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“胡之菲,林飞宇帮你做成的是笔什么样的单子?”
“员工福利单。”胡之菲说,“他堂哥在律所工作,中秋节要发福利,就定了些白衬衣,我们的质量都过的去,再说对这种行业来说,白衬衣也是消耗品。”
“为什么是消耗品?”
“白衬衣洗久了就不白了,当然就属于消耗品啦。”
“对哦。”我思忖了一下说,“白领、白领,必须得有几件白衬衣替换嘛。”
我看向胡之菲:“菲菲,那是不是可以锚定白领人群,把直播间打造成那种都市精英风格的。我看我们之前的设定会不会是过于浮夸了。吸引眼球的效果是不错。但对销量来说真的有用吗?”
“我也隐约觉得不对,可是还没想明白到底是哪里出错。”胡之菲说,“我一直以为在服装行业,女装会比男装好卖。后来发现,我们的客户大部分都是男生。”
“这个跟男女没关系。”李驰说了一句,“跟你的产品有关系,你主打是衬衣和正装。这种品类自然会锚定男士为主流购买人群。你看外面有几个女的需要白衬衣的?”
“所以说,既然产品锚定的客户群是男的。我一女的直播好像也没啥优势。”胡之菲想了想说,“以后真的找黄子爵合作应该要让他找一些男主播,男生或许还更了解男生的需求。”
我不太理解:“可是,既然目标客户是男的,不更应该找女的直播吗?他们男生都喜欢看美女啊?男生对女生也会更大方吧?所以很多颜值主播才是靠打赏生活的。”
胡之菲摇了摇头:“不一样的。男生分的很清楚,做任何事从来都是目的明确,好比说,他现在要娱乐就是娱乐,要去看颜值就是看颜值,要去买东西就是去买东西。不可能说为了去看颜值而顺便去买东西。”
李驰点了点头,表示赞同。
说到这里,胡之菲自己反思道:“所以,之前我们的销售策略是错的。”
“也不能算是错的吧。”我听后尴尬不已,因为许多创意都是来自于我,我还一直自诩是传媒专业毕业,对大众传播这方面很懂,“还是帮你直播室吸了不少粉。”
李驰看看我,欲言又止。
胡之菲却直言道:“如果粉丝不找你下单,那就是无效粉丝。他们只是觉得这个直播间好玩,拍的视频有创意而已。”
李驰朝胡之菲看看,缓缓地点了点头,这才吐露真实的想法:“所以,胡之菲,你知道我不想白费力气的原因了吗?下回我去大学送货的时候,应该会加不少男生的微信。这些男生以后才是潜在客户。”
一番谈话之后,我顿觉颠覆三观。
以前我单单以为流量大是王道,现在我才明白,流量大而无效根本没用,还不如私域流量里的那些目标客户来的重要。
……
这次教师节恰逢周日,于是教师节的庆祝活动就挪到了下周一。
到学校的时候,门口有学生在给每个老师送鲜花和贺卡。我从来没经历过这样的时刻,顿觉新奇,还有一丝油然而生的感动。
拿着鲜花走进办公室,李莉正在给每个老师的办公桌上发旅游纪念品。
我从别的老师口中得知,李莉的老公去香港出差带回来的。一人送一盒燕窝盏。
有老师感叹道:“李老师,你老公真的是大手笔哦,这个我在中药铺看到过的,很贵的哦。谢谢了啊,李莉。”
另一个则更加吹捧:“李莉,你啊就像我们办公室的财神爷,跟着你,我们都被雨露均沾到了,是吧。”
办公室里传来一阵阵欢快而爽朗的笑声。
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