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谢靖宇料到史莺莺会开绸庄,所以一早就想好了对策,要在她开业的当天,黄了她的买卖。甭说别的,开张弄成这种局面,首先兆头就不好,兆头不好,很容易走霉运。
他其实挺欣赏史莺莺,这样的女人,漂亮,能干,脑子灵活,若是能跟了他,一定大有一番作为,可惜,人家不待见他,只当他是个登徒浪子,一想到那日史莺莺对他的态度,谢靖宇就有点气不打一处来。
他财力雄厚,亏点钱搅黄史莺莺的好事,对他来说根本就是小菜一碟。
绸庄掌柜过来请示,“东家,咱们预备的那批货已经卖得差不多了,您看是不是该停了?”
谢靖宇透过小窗往外看,店里依旧人山人海,扯着嗓子嚷着要扯布料子,原本堆得高高的布料子现在只剩下最底下一层了,看这阵势,很快就会卖光。
“按原计划,卖光就算,卖得越多,亏得越多。”
“是,东家。”掌柜的躬了躬身子走了。
只是外边的百姓一听不卖了,顿时情绪高涨起来,叫嚣着,“还有这么多货,怎么不卖了?做生意哪有这样的,排了这么久的队,说不卖就不卖了,太欺负人了!”
“就是,把咱们都叫过来,怎么就不卖了呢,早知道这样,还不如在锦绣绸庄买呢!”
“锦绣绸庄和如意楼是一起的,别的不说,至少诚信是没问题的,要不咱们还去锦绣绸庄吧。”
“对对对,咱们回锦绣绸庄去……”
谢靖宇太阳穴突突跳了两下,远远朝掌柜的使了个眼色,这个时侯让百姓们回锦绣绸庄去,他那些货不是白卖了么。
掌柜的收到他的暗示,立刻喊道:“大家莫慌,都有的都有的,请稍等片刻,保证大家都能买到……”
那厢,谢靖宇吩咐手下立马去分号调货过来。这场大甩卖一直到傍晚才慢慢平息下来,百姓们差点踩烂了锦昌绸庄的门槛,柜台上空空如也,一匹布料子都没有剩下。
掌柜的问谢靖宇,“东家,锦绣绸庄虽说今日黄了,但明日还是可以照常开张,咱们要继续甩货么?”
谢靖宇想了一下,“明日看看情况再说吧。”他不过是想给史莺莺一个小小的教训,让她知道,得罪了他,在临安城可不太好混,识趣的,托人传个话,服个软,他也就懒得计较了。
可是第二日,锦绣绸庄也开始甩货,跟他昨日一样不到五成的价格。
谢靖宇听到消息,眉头一皱,史莺莺这是明着要跟他叫板么?一个在临安城根基尚浅的外乡人居然敢跟他叫板,不知好歹的东西!
谢靖宇很生气,不光是因为史莺莺跟他打擂台,还因为男人的尊严,他原本想凭本事征服史莺莺,结果那个女人却跟他杠上了,也好,那就别怪他不客气!
他吩咐掌柜,“今儿个所有料子作价三成,去锦绣绸庄把人给我都喊过来!”
掌柜的有些担心,“东家,这么下去,对咱们可不妙啊,昨儿个甩的都是陈年的货,今日再甩,就是新货了,真要血本无归了。”
“怕什么?”谢靖宇不以为然,“史莺莺能有多少货,她停咱们就停,一定要压着她,不让她抬头,不然,说我谢靖宇输在一个女人手里,传出去我还能在临安城混么?”
掌柜的虽然知道东家有点意气用事,但也只能照做。
锦绣绸庄五成的格钱,锦昌绸庄低到三成,百姓们自然都跑到锦昌绸庄去了,锦绣绸庄一下又冷清下来。
史莺莺叉着腰,长吁了一口的,“我得多谢谢靖宇,要不是他又降低了价钱,昨儿个刚从他那里买回来的布料子,得拱手相让了。”
袁天林笑着说,“都说谢靖宇做生意很厉害,我看也不怎么样嘛,做生意是斗气的么,昨儿个他们出的料子,大部分都堆在咱们库房里,今日低到三成,又能进一大批货了,我去库房看了,今日他们出的是今年的新货,我正愁过段时间秋雨绵绵,路上不好走,谢靖宇这是帮了咱们的大忙,不用从南边运,货都充足了。”
史莺莺哈哈大笑,“他自以为财大气粗,不拿咱们当回事,那就让他甩个够,他越甩得多,对咱们越有利,等哪天他不甩了,咱们再慢慢甩。”
金钏儿在一旁捂嘴笑,“谢老板要是知道咱们甩的是他的货,一定气得吐血。”
一连三天,锦昌绸庄都在大甩卖,每日门庭如市,车水马龙,一派繁忙景象,掌柜和伙计们笑脸相迎,笑脸相送,心里却是苦哇哇,客人们欢天喜地的来,欢天喜地的走,只有他们知道,卖得越多,亏得越多,老板什么都不顾,完全象是在跟锦绣绸庄斗气。
锦昌绸庄三日繁忙,换来锦绣绸庄三日冷清,对谢靖宇来说,已经够了,他以为史莺莺应该要有所认识了。
第四日,掌柜的来问史莺莺,“东家,今日咱们还要甩货么?”
“算了,反正咱们也甩不过谢靖宇,再说恶性竞争的结果只有两败俱败,他虽然自损一千,但咱们总是被他压着也不是事,货屯足了,还是正正当当做生意吧。”
史莺莺是个未雨绸缪的人,虽然眼下货品充足,可秋雨一下,商队就要被困在途中,货上不来,店里就要断货,甩货不是明智之举。
她如今有三家店,很好做联营,在锦绣绸庄买一定金额的布料子,可以到如意楼半价吃碗西北的油泼面,在如意楼消费一定的金额,又可以到金汀阁半价吃一道菜。三家店有一种通用的竹牌,刻着数字,积累到一定消费,可以得一个竹牌,凭竹牌到另外两家店去消费。
如此一来,一环扣一环,倒让百姓们觉得新奇,就象是在做游戏,特别锦绣绸庄和如意要相邻,很多客人得了竹牌,出了门就上如意楼吃面去了,实在是划算。
虽然开张黄了几天,慢慢的,锦绣绸庄的生意也被史莺莺做起来了,只是名头远不如锦昌绸庄响亮。
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