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同一条街上有五六家珠宝店,韩峰一家一家地逛过去。换上一身新衣的韩峰,看上去英俊潇洒,被各家珠宝店当成是向女孩求婚来购买珠宝的成功青年热情接待。他们都向韩峰详细介绍了本店珠宝的新颖款式和性价比,还要了韩峰的联系方式。当然,韩峰留给他们的联系方式,不是他自己的,而是辛焕镇珠宝店的店长张阳的。他这么做,有其深意。
最后,韩峰当然是没有买珠宝,目前的他既没这个经济实力,也没这个需要。但是,通过逛珠宝店,他了解到了三个情况:一是到珠宝店的,大都是有钱人,而且以富有女人为主,即便是由男人陪同来的,最后做主的也是女人;二是辛焕镇家的黄金和玉器,在质地上、在工艺上,都超过了其他的珠宝店,而且在价格战上,他们大放血,标价也是最低的,可目前在生意上,却是最差;三是辛焕镇的珠宝,有一个大问题,就是款式偏沉稳,不够新颖。
韩峰把这三点记在了心里,他不由又记起了《硅谷之火》书中的笔迹“凡勃仑效应,尽管不符合常理,但是符合人性。用好了凡勃仑效应,就能赚富人的钱。”韩峰将今天观察到的三点,与凡勃仑效应交织在一起,脑海中就有了一种想法。
韩峰离开了最后一家珠宝店,他并没有回辛焕镇那里,而是坐公交车前往深市图书馆。深市因为有钱,图书馆也建造得很上档次。
韩峰以游客的身份,办理了临时阅读证,进入了图书馆,通过查询系统,找到了凡勃仑的《有闲阶级论》,他一口气读下去。等到将这本书读完的时候,天色已暗,空中的浮云也染上了红霞。韩峰这才起身,返回了华新区。辛焕镇并没有回去,和店长一同在等韩峰。珠宝店也还在正常营业,一般都要营业到晚上10点才打烊。
“韩峰兄弟,你这一整天,都把街上的珠宝店给看遍了?”辛焕镇看着韩峰问道。韩峰脸上一笑道:“是的,镇哥,我都去走了一遍。”辛焕镇说:“那好,我们出去吃饭。一边吃,你一边给我出出主意。”辛焕镇也仅仅是想听听韩峰的看法,并非真的抱有多大的期望,毕竟韩峰只是从宁州来的小年轻,也不大可能有什么卓越的见解。辛焕镇倒是想要替表弟朱曰成把把关,韩峰这个“老大”到底值不值得认?
韩峰却说:“镇哥,今天我们就别出去吃了。我们在店里吃点外卖吧,再把你的店长一起叫进来,我把我的想法跟你们商量一下,也许对挽回店里的生意会有些好处。”辛焕镇本来也不是一个铺张浪费的人,昨天请韩峰去高档酒店,又去商厦买西服,完全是为了尽地主之谊。如今韩峰提出吃便当,又说要商量挽回店里生意的办法,辛焕镇也就不再坚持到外面吃,他到外间对店长吩咐了一句,让他去买些便当,然后一起到他办公室内吃。
半个小时之后,辛焕镇办公室的茶几就变成了临时的餐桌,上面是口味偏重的酸菜鱼、栗子炒鸡和几个蔬菜,还有三瓶啤酒。辛焕镇、韩峰、张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒,对韩峰说:“兄弟,今天我们就将就一下了。你的建议,我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶,与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰:“等会,我有说得不对的地方,请两位大哥不要见笑了。”
辛焕镇喝了一口啤酒:“兄弟不用客气,尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定说不到点子上的,我们有心理准备的。
韩峰狠狠喝了一口啤酒,看着辛焕镇道:“镇哥,我建议,对本店的珠宝换成新款式,然后所有的标价提高百分之五十。”
韩峰的这个建议一出,辛焕镇一愣,店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒,都喷在了面前的菜碗里。
“对不起,对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了,然后回进来,很是惊讶地望着韩峰说:“韩峰兄弟,我刚才该不是听错了吧?”
辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳,只是他口中的啤酒已经咽下去了,所以才没有喷。为此,见店长张阳这么大的反应,他也没说什么,只是听着,他也希望韩峰说他们都听错了。
然而,韩峰却看了眼张阳,又看了眼辛焕镇,道:“你们没有听错。我的建议,就是款式换新,价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下,张阳就说:“韩峰兄弟,你肯定是开玩笑的。”韩峰又说:“张店长,请相信我没有开玩笑。”
张阳说:“韩峰兄弟,如果你没有开玩笑的话,就说明你对现在的市场行情并不了解。如今,这条街上的珠宝店,已经达到了五六家,竞争非常激烈。自从半年前,对街的‘豪门金店’开业之后,价格战已经到达了白热化的程度,现在比拼的就是谁的价格低!如果我们在这个节骨眼上,还要加价的话,那就更没有人来买了。所以,作为店主,我是绝对不会同意涨价的,这样不会带来任何起色。”
韩峰却转向了辛焕镇道:“镇哥,关于价格战,你们已经打了这么久了,生意是越来越好了?还是越来越差了?”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况,只能答道:“自从打价格战以来,我们的生意是越来越不济了。而且,每次吐血压低价格,生意就差一分。也不知道到底是怎么回事?”韩峰说道:“镇哥,所以说,降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款涨价钱,这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中,他又问道:“韩峰兄弟,但这到底是个什么道理?为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢?你能给我说说道理吗?”
韩峰心中自是有个道理在的。但是,他知道,没有经过实践检验过的“道理”,通通是苍白的,没有什么说服力。所以,他并不急着把心中的道理说出来,只是说:“镇哥,您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板,我只是提个建议,到底是要维持现状,还是调整一下战术,最终还是由你来决定。晚饭,我吃饱了,今天满大街走了一整天,腿也酸了,我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃,谢谢。”
韩峰说着便从座位上站了起来,向办公室外走去。辛焕镇也站了起来,搭住了韩峰的肩膀说:“韩峰兄弟,今天真是辛苦你了。你好好休息,我们这里再商量商量,用不用你的建议,我都要感谢你。”韩峰微笑着说:“镇哥,别跟我见外。我先过去。”
来到了外面,韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有,服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留,走出了珠宝店,向着不远处的旅馆走去。他今天实在走得太多了,腿脚都酸疼,冲了个澡之后,又打开了电视,看了才几分钟就睡着了。
但是在珠宝店内,老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议,他说:“老板,韩峰只是一个刚大学毕业的小年轻,没有什么社会经验。他的建议,完全不符合市场规律。更何况,他提出来要将店内的珠宝,全部换成新款,这可是一笔大钱,如果卖不出去,资金就成大问题了。老板,反正我是坚决不同意的。”
辛焕镇看了一眼张阳,也没跟他多说,就道:“好了,你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼,走了出去。
辛焕镇靠在沙发中,看着天花板,韩峰的那些话,又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的……”这些话,翻来覆去地在他耳边响起。但是,辛焕镇还是下不了决心。
他最终还是拿起了电话,给自己的表弟朱曰成打了电话,并告诉朱曰成最近发生的事情,包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成,到底该听谁的?
朱曰成听完后,说:“表哥,你现在到底纠结的是什么,这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道:“我纠结的是,如果我听张阳的,那么店里这种惨淡的状况就会继续下去,也不知什么时候会有起色;如果我听韩峰的,就要在款式上投入一笔钱,我怕会再次血本无归。”
朱曰成说道:“表哥,我们做生意的,就看有没有机会。你如果听张阳的,就什么机会都没有,等着有一天经营不下去关门;听韩峰的,你可能又要投入一笔钱,但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊,你自己权衡吧。”辛焕镇听后,说道:“曰成,我知道该怎么做了!”
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