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第20部分（第2页）
总结才能得到，而不会从天而降的。
韦勒，是一家奥地利乐团的指挥，他曾说：“如同有招眼的东西一般，
也有招耳的东西。首先，对于演讲者来说，获得听众好感，引起他们的注意
是最重要的，开场白就是一个信号，它是可以沟通演讲者和听众之间的第一
座桥梁。”他还说：“演讲者的开场白就是沟通人与人之间关系的，因此它
必须‘招耳’，即引起听众注意，从而获得他们的好感。”
此外大作家温克勒也说：“开场白有两项任务，一是建立起说者与听者
之间的感情；二是顾名思义，即打开场面，引入正题。”他同样强调：所谓
的开场白，宜建立在说者与听者共同的情感上，并为后面的演讲作准备。
因此，引人正题就显得格外重要了。
大多数演讲者都要采用一些礼貌性话语与听众沟通感情，它主要分为楔
子和引子两个部分。
1984 年4 月27 日，美国总统里根曾在人民大会堂发表如下演讲：
谢谢您，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。今天，我很荣幸能
够来到这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总
统。
我和我的夫人一直盼望来世界上历史最悠久的文明古国之一的中国访
问，同你们伟大的人民见面，一睹责国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使
我们赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深深感动。
我们唯一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人
所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一甸话叫“百
闻不如一见”，南希和我深有同感。
里根总统的这次演讲很长，这段开场白可看作全篇的一个楔子。他作法
是聪明的，在开场即对大会主持人及全体听众表示了深深谢意，对中国表示
高度赞扬，对中国古老文化有深厚理解。从礼貌、礼节上讲，这都是十分必
要的。因此这番话很快架起了里根总统与听众之间的感情桥梁。
接着里根总统说：
12 年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握
手。事后，周恩来总理告诉他：你那只手，是从世界上最浩瀚的大洋的披岸
伸过来的手，是经过25 年的完全隔绝之后重新伸过来的手。
从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现
在历史又在召唤了。
这两段话就是整个演说的引子。这座架起的桥梁很快把演讲引人了正
题。他将演说引人正题，用的是尼克松与周恩来握手这一深远意义的历史镜
头，转折自然。恰当，取得了极好的效果。
里根总统这次开场白是成功的，极具典型性，成功的因素包含在以下几
个方面：
①礼貌的称呼；
②提及演讲地点时，以愉悦心情感染了听众；
③以赞赏的口吻表现听众引以为豪的东西；
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