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人群一片惊叹,几位大娘忍不住夸赞:“大壮这回厉害了,媳妇不仅漂亮,还这么懂事!”
回到家里,母亲已经等在门口,脸上堆满了笑容:“大壮啊,你这次可给妈长脸了!”
“大壮,快进屋吧。”苏小婉也笑着招呼大家进家门。
屋里早已摆好了一桌子菜,娜比拉感动地说道:“谢谢妈妈,谢谢小婉。”
饭桌上,苏大壮忍不住聊起非洲的趣事,讲到娜比拉初次见到中国美食时的惊讶模样,逗得全家人哈哈大笑。
母亲看着儿子媳妇恩爱的样子,心里充满了满足感。饭后,她悄悄拉着娜比拉的手,语重心长地说道:“你和大壮要好好过日子,不管村里人说什么,妈都站在你这边。”
娜比拉红着眼圈点点头:“谢谢妈妈,我一定会努力做个好妻子,好妈妈。”
这场家宴不仅让全家人感受到亲情的温暖,也让娜比拉真切感受到来自苏家的接纳。
经过了前一阶段的市场争夺与应对,泗科酸野厂渐渐找回了自己的一席之地。然而,苏小婉明白,光是防守并不能完全打败竞争对手,只有主动出击,才能彻底掌握市场主动权。而“乡味传奇”的快速崛起,带给她的正是一次触发行业变革的契机。
在持续的市场竞争中,“乡味传奇”不仅通过低价策略占领了大量市场份额,还通过短视频平台上的大规模营销,加深了与消费者的联系。他们的广告和推广手法十分有效,甚至引发了大量的消费者模仿潮。而泗科酸野厂在这方面显然还是有所不足,尽管通过品牌故事和传统文化营销逐步扭转了部分局面,但与“乡味传奇”相比,依然显得力不从心。
苏小婉深知,如果再这样下去,即使产品质量再好,也很难与这些新兴品牌抗衡。于是,她决定再度调整战略,寻求更加积极的出击方式。
“乡味传奇”虽然依靠低价竞争和高效的电商营销一度占据了市场高地,但苏小婉始终认为,价格的优势终究是短期的,品牌的差异化与价值观的传递才是企业长远发展的核心。因此,她决定再次提升泗科酸野厂的品牌形象,突破现有框架,寻找新的市场增长点。
“我们不能单纯地迎合市场的低价竞争,要有自己的独特价值。”在一个团队会议上,苏小婉激动地说,“我们要做的,是打造一个全新的酸野文化,让每一个产品都充满情感和价值。这不仅仅是酸野,更是五一村的故事,是我们祖祖辈辈的传承。”
李成林看着她,点了点头。“小婉,你的想法很好,但我们也需要在技术上进一步突破,毕竟品牌提升的同时,产品的竞争力也要足够强大。”
“对,我决定投入一笔资金,研发出更加符合年轻人口味的新产品。”苏小婉的眼睛闪着光,“不光是传统的酸野,我们要做的,是更加符合现代消费者需求的健康酸野、低糖酸野,甚至还有功能性酸野。”
李成林深吸了一口气:“这需要很大的投入和研发周期,我们是否已经准备好了?”
苏小婉笑了笑,眼神坚毅:“做好充分准备,才能走得更远。”
在几个月的精心准备和研发下,泗科酸野厂终于推出了第一款低糖酸野,主打健康与传统工艺的结合,目标群体为追求健康饮食的年轻消费者。与此同时,为了配合新产品的发布,厂方还推出了具有地方特色的限量版包装,这些包装采用了五一村的传统民俗图案,极具地方特色,立刻吸引了不少消费者的眼球。
在营销策略上,苏小婉不仅注重产品的质量和功能性,还与多位知名健康领域的KOL(意见领袖)达成合作,借助他们的影响力传播新产品的理念。加上前期的品牌故事积累,泗科酸野厂的产品很快引起了市场的关注。
短短一个月内,低糖酸野成为了泗科酸野厂的热销品,甚至超越了传统产品的销售数据。消费者们纷纷表示,酸野的味道更加符合他们的口味,而包装设计也充满了文化感,购买的人群逐渐年轻化,逐步形成了一股品牌新潮流。
然而,这一切的背后,也并非没有困难。
“乡味传奇”品牌显然感受到了威胁,在泗科酸野厂新产品火爆的同时,他们也加大了促销力度,持续在电商平台上进行价格战。与此同时,他们还通过一些微商渠道,以低价批发的形式打压其他竞争者,特别是在泗科酸野厂的目标市场上,逐步形成了区域性竞争。
对于这一情况,苏小婉并未慌乱,她深知,在价格战中轻易让步,最终只会陷入恶性竞争。因此,她决定继续采取价格与品质并举的战略,并依托现有的消费者基础,进一步加大品牌营销力度。
“价格不是我们能拼的地方。”苏小婉坚定地说道,“如果我们单纯的与他们在价格上对抗,最终只会输掉市场。而我们要做的,是引导消费者认同我们的品牌价值,愿意为产品背后的故事、背后的文化付费。”
为了打破市场的低价竞争泥潭,苏小婉将目光投向了更为长远的品牌文化建设。她策划了一场大规模的“泗科酸野厂文化节”,活动主题为“传承百年,酸野情怀”。此次文化节邀请了各地的食品专家、媒体记者以及品牌代言人,活动内容丰富多彩,不仅展示了酸野的生产过程,还通过民俗表演、地方文化介绍等环节,向外界传播五一村的传统工艺和深厚的文化底蕴。
这一场盛大的文化节,不仅让消费者和媒体看到了泗科酸野厂的情怀与实力,也为品牌的长期发展打下了坚实的基础。尤其是在电商平台上,活动期间发布的限量版酸野产品获得了极高的销量和好评,泗科酸野厂的品牌形象得到了进一步升华。
与此同时,苏小婉深知,品牌的崛起不仅仅是通过活动和产品的推出,更重要的是要通过长期的市场建设和深度的消费者关系管理来巩固。因此,她决定着手打造一个全新的线上社区,聚集一批忠实的粉丝和消费者,通过线上交流、线下活动等方式,打造一个属于泗科酸野的品牌生态。
通过不断的市场调研和消费者反馈,苏小婉意识到,未来的竞争将不再仅仅局限于产品和价格,品牌的文化内涵、消费者的情感认同以及市场的深度开拓,将决定未来的胜负。
在一次座谈会上,苏小婉向团队提出了新的思路:“未来,我们不仅要做好产品,还要做好消费者的服务和体验。通过创新和突破,我们要引领行业走向,带动市场的变化。”
李成林点了点头:“小婉,我们一定会支持你,走得更远。”
这一刻,苏小婉感觉自己不仅仅是在做一个企业,她在做一件与整个五一村、与所有消费者息息相关的事业。
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