手机浏览器扫描二维码访问
赢家六条基本法则
★知道大众在想什么,你就拥有了市场。
★建立一个情绪分析模式,再对号入座,永远都准备有预案。
★世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方,这是聪明人在做的事情。
★能够引导某种趋势,你就控制了人们的情绪,成为他们的“导师”。
★如果面临集体反对怎么办?
1.等他们掉进“火坑”;2.再拉他们上来。
★所有的心理操纵都为了一个目的:让人们积极地为你效力。除此之外的任何说辞都是一种谎言。
利用公众情绪
你可能已经听说过“引爆点”的概念:在许多难以理解的流行潮的背后,我们能从中发现关键的因素,它们之所以流行起来,是因为有人抓住了某些引爆大众情绪的“雷管”并且把它点燃,从而轻易地推动起了一个又一个流行潮。
引导公众情绪,可以让自己永远处在“大多数人支持”的阵营中,而且始终保持正确。商家对消费者的洗脑体现了这一理论的精髓,许多营销高手都非常擅长抓住公众的内心需求,将它们汇聚在一起,成功地开拓出巨大的市场。
“流行”是怎么发生的呢?通常有三种人在这个过程中起着重要的作用。
1.“联系人”角色:他们喜欢搜集朋友,并且认识了很多人,随时与自己的关系网保持联系。这一角色具备了某种优势:他们可以把信息快速地散布出去。因为他们人脉丰富,众人对这些信息经常深信不疑,这就导致了信息的大面积和迅速地传播。
2.专业人士:各个领域的专业人士,在公众的眼中“什么都懂”。他们是某一种知识的达人,能够不厌其烦地把相关的知识拿出来和朋友分享,还能表达出很好的说服力。当他们对某一件事情很狂热时,就能发掘出一些很有价值的信息,并让公众相信“这是真实的”。比如,一些名人和专业者对于某件商品的推销所产生的广告效应,公众常在他们的推荐和研究下,产生大面积地购买这件商品的消费行为。
3.产品营销从业者:推销员似乎“什么人都能够说服”,虽然这种人没有很深的知识,但是有特殊的能力让人们在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通,然后促成购买。
他们活动在第一线,直接促使交易的产生。
这表明了“信息传递者”环境的巨大威力,与其说服某些个别的人,不如改变和利用他们所处的环境。因为任何流行的趋势都需要一个发展的温床,它们不是无中生有,而是通过长期酝酿,在条件合适时才突然爆发的。
聪明人懂得抓住这些稍纵即逝的时机,或者知道如何观察并推动这种环境的形成。
当一个带有某种倾向的环境形成的时候,个人的因素就不重要了——个别的反对者和“清醒”的旁观者,很难在此时改变公众的喜好,影响这种趋势的发生。就像在一个非作弊不可的环境中,不论是哪种家庭出身的学生都会倾向于去通过作弊来获得好成绩,老师的劝说和个别同学的阻止,不会起到任何作用。直到这个环境发生改变,人们才会集体反省自己的行为。
这便是大众情绪的特点,他们具有盲从性,不加以深入思考,一旦被引导上路,产生惯性,很轻易地就能被引爆,产生强大的效果。在大众情绪的世界,只要一件物品或一个观念拥有适当的条件,就可以形成一个风潮。那么,如果你掌握到了这个趋势,就可以让一个趋势引爆起来,为你所用。
公众的情绪具有无比强大的力量,擅长洗脑的人都是高明的“情绪推手”,他们无比深刻地了解群体的情绪是怎么回事,能够聪明而冷静地利用这一点。
在现实世界中,围绕在我们身边的舆论和媒体平台,你会发现它具备一个脱离客观和总是向某个倾向性滑落的特点。媒体声音时常在两极之间飘摇不定,它并不想告诉你真实的信息,而公众的情绪恰好又喜欢极端的信息,他们不断地被感动和激怒。
可以说,一旦公众情绪被引导,就会形成巨大的声浪:流行的趋势或对于某一意见的强力表达。政客和营销大师对此十分在行,他们天生便是这种声浪的制造者!
