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第三十三章市场横纵坐标线（第2页）

？？？

“产品的定位我听说过，但是……那个市场横纵坐标线是什么？”穆大小姐有些疑惑地看着杨默。

听到穆丽雅竟然听说过产品定位，杨默略有些讶异地看了她一眼——这个名词虽然早在70年代就被克劳德发明了出来，但要在千禧年左右才被国人广泛认知。

稍稍收起了自己的轻视，杨默咳了咳：“虽然说从纯商业角度来看，当下的国内由于消费需求旺盛，只要能够有效规避各地的山头屏障，品牌立马就能进入一种跑马圈地的状态……但是，如何圈地，却是有讲究的。”

“而所谓的市场横纵坐标线，就是企业负责人在对自身的资金、产品USP、社会资源、行业护城河、产能等一系内部因素做了客观评估后，按照战略步骤在不同时期所锚定的不同市场和人群——将这些锚定坐标点以时间为横轴，连成的那条线，就叫做市场横纵坐标线；”

“以快消品为例，即便不考虑以资金为主要支撑因子的战略时间轴，光需要考虑横向锚定坐标就有十多个……譬如用于产品实验调整和用户裂变的种子市场、譬如用于模式探索和复制的样板市场、譬如保证企业生存线的基本盘市场、譬如用于快速分销扩散的漏斗市场、比如用于探索品牌增值曲线的第二裂变市场。”

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“总之，市场横纵坐标线涵盖了时间、空间、消费者、企业实力、公共关系五大考量因素，有了一条相对清晰和客观的场横纵坐标线，那运营者自然是事半功倍；但如果在立项时就没这玩意……说句不好听的，哪怕你资金再充裕，到时候也只能碰运气。”

杨默这话其实说的很客观，在八九十年代乃至千禧年初，国内市场都处于一个跑马圈地的时代，在那个年代大赚特赚的企业着实不少，但由于一开始就缺乏顶层设计和规划，半途崩殂的明星企业一抓一大把——甚至那会之所以会出现许多奇葩的大老板，去做一些奇葩而古怪的事情，其实很大一部分原因就是因为一开始没有做好顶层设计，因此想要以另一种形式去尝试亡羊补牢罢了。

而事实上，市场横纵坐标线的绘制很有讲究，里面可不仅仅只有商业考量而已，一直到电商时代以前，这种拟定法一直都是某些企业制定战略计划不可或缺的核心组成部分，相比于单纯的商业九宫格画布，以及那些仅凭宏微观数据分析就捣鼓出来的糊弄人玩意，这种方法无疑要靠谱的多。

………………

听到杨默以一种略微不耐烦的语气向自己略微陈述了一下什么叫“描绘市场横纵坐标线”以后，即便是明白对方的用意，但穆丽雅不得不承认，这货已经开始逐渐掌握谈话的主动权了。

“产品定位？没有！”

“市场横纵坐标线？没画！”

穆丽雅很干脆的承认自己没考虑过这些东西，一点年轻人的气盛都没有。

杨默闻言，心中一喜，脸上露出一副沉痛的神情，正要开口时……

穆大小姐脸上挂着一种令人很有些看不懂的笑容，直接打断了他的动作：“事实上，不只是临邑国营第一酒厂，就算后续重组再多的酒厂，在较长的一段时间内，它们的产品都不会有这些东西。”

听出了穆丽雅的言下之意，杨默一阵错愕：“为什么？”

穆丽雅眼中露出一丝笑意：“因为……我没打算瞄准国内市场啊！”

？？？

不打算瞄准国内市场？