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“小公子,里边请。”小二热情地招呼他。
“麻烦小二哥通知掌柜一声,在下贾环,有事要与掌柜的商议。”贾环对小二道。
“公子稍等。”
贾环俊眼修眉,一身红衣,娇俏明丽,罗绮环佩,通身气派,举止有礼得当,身后还跟着两个衣着不差的小厮,又姓贾。满京城能养出这样小公子的贾家还有哪个?
小二不敢怠慢,麻溜地上楼找掌柜的,片刻便回来了,“公子,掌柜请您到楼上,请跟我来。”
“你们两个在这里等我。”贾环吩咐两个小厮在楼下等着,自己跟着小二上楼。
走到最里的房间,掌柜果然笑着迎了出来,“不知公子有何贵干啊?”语气里满是对小孩子的和蔼,满面笑容,但有些像给鸡拜年的狐狸。
贾家的人长得都不错,娶妾娶色,赵姨娘生得更不赖。贾环原是小孩子被嫌弃得狠了,心里有怨气,自卑又敏感,气质上便差了些。如今换了芯子,整个人便显得精神多了,气质也上去了,外人见了倒容易生出些好感。
掌柜的屋子分里外两间,中间用屏风隔着。一进屋,贾环便闻到一股淡淡的冷香。
冷香带着丝丝凉意,沁人心脾,贾环瞬间便觉得头脑清明,身心舒畅。
再一细闻,又觉得那股冷香似曾相识,熟悉得很,一时又想不起在哪儿闻过。恍恍惚惚,仿佛入了梦,不知身在何处,今夕何夕。
“小公子,请坐。”掌柜见贾环朝屏风那边看,忙岔开,挡在前面,招呼贾环坐下,“公子找小老儿,有何事?”
他这一问,才将贾环从恍惚中拽了出来。贾环顿了顿,方想起自己今天来的目的,将那股冷香抛到脑外,坐到掌柜的对面,“我这里有一种新的制作发饰的方法。不知掌柜可有兴趣?”
贾环坐到掌柜的对面,双手覆在腿上,手心湿润。他一个工科男,做设计、画图纸行,谈生意还是大姑娘上轿,头一回,多少有些紧张。
“咱们就是干这行的,自是有兴趣。”掌柜笑眯眯地狐狸眼又亮了几分,见贾环举止稳重,一副小大人的样子,也不把他当小孩子哄了,“公子的这种方法是只卖给我一家,还是别家也有。”
“价钱合适的话,自然只是金玉轩一家。”贾环答。
掌柜捋了捋花白的胡子,“我瞧着小公子出身不一般,如何不把法子留着自家开铺子?”
“掌柜的能猜出我是谁家的?”
“京城里有几个姓贾的,再看看年龄,老朽连小公子是哪房哪支的都猜得出来。”掌柜满脸得意。
“那掌柜的便该知道,这法子若是给了家里,基本就和我没关系了,而且人家也不一定稀罕。只有给了掌柜的,我才能拿到实惠。掌柜的且放心,这法子是我自己翻古籍时得了灵感,自己琢磨出来的,别家定不会有。但若是掌柜的卖出成品后,别家仿造了出来,那就和我没关系了。”
“公子想要多少。”掌柜的爽快地问道。
不管这新法子是真是假,有没有用,贾府的小公子就是诓他几个银子也不妨事,总有机会想办法要回来。关键是,万一真有新法子,绝对不能让别家拿去。
“掌柜愿意给多少。”贾环故作镇定,将话题抛给掌柜,他实在不知道这个行情。这种事,贾家唯一能商量的人就是王熙凤,可惜,王熙凤真不是他这边的人。
掌柜微蹙了眉,一副很难办的样子,沉吟片刻,“这可不怎么好办。在下此时并不知晓公子的新式方法,也不知道这法子做出的发饰是否会大卖。”
“一百两如何。”掌柜出价。
贾环摇了摇头,不出声。没达到他心里预期的价格,这可是整套的法子,按理说千金不换。但掌柜的说的不知道是否能大卖也确实是问题。
“一百五十两。”掌柜又道。
贾环依旧摇头不做声。
掌柜无法,“二百两,不能再多了。公子您体谅体谅小老儿,什么都不知道的情况下出二百两,我这也是在赌了。真的不能再多了。”
“既如此,我也不为难掌柜了。”贾环说罢便要起身离开。京城繁华,真不缺首饰铺子。
掌柜忙跟着站起来说,“公子别急,要不每个月给您分成如何。”至于怎么分,分多少,就是他说了算了。
听到分成,贾环有些意动,但也只是一瞬,这方法操作起来太麻烦,后续的事情太多,并不适合他。
掌柜怕他真选了别家,又觉得贾环只是试探并非真的要走。犹豫间,贾环已经要下楼了。掌柜急忙追了过去,“公子请留步,有话好好说。钱的事情,好商量,再加,再加。”
“还望掌柜多些诚意。”贾环故意板着脸道。
“三百两。再多,老朽可就要回家养老喽。”掌柜笑着说道。
“成交。”觉得差不多了,贾环也不和掌柜扯皮。金玉轩就是京城最大的首饰铺子,真再换一家,给的不一定比金玉轩多。
两个人回到房间签了字,拿了钱,详细地讲解了新式法子,事情便算完了。
贾环离开前又和掌柜强调了一遍,“此事莫要让第三人知道,特别是贾府,包括我的父亲母亲。若被他人知晓,以后再有什么新法子我可就要卖给您的对手了。”
贾环那法子新奇,值得一试,掌柜心里有六七成的把握,此时见贾环如见了摇钱树,格外喜欢,陪笑道,“您放心,放一百个心。公子若再有好点子,还请一定要先想到小老儿。咱金玉轩的大门时刻为您敞开着。”
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