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没有人去问普通人会不会去租电池这种话,因为只要是骑电动车的,就有面临急事而车子却没电的时候,就好像开车的总会有那么几次缺油一样,只要有需求,就会有人注册,而注册了就不怕他不来。
沈跃看了一眼台下,所有人都听得很认真,他便接着说道,“社会的硬性需求,我们俗称为痛点,而解决痛点,满足社会需求,就是一个公司立足的根本,所以,从社会实际来说,电动车的共享电池项目,具有非常高的应用价值,这就是市场,
而眼下这个市场,还是一片空白,是一片蓝海,而在蓝海里面,是最容易获得成功的,因此,这个项目具有非常广阔的前景,以及极高的成功概率,这是显而易见的市场前景。
我们再看技术,如今新能源发展迅速,尤其是电池行业,许多地方都上马了新能源电池项目,我也接触过两家电池生产厂家,根据他们技术人员的判断,将固定电池做成移动电源,完全没有任何难度,再简单一点说,它做出来之后,就和手机移动电源一模一样,只需要插上充电口就能续电,只是个头比手机的移动电源要大上许多倍,但放在电动车的踏板上,还是完全没有问题的,甚至我们可以在电池上做上一个卡带,以便固定在车子身上,因此使用方式非常简便,
再说取还方式,我的设想是,在固定的地点安装充电柜,就是类似于快递柜的那种柜子,统一规格统一标准,通过手机扫码取用和归还,归还时需接通电源充电才能确认,这种程序非常简单,甚至不需要开发单独的app,只需要一个威信小程序就能解决,顺便也解决了支付问题。
最后,是市场模式,我想,这个应该也是大家最关心的。”
沈跃喝了一口水,看着下面的众人笑道,“首先,我要声明的是,这个项目,是我自己发起的一个全新项目,与冯亚金董事长和闪雀公司没有一分钱的关系,”
下面顿时响起一片轻笑声,要的就是跟闪雀没关系,有关系他们还不干了呢,闪雀公司多好的项目,都让那个冯亚金做成什么样子了。
等现场安静下来,沈跃笑了笑,说道,“其实,今天借用这个会议室,召集大家开这个会,坦白说有点不太地道,因为,也算是占了公司的便宜吧。”
一说这话,下面不禁出现几声嗤笑,
沈跃也没在意,继续说道,“不过,冯董留下来这么大一个烂摊子,如果我能给他稍作弥补,让大家的怨气、损失稍小一点,那也算对这个便宜有了交代,至于谁占多谁占少,就不去计较了,好了,言归正传,我设想的市场模式,依然是代理制,只不过,不是闪雀这种区域代理,而是直接到网点的直线代理模式。”
“直线代理?”
欧总突然高高地举起右手,问道,“是不是只要拿一个网点,就可以成为代理?”
沈跃笑着举起双手轻轻下压,“欧总,稍安勿躁,等下我会讲到。”
欧总不好意思地放下手,对着他笑了笑,
沈跃回了个笑容,继续说道,“刚才欧总说的没错,哪怕只拿一个网点,也可以成为代理,相比区域代理,这么做有什么好处呢?好处就是,如果您有实力,可以在全国范围去铺设网点,抓大放小,而实力有限的,也可以利用身边的人脉手中的资源,拿下那么一两个网点,也就是说,钱多的就多赚,钱少的就少赚,这样才不会造成某个人拿了某个区域,却没有实力全面覆盖的情况,也不会出现占着茅坑不那啥的问题。
再说利益分配,这个项目的主要收益,来自于电池租赁的租金收入,首先,公司会提取百分之十的比例,用于维持公司运营和产品后续开发,以及微薄的利润点,剩下的部分,则按实际投入进行分配,
什么叫实际投入,比如说,一个供电柜,价格为一万元,每个电柜配9组电池,另外涉及到电柜占用位置的租金问题,总投入大约在两万到两万五千元左右,那么这个钱就是实际投入,如果申请成为代理商,最低,必须出资百分之七十,剩余部分可以由公司补足,当然,要是有能力的话,全额出资也很欢迎,而租金收入除去公司提走的十个点之后的钱,就按出资比例进行分配。”
沈跃摊开双手,看看众人,笑道,“出多少力,得多少果,很公平吧。”
这时欧总又想举手,突然想起刚才沈跃的话,便讪笑着放了下去,
沈跃看着他哈哈一笑,随后对着众人说道,“好,下面,关键点来了,那就是代理费的问题,我也不卖关子,坦白点说,首先,不得不承认,虽然闪雀坑了很多人,却也将两千多位有真实投资意向的人聚集起来,而出于私心,也是为了我个人的这个项目能尽快得到推广,我希望,在座的和不在座的所有闪雀合作商,都能够成为我的合作伙伴,
其次,我与冯董毕竟共事两年,我个人对于闪雀公司也付出了极大的心血,闪雀今天的局面,我是最不愿意看到的,如果有可能的话,我希望,能通过这个共享电池项目,对诸位的损失作出一点弥补,
所以,对于闪雀所有的合作商,不分大小不分等级不分新老,全部免费!”
免费?
欧总顿时惊了,看看身边的江酥王总,再看看沈跃,“真的免费?”
“对,真的免费,”沈跃用力地点点头,几秒后,又莞尔一笑,“当然,不是永久免费,既然闪雀公司成立两年,那,我就免两年的代理费,两年之后,如果诸位收回了成本并小有收获,那时候我们再根据实际数据敲定代理费的金额,而且,就算到时候要收代理费,对于闪雀的合作商,我依然可以给出三年减半的优惠条件,因为,”
说到这里,沈跃轻轻敲了敲讲台,正色说道,“我做项目,从没想过从代理商身上赚钱!”
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