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“刘杰,你这个方案的确可以增加服装的销量,但这个方法是不可取的。”
陈默轻抿一口咖啡,目光淡淡的看向刘杰。
“陈总,有什么问题吗?”
刘杰疑惑的看向陈总,这个方法基本已经成为电商的默认的套路,怎么会有问题呢。
“当然有问题了,而且问题很大。”
陈默露出郑重的表情。
“第一,你这种提价在降价的操作,本身就是一种变相的欺诈。这种做法虽然可以提高销量,但算害的是服装品牌的口碑与信誉。一个商家最重要的是什么,就是口碑和信誉,如果这两样都做不到,怎么才能做大做强呢。”
“第二,就是降价的问题,我觉得不但不要降价,还要提高衣服的价格。”
刘杰听到陈总第一个观点的时候,暗暗点了点头,想要打响服装品牌的信誉,是有一定道理的。
可是第二个观点,不降价,还有提价,这个操作他就有点看不懂了。
“可能你对这个做法有些不理解。”
陈默注意到刘杰的表情,微微笑了笑。
“的确现在各大电商都在打价格战,也确实吸引了很多人争抢购买,但有发现吗,那些很有名气,被大众接受认可的服装品牌,有多少是因为直播打出名气。”
“基本上,那些有名气的服装品牌,都是在线下有着自己实体店铺,而且遍布全国。”
“所以我们想要成为那样的知名品牌,也一定要走实体路线。”
“可是你一旦在线上将价格降下来了,那你让那些实体的加盟商,该如何出售自己的衣服呢。线上的便宜,谁还去实体购买呢,实体店卖不出去衣服,谁还会加盟服装品牌呢。”
“降价看似增加了销量,但长远看来,则是毁掉了服装品牌发展的可能性。”
“所以目光要看长远一点,不为了一时的得失,而毁掉整个服装品牌。”
刘杰脑袋有些晕乎乎的,陈总说的好像是有些道理,可是与他所接触的有些不一样呢。
“那陈总,我们要加价多少啊?”
“就每件商品比实体价高个20块钱就可以了。”
陈默思考了一下,给出了一个价格。
太高的话,就不在系统的允许范围内了,要不然他恨不得,直接将价格提到一个天价,到时候绝对就没有人购买了。
20差不多就是顾客从家到商铺的平均路费了。
所以顾客到实体店买衣服,算上路费,基本上和线上销售的价格差不多了。
“不过考虑到,价格提升,你们直播卖货销售额可能会有所影响,所以你们直播团队成员,所有的底薪都会提高1000,另外业绩提升在提高一个点。”
价格提高,销量降低。
再加上底薪提成提高,二者一综合,基本就可以将直播的收益降到最低了。
“谢谢陈总。”
刘杰看向陈总,露出钦佩的表情。
他没有想到,陈总在考虑提价的同时,也考虑到了他们。
怪不得服装厂的员工都对陈总敬佩有加,这样为员工考虑的老板,怎能不受员工爱戴呢。
陈默听着刘杰的感谢,心中腹诽,真想谢谢我,我求你少卖点的货行不行。
“行了,就这些事情了,回去就将价格改掉吧。”
“好的,陈总。”
刘杰点头,就要起身离开。
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