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田爱珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了,然后转头问:“老弟,你呢?”
刘经理正有些发愣呢。
他摸不准路楠是什么意思——不是说下午要去见四方建筑的人的么,刚才还以此为借口把喝酒的差事推给自己,怎么现在就不禁了呢?“路经理,下午不是……”
路楠笑笑:“喝一点儿,没关系。刘阳姐有驾照么?没有?没关系,待会儿我叫代驾就行。来,刘经理也来点。”刘阳没有驾照在路楠意料之中,至于刘经理,不管他有没有驾照,中午这顿酒他都必须得喝的。
田爱珍的酒量挺不错,举起杯子就说敬大家一个:“我来得突然,差点给你们三位造成困扰,我先赔一个。”她一口下去杯子的14。
路楠伸手挡了挡:“田姐不用这样。”
田爱珍哈哈一笑:“路经理,不瞒你说,我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着,主要就是没谈拢这点家当怎么分,所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不管宏图酒业到他或者是我的手里,又或者我俩对半分了,我田爱珍这句话摆在这里:我,想做你们源川的酒。”
刘经理忍不住出声说:“嫂子,何必呢?做酒这一行的辛苦你是知道的……”
“你别劝我。老弟!”田爱珍转头对刘经理说,“什么辛苦不辛苦的,我怕过?宏图酒业能做到今天,也是早些年我和韩建新轮流在酒桌上喝出来的。只不过后来我怀孕、生孩子、带孩子,才逐渐参与得少了。路经理,我也不和你说虚的,两个月,能不能给我两个月的时间?如果我和韩建新两个月之内把离婚的事情办妥、财产也分割清楚了,到时候还希望你这边能考虑一下我。”
路楠想了想:“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底,我恐怕不能给田姐多空置这一个月的时间。”
田爱珍略有些失望,但是她也能理解。
“不过……”路楠再次开口。
“不过什么?”刘经理忍不住开口问了。
路楠和田爱珍同时转头看向刘经理。
老刘端起酒杯,自罚一口:“我喝酒、我喝酒。”
第121章
不过什么?
不止田爱珍好奇,就连马上离开华安市的老刘也很好奇。
路楠说:“不过,距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天,如果在此期间,宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额,我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。”
宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间,签订的合同金额400万,实际在十二月底之前回款320万,哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间,一分回款都没有,也完成了合同量的80%,算是比较优质的经销商了——能百分百按照合同金额回款的,那是神仙客户,譬如飞翔那样实打实的。
绝大部分的经销商能完成60——80%就算挺不错了。
但行业内约定俗成的规矩,经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存,正月以及来年春季基本不安排回款的。
路楠提的要求,有些苛刻,但是又并不算很过分。
她这话一说出口,老刘忍不住在心里暗道一声:妙!老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠,我看是难了。
源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的,最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是‘做生不如做熟’的观点了。
但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商,但是可以把合同量拆分开,招两个200万的经销商呀,甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易,做起来还是挺有难度的,但是只是有难度而已,又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。
然后说做生不如做熟这个观点,其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的,人手配备也充足,源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢,只需要月底的时候整理一下费用,报一报账就行。重新招商的话,一切又要从头开始,前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了,真要没了经销商,年底市办的人一起喝西北风,还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。
以上一切困难,在有斗志的城市经理面前都不算事儿。
相比较起来,宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方,要不然,韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。
老刘默默承认,这两三年他确实已经偷懒习惯了,不想花力气去跑市场招商,只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱,不好吗?
……
店员偷偷给田爱珍发信息,说源川新任城市经理来店里了,很年轻。
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