么肯定这个钱已经赚到手了？人家考试通过了，拿到证了这个流程才算走完了，现在就高消费，是不是太早了点？他在谴责别个的时候其实没有反思一下自己，那两个小伙子只是高消费了这一次，赵路则花了好几万了，他的日常开销--车贷、油钱、应酬、员工工资、还有几次出去旅游，哪一样不是花从这些房产经纪顾客那里收上来的钱？虽然他走到这一步，这些开销也是必然的，但万一这个项目没成功，他就是严重透支了。

楚抱金的工作态度很让他满意。楚亲自带着员工不厌其烦的给顾客做培训，一直忙到深夜。这么多客户，赵路只给他在重庆丰都收的那个年纪大的客户给予了特殊照顾，他亲自打电话让他来酒店参加培训，年纪大的人出门在外方向感不怎么好，他就耐心的引导他来到酒店，然后把楚抱金的培训内容讲给老年人听。赵路今年有几百个客户，他亲自培训的也就这一个。

三亚本来是旅游圣地，但赵路无心逗留，他只住了一个晚上就赶到广州了。广州的考场在大学城，他就在大学城附近找了个小旅馆住了下来。胡斐在考试的前一天才到考场，他到考场的第一件事就是找赵路收费用。赵路在胡斐那里也交了20多万。钱交给他了，指望他办点事却是千难万难。约好的晚上8点培训，结果赵路陪着客户在约定地点等到12点多，胡斐安排的人才千呼万唤始出来，来了态度也不好，对客户是爱理不理的样子，让赵路是操碎了心。

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第一场考试结束后，赵路的电话就被打爆了。其实他把每个考场负责的合作商的联系人电话都告诉了客户，客户有问题应该去找联系人，电话打到他这里来，他也还是要去找联系人解决，但客户都是有问题直接找他。前面的电话刚挂断，后面的电话就进来了，有时候通话还没完，就有电话进来了，完全应接不暇。几百个客户都来找赵路，他怎么可能应付得过来？刚开始他还耐心的接电话，接了十几个电话后，他就直接关机了。

从客户的反映来看，情况很不乐观。胡斐的考场情况不乐观他多多少少还是有心理预期，海南的情况也这么糟糕，给他的打击就太大了。海南去年的考试成绩很好，楚抱金也是敬职敬业的人。其实这跟合作对象的态度没什么关系，这种走捷径本来风险就大，正是去年的考试成绩超出了预期，所以主管部门今年加强了对考场的监控，监考老师从原来的两个增加到4个，对作弊行为更是实行零容忍的态度。这些措施导致了海南的全军覆没，后来考试结果出来后，报在武汉和广州的反而还过了几个。

赵路感觉到情况不对就马上退房买了张高铁票回汉丰了。幸亏他没告诉那些客户他住在哪里，不然他都脱不了身。

考完试，很多人就要求赵路退钱了。赵路就以成绩还没出来为理由把事情拖延下来了。其实这些客户还是好说话的，当时签合同的时候也是讲的等考试结果出来，没通过的就退钱，所以也没有人到公司来闹事。其实赵路也清楚，这个项目肯定是废了，赚钱的希望是破灭了，怎么样想法把这个窟窿填上就不错了。

他交出去的前期费用是退不了的，跟胡斐合作这么几年了，胡斐的收费他是可以接受的，楚抱金去年客户的考试成绩他也看了，按照那个行情，哪个会料到今年会出现这样的局面，况且前期费用是算在总费用里的，如果达到了预期，就算有些客户没有考过，那点前期费用就不是试了。他交出去的前期费用都是2000一个人，写明是报考服务费，就算考试没通过只要报名成功了都是不退的，他跟客户签的报考服务费是800，这样一来，没考过的客户他每个人都要净赔1200.赵路现在才知道自己在做生意方面是多么幼稚，胡斐和楚抱金就算没能让他报过去的客户通过考试，光报名服务费也能小赚一笔。而他自己只能咬牙把这个哑巴亏吃了。

赵路开始了疯狂的集资。一来为即将到来的退款做准备，二来他要开始二次创业，他本来就打算房产经纪项目做完就转行，教育行业风险太大了。现在房产经纪项目肯定是要亏空的，他就更得转行了，转行就需要投入资金成本。他觉得自己就是那打不死的小强。

他去各大银行把能办的信用卡都办了，很多信用卡还提供信用贷款，他也都办了，他还让妹妹成澜又去办了几张信用卡。他想的是通过新项目赚到钱了来还银行的钱，银行的资金就是他创业的杠杆，他还得利用这跟杠杆，撬起他事业的新天地。

房产经纪考试的成绩公布后，赵璐就再也拖延不下去了，他开始退钱，不过他没有一次性退清，而是跟客户说好话分批分次的退。一次性退清压力太大了，退得了这个就退不了那个，没退的客户就很有可能会闹事。每个人都退一点，客户看得到赵路的诚意，也就会得到安慰，不会太为难他。不过重庆的客户赵路优先处理了，老家人的事没办好，他本来就觉得愧对他们，特别是丰都那个老年人，那么大年纪了为了考试还专门跑到海南去。

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