手机浏览器扫描二维码访问
● 保证人员岗位明确;
● 保证岗位职责明晰;
● 保证赠品送到目标消费者手中;
● 保证赠品派送的路径清晰;
● 保证活动现场火热有序;
● 保证意外事故得到及时处理;
● 保证对产品的推介到位;
● 保证消费者反馈信息收集全面;
● 保证各赠点与整体活动统一协调;
……
活动的后续跟踪:赠送活动结束,还会有一些不能在活动中解决的事宜,这些善后的事宜处理一定要及时。比如:赠送外的大奖兑现,要及时快速地送到获奖者手中,并告知更多人群。
活动要及时跟踪,及时得到消费者的反馈信息。这些都将成为企业今后市场决策的依据。很多企业专门做调查,了解市场,其实借赠送的便利之机,消费者更愿意加入调查行列,又节省了费用。
活动的评估和分析:活动的评估分析十分重要,它不仅仅是一次简单的总结,更多的是要对活动的投入和产出做一个明确的介定。
一次活动的评估总结,也为以后的活动计划提供了参考和修正的基础,对以后的活动有借鉴意义,免得走弯路,降低活动执行过程中效率的损耗。
这里的分析主要包括:投入产出分析、目标达成分析、设计方案评估、活动执行力分析、活动监控力分析、对今后生意的影响分析、活动修正与改善分析……
最后,整个活动的分析评估一定要形成报告并存档,作为以后活动的参考资料,而不是仅仅开一个评估会就草草收场。
第二部分莫让赠送成白送——观点
观 点
送完了,送好了,营销往往才开始
好了,总算是送完了,连评估分析都做完了,一切都结束了,可以长长吐口气了,轻松轻松!
别,千万别,一切才刚刚开始,顶多是告一段落。一个真正有计划和有目标的赠送活动,不但要有连续性,更重要的是企业必须认识到这仅仅是企业营销行为的一个部分,围绕着赠送目标进行新的营销活动是将赠送效果最大限度扩大的关键。
我们不妨再回到TOWER曲奇这个案例,通过赠送实现热卖,最终撬动经销商,似乎企业目标已经实现。但是,要将通过赠送撬动经销商的效果最大化,营销才刚刚开始。
接下来要利用经销商的网络进行市场合理布局,实现快速零售点铺货,让被打动的消费者便利购买,经销商的协销和助销等等都是将赠送效果最大化的必要手段。
上边谈到的失败案例最直接的原因是将赠送作为一个简单促销行为对待,甚至仅仅是在促销的单一环节上做文章,失败也在情理之中了。
我们想给企业一个忠告:一个完整的赠送是一个完整的体系,要有目标的确定、市场的调研、活动的策划、活动的执行与控制、活动评估分析和将赠送效果最大化延展,这才能最终保证企业的赠送行为不成为白送行为。
第二部分莫让赠送成白送——相关链接(1)
相 关 链 接
小赠品,大业绩
免费赠品,是争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝,它也是品牌之车提速的动力所在。此策略运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。
据美国制造商发现,争取消费者购买产品的最好方式,是先送免费的赠品。如今,市面上各种产品繁多,消费者应接不暇,选择的空间也越来越大,企业根本无法肯定消费者会从中挑选哪种特定的品牌购买和尝试,但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式,其效果远远胜于静态销售。
众多公司在做赠品活动时,业绩当时直线上升,一旦活动停止,业绩便又直线下滑。可见,送赠品决非是一送了之那么简单,否则,很难换取到长远的大业绩。
赠品,一赠了之
拿一个大家都十分熟悉的案例和大家分享。非常柠檬和大明星李玟一起体验非常柠檬的非常感觉时,做了一个促销,活动策划是这样的:
现在,非常柠檬“百变李玟”51新包装业已全面上市!
每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片!