《乌合之众》的作者、法国哲学家和社会学者勒庞便对此指出:“个人一旦进入群体中,他的个性便被湮没了,群体的思想占据统治地位;而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。”
斯蒂芬·p·罗宾斯是美国圣迭戈大学管理学教授,他长期从事管理学研究并撰写大量管理教科书。他的著作《组织行为学》是洗脑方面的经典作品,这本书从个体、群体和组织系统三个层面探讨组织中人的工作行为,阐述人的内在心理和外在行为之间的关系。
他认为群体思维现象有多种症状表现:
1.群体成员把他们所做出假设的任何反对意见合理化;
2.对于那些时不时怀疑群体共同观点的人,或怀疑大家信奉的论据的人,群体成员对他们施加直接压力;
3.那些持有怀疑或不同看法的人,往往通过保持沉默,甚至降低自己看法的重要性,来尽力避免与群体观点不一致;
4.好像存在一种无异议错觉,如果某个人保持沉默,大家往往认为他表示赞成。
公众情绪就是拥有这样的异常突出的特点,它极为简单而夸张。对于真相和细节,无法做出、也不想做出细致的区分。“这件事情到底是怎么发生的呢,有没有特别的原因?”当你想让公众仔细思考中间的过渡状态时,你立刻就遭到失败。
集体情绪的夸张随着“事实”的不断强化而得到巩固,不管什么感情,一旦它通过公众平台向人们表现出来,通过暗示和传染过程而非常迅速地传播,其所展示的明确的目标性就会吸引更多的力量,直到所有人都对此深表认同或深感反思。
●它全然不知怀疑
公众情绪就像女人,引爆之后,就会瞬间陷入极端。人们集体认为正确的事情,容不得一丝怀疑,它通常是不容辩驳的。
●充满了不确定性
除了高明的引导者和幕后的推动者,身在公众群体中的个体,对此都有“不确定性”的迷惑。他们不知道明天会发生什么,下一步会走向哪个方向。比如,今天人们喜欢一条加宽的无兜牛仔裤,以至于销售到了缺货的程度,但你知道下个月会流行哪种款式的衣服吗?
你很难静下心来预测明天的趋势。就算你深知这是一些人推动的流行浪潮,你也无法跳出来看清楚这是怎么回事。
正是因为公众情绪具备上述两个特点,它才容易被极端的感情所打动——政客喜欢这种特点,那些演讲高手和擅长表演的候选人,他们在感动选民时通常信誓旦旦,夸大其词,言之凿凿,且不断地重复。
他们绝对不以说理的方式证明任何事情,因为他们深知,想引导和利用公众情绪为自己牟利,就绝不可以以理性的面目出现。他们惯用一些极端的论说技巧,来点燃人们内心的虚弱之处,赢得掌声和拥戴。
莫愁师姐要上天 网游之怪物传说 (穿书)掌教大人他情根深种 乾坤图 网游之神级分解师 豪门小新娘:寒少,放肆宠! 将军的小公主 神皇仙途 魔霸天下 巨星家族 鬼眼宝妻:阎少,亲一亲 阻止驸马黑化的100种方法 官媒崔姑姑 他的偏执欲 太古龙尊 娇妻如意 我嫁的霸总是只喵 女总裁的特种兵王 秦爷的小哑妻 通天造化诀
全校的人都知道,有一个蹭吃蹭喝的贫困生林蔚。校霸们争相为他一掷千金,甚至为他开通包月三餐服务。有一天,校宠被人打得鼻青脸肿没有人敢为他出面,他只有自己翻身做主人。有一天,校宠多了位大佬同桌林...
关于战神归来当奶爸从军五年,战神王者归来,却刻意瞒着老婆...
关于墨门飞甲面对墨门传功长老给出的选择,林木森痛哭流涕教练,我想玩飞剑老子用弩一样弄死你!林木森看着脚下的BOSS尸体,气势汹汹。卧槽,以为老子的机关螳螂是摆设?林木森面前的玩家,被机关...
主播,还是观众?如果选择成为主播,您将会参与到我们为期三天的直播游戏节目之中,成为万众瞩目的明星!完成全部十项任务,拿到总决赛冠军,奖金总额高达一百万元!年度奖金高达一亿元!给你一个小目标,你今年就能完成它!如果选择成为观众,您可以投票决定主播将要挑战的任务!甚至亲自为主播量身打造各种任务!如果您喜欢玩命挑战,别忘记分享给朋友...
李虚收了个女徒弟,饿了徒弟会喂饭,累了徒弟能捏肩,睡觉徒弟帮宽衣。真不是他懒,是徒弟太勤奋显得他有点懒。QQ普群192271096。进VIP群需要2000粉丝值,先加普群,私聊管理员风雪中的赶路人验证。如果您喜欢徒弟太勤奋显得师父有点懒,别忘记分享给朋友...
关于无限至尊直播系统每一卷独立,可以单独阅读。直播文嘻哈海贼王直播文舌尖上的西游记虚拟网游末日生化危机异界巅峰召唤神科幻都市漫威之黑客空间虚拟网游超神英雄...