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大家的表情不一，有好奇有思索有不解有不屑。

罗大年也转头看向了蓝宁他也有好奇和思索。他在整个过程中，一句话都没有说，完全由蓝宁控制。

蓝宁笑着又站起身，将原先的ppt关闭，又打开了一个excel表格。

这是一间调味品连锁店的盈亏平衡国，这张平衡图下，是渠道建设的基本盈亏平衡国。

所有人都噤声了。

因为两张图对比很明显，成本孰优孰劣，盈利孰高孰低，一目了然。

蓝宁的确是做足了功课，连罗大年都大出意外，他是真的好奇了，认真地听蓝宁接下去讲。

有比较自然就会有鉴别。新的业务有风险，但是成本利润一对比，未必没有吸引力。而我们的客户，他们的目标很明确，扩大市场份额，增长利润，至于用何种手段，则是取决于利润的多寡。”

她用了一个轻松的疑问语气，“对不对？”

罗大年突然开口问：“就理论上而言，没错。但是我们的计划胜在创意，第一轮的竟标就提出这个概念，会不会让4a们借鉴了去？”

蓝宁自信地笑了一笑。

她对罗大年讲：“罗总，在中国市场打拼这么多年，外企最看不惯我们的就是低成本竞争，不是吗？”

罗大年哈哈笑起来，他摸摸自己的“地中海”：“国人戮战商海，赤膊战是最让敌人害怕的。”

蓝宁忽而面上一红，发觉先前的那一句话虽然是大实话，但确实是不合时宜。

罗曼补充讲：“成本优势以及方案优势，是我们的两翼。我相信这一次我们会有好成绩。”

罗大年只是笑，笑容奠测，蓝宁多了几分闹不明白的苦恼。她想她并不太了解罗大年。

会后，罗大年把蓝宁叫住。他突然对她讲：“你真有时维的冒险精神。”

口气竟然暗含赞赏，蓝宁是听了出来的，便也谦虚了：“这一行不是做技术，拼的是软实力，软实力有时候也要看运气。”

罗大年含笑注视她：“蓝宁，你就赌赌运气，我去堵堵人家营销总监。”

蓝宁又惊又喜地“哎呀”叫出声，她又变回学生一般，问罗大年：“你觉得我的想法可行吗？”

罗大年讲：“以前很多人不相信时维的想法，但事实证明，他很多地方做对了。他给谢东顺做了跨出国门的策划，也支持刘先达力排众议接受国外融资，所以十年以后，这些企业都在行业内独占鳌头。”

听到罗大年说出这样的话，蓝宁的眼神黯了一黯。

罗大年还在感叹：“十年了，足够一个轮回的变化。”

“也许变化并不算太好。”蓝宁讲。

罗大年点头。

蓝宁将电脑关上，拔出拷贝资料的u盘，轻轻放到罗大年的面前。

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