想
秋潮(校园1v1) 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 帝国阉宦简史 我成了残疾暴君的男人[穿书] 游戏之三国志 神医王妃 重生之大宋教书先生 茅侃侃侃职场 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 一刹那便是永劫 黑暗游戏[无限] 天下大乱 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 丑陋的韩国人 我怎么成了死对头的遗孀 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 极品神眼 高考状元学习法 我不是王妃 我是迭戈
高冷帅气女主程苏vs魔族纨绔世子爷顾时易1v1双洁重生魔幻爽文她说我从地狱而来,从未想过要多么干净他说苏苏,这条路不好走,我陪你前世,父亲在她出生的那一日去世了,母亲带她改嫁。她是亲戚朋友中的乖孩子,是老师同学中努力上进的好学生。母亲总是说苏苏,妈妈就只有你了,你一定要好好学习,给妈妈争口气,她从未得过第一,这也是令苏然不悦的地方,你是不是根本就不走心?我为你付出了那么多,你怎么连个第一都考不来?她抑郁了,苏然说怎么会呢?她每天都很开心的!昨天晚上还给我们分享学校的趣事呢?重生后,她发誓要活成自己的样子,她不要去讨好任何人。成魔的那一天,他说苏苏,疼么?终于,她的瞳色变得跟他一样了他玩世不恭,却独独敬她,宠她,爱她。苏姐,可以啊苏姐,用不用我找人?,程苏冷冷地瞥他一眼,找什么人啊,你不就是?有人传言,程苏有人罩着,程苏睨了一眼旁边吊儿郎当的人,他们说,你罩着我?顾时易谁说的?苏姐还要保护我呢!喜欢的话就收藏起来呀ˊωˋ如果您喜欢重生之狱火而来,别忘记分享给朋友...
沈云兮前世心心念念想嫁给君铉,唯恐生变,不惜自毁清誉也要保住婚约。哪知入宫后却未曾得到他的爱护,身份地位不如她的妃嫔都能欺之辱之,也把自己蹉跎得伤痕累累,最终死在了他御驾亲征回来的前一日。其实君铉从头到尾都不信她,却碍于她的清誉只能妥协。痴缠的过往如同水中月镜中花,最后竹篮打水一场空,也碎了一地回忆。重活一世,望着还尚且安好的温柔姐姐与稚子兄长,沈云兮决心要与君铉退婚。无妨,养好身子一切都可以归零重来霸气掌掴姐夫,将计就计收拾妹妹,怒怼皇帝陛下,舌战风流才子们,就没有什么是她沈云兮不敢做的!只是这先皇的赐婚,为何这般不这么好退?如果您喜欢谁惯你啊!娘娘她一心只想退婚,别忘记分享给朋友...
安老师,你让我去你家帮你治疗痛经?不,不行,绝对不行,我只是一名纯洁的校医,是有底线的。什么?你再大点声好吧,我考虑下。苏阳来到渤海商学院当校医的第一天,就接到了美女老师过分的邀请,也像接到了麻烦的请帖且看他如何大展身手,在江湖上留下一段段终极校医的香艳传说。...
关于重生狂妻已上线前世她信错了人,落得家破人亡的结局,一朝重生,废物草包一改从前,发誓要让他们好好尝尝人生艰难!白莲花,她打!狗男人,她踩!传闻云家千金马甲重重,黑粉们不甘心,疯狂开始扒马甲,...
徐淑媛这一世什么都经历了,母亲改嫁父亲家暴,她以为她一辈子都要在黑暗中渡过,可是遇到他。宁逸凡这一世什么都不缺,只缺一个她,苦苦等了五年终于让他再次遇见她。如果您喜欢他像太阳,别忘记分享给朋友...
如果能看到一个人对自己的好感度,是否可以让对方喜欢自己?苏羽看了看对自己只有百分之十好感度的雪之下雪乃,答案似乎很明显。如果您喜欢二次元综漫物语,别忘记分享给朋友...